典型·案例
中介经营销售模式
特许加盟连锁模式:
  采取特许加盟连锁模式的中介企业,实际上是特许人向加盟门店提供特许权(以品牌使用权为主),并给予加盟门店以人员培训、技术支持等方面的指导和帮助,在“特许加盟合同”的框架内,加盟门店拥有独立的经营管理权并自负盈亏。加盟门店由加盟人自己投资建设而非特许人投资。特许人也不享有加盟门店的所有利润,仅获取约定的加盟费和年金(以品牌使用费、设备维护费等名义)和门店业务收入的部分提成。
   一般而言,采取的特许加盟连锁模式的特许人都有着国际背景和知名品牌,其市场定位主要在高档市场上从事中介、代理业务和相关的延伸业务。

直营和加盟混合连锁模式:
  1、以直营为主,加盟为辅。该类企业以直营连锁为主,同时也吸收加盟中介门店。对于自营门店,公司拥有完全的所有权和经营决策权;而对于加盟门店,则按照“特许加盟模式”,加盟门店在加盟合同框架下“自主经营、自负盈亏”。这类企业的加盟体系一般处在尝试阶段,加盟企业数量不多,加盟体系规模很小。如智恒拥有120家门店中,直营114家,加盟仅6家。
  2、直营、加盟连锁并行发展。一般采取直营、加盟连锁并行发展的模式,基本是各占50%,连锁规模一般在10到50家业务门店。这类企业一般有国际背景,在局部细分市场上品牌影响力较强。其市场定位主要是高档市场上从事各类房地产咨询、中介、代理服务。
直营连锁模式:
  采取直营连锁模式的中介企业中,所有的中介门店都是由公司自己投资建立的,公司对于门店的业务收入和赢利拥有完全的索取权。同时,公司对门店重大事项有完全的经营决策权。如在上房置换公司运作中,门店的重要经营决策都是由公司层面作出的:对各连锁门店的业务流程实施集约化统一管理是由公司的管理中心进行的;对各连锁店的从业人员开展统一培训是由公司的科研培训中心进行的,对各连锁店统一布设“置换物业网络系统”的软硬体配置是由公司的网络中心进行的,各连锁店收缴的客户资料的统一保管也是由公司层面的档案中心进行。对于各连锁门店店长的任命也是由公司进行。完全的经营决策权,使公司对于下属各连锁门店的的管理更为直接有效。
策 划: Lee.
     编 辑: 蓉 蓉
         美 编: 叁  月