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田明的美国派 朗诗五度落子北美置业图谱

来源: [ 观点网 ]      时间: 15-06-24 23:05
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朗诗这家在国内以绿色科技和轻资产著称的开发商，正在美利坚这块淌着“蜜与乳汁”的富庶之地上画下自己的置业图谱。

　　观点网 正如“互联网+”成为当前房地产最为火热的标签，“出海”亦是大佬们竞相追赶的时髦，只不过有的落伍了，有的还在继续。

　　近日，朗诗集团在美全资子公司宣布与波士顿著名开发商Samuels & Associates签署协议，共同在当地开发3亿美元的混合用途顶级住宅项目。

　　朗诗方面透露，未来该项目将建成109套顶级销售型公寓和240套顶级租赁型公寓，并配有五星级的附属设施和约2000平方米的商业零售空间。

　　“本次合资代表着朗诗下一步将着力于成为美国本土化的住宅开发商。”朗诗集团董事长田明表示。

　　从2013年的试水加州到如今闯入波士顿，朗诗这家在国内以绿色科技和轻资产著称的开发商，正在美利坚这块淌着“蜜与乳汁”的富庶之地上画下自己的置业图谱。

　　从加州到波士顿

　　朗诗此次合资项目位于布鲁克林大道和鲍里斯顿大街的十字路口，是波士顿经济快速增长和新晋崛起的芬威区战略要地。

　　随着6月份地块上现有建筑的拆除，项目建设工程将正式开始。按照规划，该项目将在今年秋季启动109套销售型公寓的预售工作，并计划在2018年年初完工。

　　若说2013年是房企大规模海外投资的“元年”，那么朗诗绝对算得上是个爱赶时髦的开发商。该年朗诗成立了美国房地产事业部，正式开启海外淘金的“华丽冒险”。

　　不过，身处完全陌生的市场环境，彼时的朗诗更多是擎着“试水”的旗子。2013年11月，朗诗在洛杉矶地区购买了一个已在建项目，作为试炼美利坚的首作。

　　“这个项目的体量非常小，朗诗一般是不提的。”朗诗集团副总裁周勤如是向观点新媒体表示。

　　虽然从体量而言，该名为加州美岚郡的项目微乎其微，但对日后不断加码美国市场的朗诗来说，其重要性或许远非体量与货值所能估量。

　　“加州美岚郡其实是为了了解加州房地产物业销售流程，以及每一个环节需要处理的程序。”

　　有了加州项目的“练手”，朗诗美国的落地开花似乎就变成了水到渠成。2013年12月20日，朗诗美国购得加州旧金山地区Jordan Ranch项目土地，该项目位于加州旧金山湾区的都柏林市，占地6.3英亩，规划建造约109套联排别墅，即日后被市场熟知的凯撒庄园。

　　在加州二度落子后，朗诗将目光延伸至同样是华人集聚的东海岸。2014年2月28日，朗诗美国竞得与纽约曼哈顿隔河相望的Port Imperial South 7号地块。

　　公开资料显示，该项目占地1.971英亩，拟规划建设一幢10层的住宅，约200个住宅单位，包含不大于1万平方尺的商业以及439个车位。

　　该项目的获得对朗诗而言，不仅意味着在美国的投资布局覆盖了美国三大都会区，同时在产品线配置上也涵盖了别墅和公寓产品。

　　在完成上述布局后，朗诗美国的拿地节奏并没有放缓的迹象，时隔3个月之后，再度出手拿下大洛杉矶地区的北部文图拉（Ventura）县的西米谷（Simi Valley）市16.28英亩土地。

　　据周勤介绍，上述五个项目中，除了加州美岚郡售罄，凯撒庄园在售外，其余三个项目均处于建设施工阶段。

　　田明的美国生意经

　　虽说投身海外事业，但在浩浩荡荡的房企“出海”队伍中，多数开发商还是将目标锁定在国内投资移民客群。如此一来，部分海外市场渐渐演变成为了另一个中国市场。

　　不过，在田明的美国地产生意中，华人似乎并不是主要服务对象。周勤向观点新媒体指出，朗诗美国业务的定位是以本土为主的，客户也是以美国本土的客户为主。

　　“不过，由于朗诗所选择的门户城市都是移民比例比较高的城市，因而中国客户也会占有一定比例。原则上，中国客户的比例不会超过30%。”

　　朗诗集团常务副总裁申乐莹也强调，在美国开发房地产还是要以本土化为主，朗诗打造的项目也是符合美国客群需求的主流社区。

　　“朗诗服务的一些国内客群也是投资型的，这些高端客群不愿意完全希望住在华人社区，也希望是主流社区。”

　　因而，申乐莹指出，在结合国内外客群需求的基础上，朗诗的投资标准就是美国的门户城市或者经济比较发达的核心城市，因为和中国一样，这些城市的人口导入量较大，更好把握需求，同时这些区域也往往是当地客群觉得不错的。

　　虽然在客群锁定上与多数开发商略有不同，但在本土化的过程中，与当地开发商进行合作已成为出海房企的共识。除了此次牵手Samuels & Associates，朗诗在之前的项目开发中也多次上演“联姻”。

　　“对于朗诗美国来说，不同项目会有不同的合作模式，但基本上都会找一些本地公司合作。房地产开发还是一个比较本土化的行业，每个地区都有一些在当地运作得很好，并且具有开发规范和资源的企业。朗诗美国不会大包大揽，肯定是要去寻求当地合作，只是说程度上会有所不同。”申乐莹解释道。

　　不可否认，与本地公司的合作不仅有助于防范风险，同时也给了朗诗在合作中进行学习的机会。

　　除此之外，区别于中国出海的其他开发商，朗诗在房产开发相关的主体业务以外，同时也整合置业、移民、留学、安家四位一体的服务体系。

　　据了解，在朗诗的规划中，总资产的10%-15%将配置于美国房地产市场。

　　“未来朗诗还将继续扩大在美国东海岸纽约、华盛顿和波士顿以及西海岸旧金山、洛杉矶等地区的投资。”田明的更进一步设想中，上述海外地产业务或将在美国独立上市，或注入朗诗香港上市公司。

发稿：张常旺审校：徐耀辉

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