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众安房产：今年销售目标50亿 将引入合伙人机制（更新实录）

来源: [ 观点网 ]      时间: 15-03-25 19:35
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众安方面透露，今年将加快平价项目的周转速度。然而，利润与周转市场难以兼容，加快周转也就意味着要牺牲一定的利润。

　　编者按：告别2014年，中国经济减速与改革持续深入的背景下，房地产调控全面撤退，连续降息与降准带来的是否光明未来？2000亿时代万科销售不再为王，多元化与转型中房地产不再是唯一选择，但我们仍然需要伟大的企业为行业引领方向，需要更多传承与创新。

　　2015年3月25-27日，中国房地产全行业精英再度齐聚广州，问道“2015观点年度论坛”。在此间，我们继续盘点2014年里中国地产界最具有代表性的企业表现，连续第六年推出“中国房地产卓越100榜”。让我们从全方位、多维度扫描中国房地产企业群体，并推出以下“中国房地产卓越100”特别报道。

　　观点网 3月25日，众安房产有限公司于香港举行2014年全年业绩发布会，其联席总裁金建荣携副总裁董水校、执行董事沈条娟以及财务总监林友耀一众出席现场。

　　于现场，林友耀透露，众安房产2015年的销售目标为50亿元，与去年一致。而实际上，2014年众安最终仅完成合约销售35.33亿元，因而在媒体看来，这一目标也实属“进取”。

　　数据显示，2014年众安录得经审核合并收入为15.5亿元，较2013年减少约36.4%，毛利率则同比减少57.5%至3.91亿元。

　　至于毛利下滑，众安方面解释称主要是来自销售、交付物业所确认收入减少以及悦龙湾及翡翠珑湾售价较预期为低。

　　鉴于此，众安方面透露，今年将加快平价项目的周转速度。然而，利润与周转市场难以兼容，加快周转也就意味着要牺牲一定的利润。

　　“2015年的毛利会按照行业水平来维持，都是按照市场来，不是我们希望可以做到怎样就可以维持怎样的毛利成绩。”林友耀如此称。

　　继而，他补充到，平价项目都是刚需类产品，目前来说很多房企的刚需产品毛利大概是25到30%，可能小部分会高于30%，众安会按照这样的目标来完成。

　　值得注意的是，2014年众安房产也迈出海外布局的步伐，首个项目落子加拿大温哥华，总建面达1.57万平方米。

　　据林友耀介绍，在加拿大拿地是新的尝试。“我们在加拿大温哥华购得地皮，离市中心近而且每一个计划建设的单位都有独立的湖景、山景。觉得这个位置很好，所以才会有这样的尝试。”

　　据其介绍，温哥华项目今年初才开始施工，到2017年才会交付，预计年底或者是下年初预售。

　　不过，他强调众安除此之外并没有其他的海外项目落实，虽然其他也有推荐过，但并没有达成合同。

　　而养老地产方面，自去年拆分商业上市以后，养老地产、商业、旅游都交给分拆公司——中国新城市在经营。

　　作为一家以杭州为大本营的开发商，众安房产管理层自然而然地被问及到了对该区域市场的看法。

　　金建荣指出，杭州市场在2014年的价格下降比较严重，但是到2015年，因为有好多利好消息出来，一是G20在杭州举办，二是整个市场环境，外部环境，包括政府层面连续两次降息、公积金提高比例等都在增加购房者的信心。

　　“按照去年二月份去化量来说，应该说是比较有信心的。”

　　展望2015年，众安房产指出，公司将策略性补充土地储备，确保企业可持续性发展。在保持稳健的财政偿还下，引入合伙人机制，优化土地储备结构，有选择性地进入长三角发展潜力高的二线城市及全国百强县，并加强与合作伙伴开发项目，扩大市场份额。

　　以下为众安房产有限公司2014年全年业绩发布会现场问答实录：

　　现场提问：公司2014年的收入和毛利都出现一定程度的下降，是什么原因造成的？2015年的目标是多少？

　　林友耀：2014年的利润还有毛利是有所下降，这是因为我们产品结构的问题，项目的毛利按年有所降低。

　　2015年的销售目标是50亿元，希望能达到这个目标。

　　现场提问：50亿元的目标是否有些过于进取？

　　林友耀：这是主席希望达到的目标，当然也是我们希望可以达到的目标。

　　现场提问：之前报告中提及今年会加快平价项目的销售，以加快资金周转，这是否意味着2015年的净利润会进一步下滑？如何保持扩张速度和利润之间的平衡？

　　林友耀：2015年的毛利会按照行业水平来维持，都是按照市场来，不是我们希望可以做到怎样就可以维持怎样的毛利成绩。这些平价项目都是刚需类产品，目前来说很多房企的刚需产品毛利大概是25%到30%，可能小部分会高于30%，众安会按照这样的目标来完成。

　　现场提问：去年公司在加拿大有拿地，公司对海外发展的战略和思考是什么？

　　林友耀：在加拿大拿地是新的尝试，我们在加拿大温哥华购得地皮，离开市中心，而且每一个计划建设的单位都有独立的湖景、山景。觉得这个位置很好，所以才会有这样的尝试。

　　现场提问：这个项目的尝试，在收益方面有没有一些比较具体的预期？

　　林友耀：项目是在今年初才开始施工，到2017年才会交付。预售大概是到年底或者是下年初，参考的是周边项目大概一千多到两千多元每平方呎的价格，我们项目位置和环境都比较好，可以卖到两千多元每平方呎。

　　现场提问：公司过去称要做养老地产，这方面的进展是怎样的？

　　董水校：养老地产这块，我们去年在项目前期已经跟政府有所合作，取得的土地储备非常丰富。去年我们的商业部分分拆上市以后，养老地产、商业、旅游就交给分拆公司——中国新城市在经营，具体进展情况还是要向新城市提问。

　　现场提问：对2015年杭州市场的预判是怎样的？

　　金建荣：杭州市场在2014年的价格下浮是比较严重的，但是到2015年，因为有好多利好消息出来，一是G20在杭州举办，二是整个市场环境，外部环境，包括政府层面连续两次降息、公积金提高比例等，这些都在增加购房者的信心。

　　目前来讲，按照去年二月份去化量来说，应该说是比较有信心的。我们项目所处的位置是区域位置比较有优势的。整个杭州大环境来讲，有些地区好，有些地区差，我们所在的几个项目情况还是比较有优势。

　　现场提问：过去几个月央行两次降息，市场指会催生首套房折扣升级，那么公司对此有什么看法？是不是会有相应的策略来把握这个市场预期？

　　金建荣：按照管理层提出的要求就是加速回笼资金，提高去化率，提高周转率，这样的运营目标。

　　管理层面推行提高积累优秀人才，旗下项目目前来讲是钢需类，配比还是比较合理。我相信通过两次降息以后，广大购房者的信心在树立，信心的树立对于公司项目未来的去化，还是能带来积极影响。

发稿：张常旺、鲁鹏审校：刘满桃

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