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绿城销售下滑与杭州销冠 隔空喊话中的“融创角色”

来源: [ 观点网 ]      时间: 14-12-07 21:55
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绿城11月新推项目的整体去化难言理想，24.43万平方米的总推盘面积仅成交5.54万平米，若以此计算，新推项目的整体去化仅为22.67%。

　　观点网 在外界屏息静待孙宋股权之争尘埃落定之时，绿城执董曹舟南一封内部信直接隔空喊话，直言对融创团队“狼性”文化的不满。

　　然而，或许谁都无法否认在由融创掌管的数月中，绿城销售确实受益不少。

　　绿城中国12月5日最新数据显示，该集团11月共销售3091套，录得销售金额98亿元，总销售面积48万平方米，而销售单价为20427元/平方米。

　　至此，前11月绿城集团累积销售667亿元，总销售面积331万平方米，当中归属于绿城中国的权益金额为329亿元。绿城中国公告同日还透露，于11月底，绿城集团另有累计已签认购协议未转销售合同的金额约34亿元。

　　因此，若按绿城中国此前公布的650亿元销售目标计算，其前11月已经超出年度目标17亿元。

　　但值得注意的是，绿城11月的销售金额环比10月的159亿元下降了38.36%。对此，市场人士指出，如果没有股权之争一事，绿城11月销售业绩应该会更高。

　　尽管在曹舟南的内部信中强调，在引进融创团队之前，绿城早已度过了最困难的时候。但不容忽视的是，融创接手绿城后，绿城销售业绩在一季度的颓势中方取得反转，10月份更是录得今年的最佳单月销售业绩159亿元。

　　杭州销冠与天津拿地

　　从具体的项目来看，11月份，绿城集团共有包括新昌兰园、杭州钱塘明月、奉化玫瑰园、杭州溪山桃源在内的14个新项目或项目分期推出销售，总推盘面积约24.43万平方米。

　　最终成交数据显示，绿城11月新推项目的整体去化难言理想，24.43万平方米的总推盘面积仅成交5.54万平米，若以此计算，新推项目的整体去化仅为22.67%。

　　相较于整体新推项目的销售缓慢，绿城11月在杭州大本营的表现却格外抢眼。据杭州透明售房网数据，绿城11月份以25.45亿元成为杭州楼市销售榜首，紧随其后的万科、滨江分别11.69亿元和11.41亿元销售额。

　　其中，绿城明月江南、绿城西溪诚园均位列杭州11月单盘销售前十，分别录得2.72亿元和2.19亿元。此外，绿城溪山桃源也以1.8亿元排名余杭区域前列。据了解，绿城此番业绩的取的与其之前价格上的优惠调整不无关系。

　　事实上，在加大销售力度、去化库存的同时，绿城在过去一个月中也在土地市场积极地寻求机会。

　　11月13、14日两天，绿城先后以约65.5亿元投得天津全运村项目，地块性质为商住，总占地面积约32万平方米，楼面地价为9263元/平方米，这也是绿城首次进驻天津。

　　此外，融绿平台也有土地进账。11月7日，上海融绿以约15.7亿元收购上海富源滨江47%股权，而该公司持有富源滨江项目，收购完成后，绿城所占股权比例为11.515%。

　　其后的11月12日，上海融绿又在苏州以12.8亿元斩获苏州狮山地块，其中，绿城持股50%。

　　绿城销售的“融创角色”

　　实际上，在绿城披露业绩的前一天，绿城执董曹舟南在绿城内部办公平台上发布的题为“绿城只会更好”的内部信让原本逐渐归于平静的融绿交易再掀舆论波澜。

　　通读内部信全文，不难觉察，大部分内容似乎都在回应田强于11月初曝出的那封内部信。值得一提的是，曹舟南在文中强调，在引进融创团队之前，绿城早就已经度过了最困难的时候，并且，绿城以“善意”为原则的销售改革已经取得了实质性成效。

　　“对于每一个进入绿城售楼部的客户，我们始终不认同在背后用‘杀客’这个词来‘对付’他们，‘狼性’文化不适合用在客户服务上。”

　　该封内部信的字里行间不免流露出对融创的“暗讽”，此前外界普遍认为融创管理团队接手后帮助绿城走出了困境，而曹舟南则指融创并没有发挥到不可替代的作用。

　　一位接近绿城的杭州人士分析称，曹舟南代表宋卫平方此时发声的目的，一是有意重申宋卫平已经重掌了管理大权；二是告知各方，绿城依然是优质资产，宋治下的战略并未出现过重大失误；三是假若宋卫平回归，绿城也只会越来越好。

　　尽管绿城方面不断地否定融创的重要性，但市场人士大多也认为不能否定融创团队入驻后给绿城带来的变化。

　　数据显示，融创接手绿城之后，从8月份开始绿城的销售业绩就处于持续突破中，其8月份实现销售额72亿元，并以18亿元的成绩成为当月杭州主城区的销售冠军；9月份绿城销售再创新高，单月卖出了83亿元；10月份更是创下历史单月销售记录，录得金额约为159亿元。

　　加上11月份销售98亿元，在4个月的时间里，融创共为绿城回笼资金412亿元。有消息指出，绿城目前账面上大约235亿现金。

　　而在今年7月，孙宏斌治下的绿城快速补充到位29名项目总经理、24名销售负责人，集团、平台公司、项目公司的三级管理结构逐步形成，并先后成立浙东、山东、杭州、浙南等平台公司及集团直管城市项目工作组，而绿城的全国销售业绩也随之见涨。

　　现在市场的疑问就是，若宋卫平最终重新执掌绿城，在融创强势的营销团队撤离后，绿城的营销步调将何去何从？

　　确实，在政策频频利好之下，当前楼市已经出现了转暖的改变。但部分城市的库存仍然高企，目前就绿城大本营杭州而言，最新数据显示11月库存已经突破15万套，其中住宅近10万套，再次创下历史新高。

发稿：张常旺审校：杨晓敏

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