中国相对廉价的劳动力，和华为的股权成分，使得华为与其它公司不同。

　　当初，Telenor通信公司决定在挪威升级其移动电话网络，这一招标促使爱立信和诺基亚西门子两家公司完成了其最初的网络建设。

　　如今，本月Telenor选择了华为公司---一家中国设备制造商，来建设一种超快网络。这种网络基于一种L.T.E.技术，亦可称为：长期发展技术。

　　获得斯堪的维亚群岛核心的合同， 是华为最近的成功之一。华为，移动电话通信工业中冉冉升起的一颗新星，凭借其低廉的价格，多功能的网络，使其成为世界第二大移通信设备制造商，仅次于爱立信。

　　Morten Karlsen Sorby，Telenor公司全球商业发展部部长，说“华为已经证明自己是一名有实力的竞争者，他们能够在短时间内，具备必需的能力和完成必要的创新。”

　　Dell’Oro，一家位于加州Redwood的调研公司称，今年华为的季度销售额已经超过阿尔卡特??-郎讯和诺基亚。华为公司，是一家由中国人民解放军的退役军官任正飞于1988年创立的私人企业，正努力消除人们将之与中国军队联系在一起的偏见。

　　RAND，一家为美国空军服务的政策研究所，2007年度的一份报告认为，华为“与中国军队的关系非常之深，军队是其重要的多层面的客户，也是华为的政治靠山和研究开发伙伴。“出于安全方面的考虑，外国投资委员会，一个美国政府组织，拒绝了华为在2008年与贝恩资本一同向3Com公司注资22亿美金的要求，因为 3Com公司同时也为美国军队提供安全软件设备。

　　今年，在投标过程中，印度和澳大利亚对华为的股权成分—--虽然从未公开具体内容---加强了审查。

　　Edward Zhou，华为的欧洲市场总监，驳斥了关于公司股权成分的问题，称之为“市场猜测”，他说，华为是属于八万员工的，与中国政府官员毫无关系。

　　“我们没有任何政府资本，或有与政府相关组织的资本。”Edward Zhou说，“华为与中国军队无关，我们的董事，没有一个掌握，或曾经掌握；服务，或曾经服务于任何政府或政府相关代理机构；也没有担任过，或曾经担任过顾问或专家。

　　华为的竞争对手，一位资深主管，他不愿表明身份，因为他并没有被授权对华为进行评论，他说，据他所知，华为与政府没有关系。但是他也说，这并不代表政府关系不存在。

　　“他们是非常有侵略性的企业，”他说，“但是在这里，缺乏透明度，这使得我们非常不利。”

　　尽管对华为的股权成分有疑虑，这并不影响华为成为世界移动运营商五十强中的三十六家的供应商，包括加拿大的Telus和Cox Communications，Leap和美国Sprint Nextel属下的Clearwire，一家使用WiMax技术的运营商。

　　华为的创新产品非常具有吸引力，如SingleRAN，一种无线网络，可以使用于第二代和第三代网络。还有L.T.E，可以使运营商节约单个的网络费用。位于亚利桑那州Scottsdale的In-Stat，一家调研公司称，华为是第一家生产基于L.T.E技术基站的公司，从广义上来讲，这是行业中最快的基站。

　　Jeff Heynen，一位北卡罗来那州Raleigh，Infonetics的分析家说，“凡是华为参与的竞争，他们都是主要的竞争势力，”“在各个市场中，他们都处于前三位，市场前途无疑是光明的。”

　　Dell’Oro 称，作为中国三大运营巨头：中国移动，中国联通和中国电信的供应商，华为几乎将他的移动设备市场份额翻倍。全球市场份额第三季度达到380亿美金，华为占20.1%，去年同期仅为11 %。华为的市场份额超过诺基亚西门子的19.5%，仅次于爱立信的32%。

　　中兴，是中国第二大通信网络设备制造商，由于今年中国运营商正在大陆建设3G网络，如今发展的也非常快。第三季度，中兴公布的数据显示，销售额增长了43%，达到22亿美金，利润增长了59%，达到6000万美金。

　　华为的总部，与中兴一样，位于深圳，靠近香港。公司业务的发展超载了中国国界，2008年，国外订单占75%，达到183亿美金，去年仅为43%。华为的利润额也从2007年的9亿5700万美金上升到08年的12亿美金。

　　自从2000年华为在欧洲市场进行销售以来，如今欧洲大陆各主要运营商都是华为的客户，包括Vodafone， Deutsche Telekom， France Telecom和Telefonica。Edward Zhou说，欧洲总销售额约为30亿美金。

　　Dell’Oro的一名分析员，Scott Siegler说，中国相对廉价的劳动力，和华为的股权成分，使得华为与其它公司不同。他无需支付通常的红利，这样，他的投标价通常低于其它竞争对手四十到五十个百分点。

　　Siegler说，华为震动了整个行业。由于2008年华为市场份额的激增，爱立信下降了11个百分点，而诺基亚西门子下降了0.7个百分点。这两家公司说，他们今年将减少几千个工作岗位。

　　“华为正在打击整个市场”， Siegler说，“他们正在不断的提高市场份额，迫使其他公司按照他们的方式竞争。”

　　Edward Zhou说，与其说华为的价格低，倒不如说华为的产品更独特。如SingleRAN，即，单一电台网络接入的简称，这是赢得合同的关键。这一系统可以使移动运营商减少运营成本，比起时下的网络，可以节约80%。

　　“从长远来说，我们在很多项目上，并不是出价最低的投标人，”Edward Zhou说，“但我们致力于，降低网络所有者总体的运营成本。”

　　摩尔多瓦，一个前苏联共和国，位于罗马尼亚和和乌克兰之间，去年法国电信选择了华为，来建设一个新的3G网络，也是欧洲第一家可以传输高保真语音电话的网络。摩尔多瓦Orange的前执行主席，Liudmila Climoc说，华为是Orange做成的最好的一笔交易。（Orange是法国电信下的一个移动通信公司）

　　Climoc女士说，“他们的网络让电话更容易转出，高保真音质通话已经准备就绪，”“华为让这一功能实现起来更容易，一切都准备好了。

　　Telenor商业发展部部长，Sorbv先生说，他的公司已经审查过华为的股权成分，认为这不会影响此次交易。这笔挪威的合同，将让华为以数十亿美金，彻底大修东欧，俄罗斯和中亚的网络。

　　“他们的技术很先进，而且他们的投标价又是最低的，”Sorbv说，“在我们这儿，成本最低就是关键。”

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