受访者/杜百平   整理/见习编辑林向

　　所有的创新，来自于消费者的需求，因此，市场研究和消费者行为的研究显得尤为重要。

　　房地产行业经过十几年的迅猛发展，诞生了一大批房地产企业，这些新生的房地产企业在迅速发展过程中出现的很多问题最终可以归结到企业的内部管理上，实践证明，企业内部管理已经成为决定房地产企业能否发展壮大和基业长青的关键因素之一。

　　Q：在当前的经济形势及宏观环境下房地产企业管理的核心是什么？

　　杜百平：随着一系列宏观调控政策的陆续出台，金融危机的进一步恶化，中国房地产行业所处的宏观环境发生了巨大变化，房地产融资阀门紧缩，资金链绷紧，此时企业如何将众多的信息流迅速有效汇总并进行整合，并迅速做出反应，就成为房地产企业能否在市场上占得先机的重要因素之一。

武汉百强房地产开发有限公司董事长  杜百平

　　在当前全球金融危机的大环境下，做一些力所能及，尽力规避市场风险的项目，不失为一种生存的上策。

　　Q：企业品牌营销管理和产品营销管理应该如何统一？

　　杜百平：品牌驱动型企业往往会以品牌为核心，根据品牌价值的要求来定位，以市场调研为前提，一切行为都建立在科学分析研究的基础上。当前的房地产市场，一边是大量高档楼盘上马，但需求有限；一边是大量经济能力有限却渴望购房的消费者。尽管房地产因为其本身的特点造成成本居高不下，但如果去除一些本属奢华的功能，降低成本，那么中低档的消费需求就可得到满足，房地产公司也可得到丰厚的回报，何乐而不为呢？因此，我们着手于客户关系群的培养，保证房屋质量，实现品牌承诺。此外，推崇以副品牌为主导的房地产品牌策略，将现有品牌与新品牌结合，发挥品牌的杠杆效应，做到企业品牌与产品品牌的统一。

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