恒大营销总监柯鹏：楼市抢反弹应关注真正底价楼盘，恒大楼盘9月就已底价发售

　　在全球金融海啸的背景下，个人资产配置面临新挑战。降息通道的打开令中国人最常见的存款式理财成为鸡肋，股市、期货、黄金以及很多短线投资更不被看好。与此同时，近期系列新政使楼市率先迎来曙光，反弹征兆被敏感人士发现。分析人士指出，以恒大等龙头企业为代表的房企，从9月份就开始以“一步到位”的成本价入市，在目前楼市回暖的大势下，这些楼盘的抄底良机凸显。

　　近日，针对恒大楼盘的走势情况，恒大地产集团营销总监柯鹏先生表示：“客观说，恒大9月份就是真正的底价发售，这几个月来，我们的房价没有再往下走，也不可能再往下走，因为不存在下行空间。加上目前中国楼市整体显现回暖征兆，观望气氛转淡，恒大等一些提前底价促销、调整早已到位的楼盘因此凸显了购买良机，后市更显露了成交量和价格双双微升的迹象，有望领先反弹，成为楼市回暖的领跑主力。”

　　楼市迎来乐观气息 房产投资正当其时

　　10月底以来，国务院、央行、财政部及各地方政府为提振经济或房地产业集中出台新政“救市”，成为促进楼市成交量逐步恢复的动力。特别是国务院4万亿资金拉动内需、13条促进房地产市场具体措施和央行的连续降息为楼市注入一系列“强心剂”，打开了很多购房者的观望心结。

　　统计数据显示：目前，北京、上海、深圳、广州等城市的房地产市场交易量呈现不同程度回暖。中国指数研究院数据显示：11月，北京商品住宅市场成交均价为12965元/㎡，环比10月上涨6.20%，停止了价格下滑走势，市场供求关系转好。上海则一改今年5月以来的商品住宅成交量下降轨迹，直至11月市场迅速反弹，成交量环比10月上涨40%。深圳商品住宅11月每周平均销售13.85万平方米。明显高于去年同期水平。

　　权威机构天相顾问发布的研究报告乐观指出：地产业最坏时刻已经过去；北京科技大学经济管理学院教授赵晓认为，政府4万亿的大单起到了提振市场的作用，明年经济可望见底回升，10月份以来出台的房地产政策已经大大削减购房成本，当前是买房好时机。

　　显然，政策利好在很大程度上激发了刚性需求的置业者和投资人士开始抄底。在一次高端讲坛上，著名经济学家郎咸平表示：“在对冲和长期的条件下，房地产是所有资产中唯一可能抗衡通货膨胀的资产。固定资产配合现金对冲，会保障人们保有更多保值的机会。”

　　真正底价决定价值 恒大房价早已一步到位触底

　　对于房产投资，分析人士指出，投资者此前不敢冒然下注，多数人以观望的心态等待时机的主要原因就是价格和未来的保值增值问题。但是，目前市场已经显露回暖趋势，被一些敏感人士发觉。当然，楼市回暖是一个过程，尽管趋势渐渐明显，但全国各地各区域、各开发商旗下楼盘的特点不同，回暖的快慢、幅度以及延续性肯定有所不同。“这里会出现两类赢家：一类是一线城市的核心区域楼市和二线城市的新兴区域楼市；一类则是先行让利幅度大，房价已经低到成本、低到底的开发商和其购房者。恒大一步到位的成本价策略，使相应的投资回报率较高，无疑将加速房产投资市场的回暖，而企业自身则成为楼市竞争中的最大赢家。”地衡地产分析师指出。

　　华龙网记者曾报道，早在九月份，恒大地产集团就在全国率先以成本价入市，特别是国庆期间在全国12个核心城市推出18个精品楼盘，货量近2万套，全部以85折的“开盘必特价、特价必升值”销售策略掀起各地置业热潮，仅7天就斩金48亿。事实证明，恒大历经三个月的楼市考验，“一次到位”的成本价策略获得了巨大成功，公司各地楼盘一直保持热销态势，连续数月位居当地楼盘成交排行榜前列，而在成交量中，房产自住兼长期投资、期望增值的购房比例很高。

　　回暖时集中推货 触底后反弹空间有望打开

　　随着楼市回暖迹象显现，华龙网记者获悉，品牌开发商纷纷加大了项目推货量。以恒大为例，元旦广东恒大金碧天下及长沙恒大华府将成本价隆重开盘，其余成都、沈阳等十余个城市新货上市。据悉，此次近20个项目最后一次成本价发售，为极佳入市良机。目前各项目蓄客量都达到顶峰，成为楼市回暖的注脚。

　　恒大重庆公司三大项目也将于元旦紧急加推新货。其中最引人注目的是位于巴南区的恒大城项目，开盘当天实行成本价发售，产品额外92折，单价4260元/平米起，带1200元/平方精装。据了解，恒大城项目自国庆黄金周创下重庆楼市奇迹以来，一直火热不断，11月更荣获重庆楼市销售金额、面积的双料冠军。目前该项目已接受来电咨询万余个，到访者逾8000多人次，意向登记客户达到3000人。

　　柯鹏先生表示：“目前楼市面临转头向上的关口，观望气氛也处在关键的转淡期。对开发商和购房者来说，都是一次良机。恒大9月份就勇于让利、提前让利、一步到位让利，早已经是真正的底价，没有进一步下降的空间，打破了观望。因此有望凭借触底的房价一次性抓住此新一轮反弹期，让旗下楼盘房价成为反弹时间早、幅度高、延续性长的楼盘，赢得企业发展的宝贵资源，更有望获得购房者的优先认同，敏锐出手入市的购房者提前享受回暖反弹的利好。”

　　业内专家同样认为，房企应借鉴恒大此前的正确做法，紧扣政策，让利赢得主动，使房地产市场活跃性增加的趋势加快，从而为整个经济走出金融海啸做出贡献。“虽然楼市大环境还处在爬坡期，但是刚性需求已经突破观望壁垒展现出来。恒大等品牌开发商先行实行房价一步到位、一次到底的做法，让先行让利的开发商的房价确实已经见底并开始有年后反弹的迹象，这将印证‘先入市先得利’的经济规律，加大刺激购房者的刚性需求，有望成为开年后楼市回暖期的领跑者。

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