不光如此，许钟民认为，一般国内唱片一张只有10首歌，批发价是7块5,而欧美唱片一张收有十几首歌，“干吗7块5呢？那就涨价，9块8！”这一涨价，经销商又不干了：“许钟民，你想干吗？国内版6块你涨到7块5,现在欧美版你又要涨到9块8！我们不订货了。”经销商不要货，许钟民就继续在媒体上做广告，他说：“你不要货，你抵不住消费者天天去商店里问。”他涨价有充分的理由，因为他发现之前零售商就已经把欧美版卡带的单价提到13块了。

　　许钟民的策略获得了成功，他记得货还没到，一个上海的经销商就带着50万块钱的汇票来北京等着要这张格莱美。后来京文陆续做了玛丽亚·凯莉、NOW系列，领内地音乐市场欧美唱片一时之潮流。

　　3000万卖出去的企业3500万又买了回来

　　1996年打出了一片天地的许钟民觉得，自己对这个行业、对市场、对媒体还缺乏深层次的了解，于是他将经销商、媒体、相关管理部门聚在一起做了一个“中国音像市场研讨会”，此后这个由民营唱片公司主办的业内研讨会还持续举办了几届。

　　当时几乎所有的人都认为，京文应该强势进入音像行业。然而，研讨会之后，深入了解行业状况的许钟民却认为，这个行业水太深了，很多经销商都对他说：“许钟民，你是忘性！多少人前赴后继都死在这里面。”他认为，这个行业发展至今，其经销模式和商业模式没有根本变化，完全还是计划经济体系内的，经销商基本不承担风险，风险完全在唱片公司，而在当时，很多经销商和盗版商或明或暗都在勾结，市场十分混乱，而且随着光盘生产的遍地开花，管理法规还跟不上的情况下，业内人士都预测，盗版的高潮将在1997年之后来临。在这样的状况下，许钟民认为自己只剩两条路：一是坐以待毙，二是加入非法勾当。

　　但是他最终选了第三条路，以商养文。他在当时亚洲金融风暴波及北京，餐饮生意极其不好做的时候，选择了又让朋友和家人都吓了一跳的开饭馆。他说：“艺人可以做成品牌，餐饮为什么不能？”就这样，“潮好味”的牌子让他以推广歌手的方式做得满京城皆知。同时，盗版虽然对市场冲击严重，但京文的唱片品牌仍然在维持。

　　1999年，中国加入世贸组织，许钟民也完成了京文从集体所有到完全民营的产权转变，重返音像行业大干的他有了新的想法，对国外文化产业有所了解之后，他开始选择合作伙伴改变单打独斗的状况。他与环球、国家地理这样的国际大公司合作，发行的产品扩展到电影、科普等领域，并加强了品牌建设和新的销售渠道的建立。

　　在此期间，京文唱片虽然继续在唱片行业创造原创音乐的奇迹，韩红、雪村等歌手都从这里起飞。但是，许钟民的眼光已不仅仅停留在唱片行业了。从2001年开始，他又开始寻求资本结合，希望做大做强。于是，京文完成了和阳光卫视的并购合作，两者并购的目标，是与世界著名的贝塔斯曼集团进行资本上更大的结合。然而天不遂人愿，在签约的前夕，这一计划最终因贝塔斯曼一位高层的突然辞职而告吹，阳光卫视和京文的命运没有被强有力地改写。

　　计划落空之后，出于对自己心血和品牌的心疼，许钟民不惜付出代价，出资把京文从阳光卫视手里重新独立出来，当初卖出去是3000万元，买回来是3500万元。

　　许钟民开始闭门深思，京文在风雨里走过了十年，原创、港台、欧美、电影、科普，酸甜苦辣都走过，以后还应该怎么走？他说：“我确定，第一要将原创进行到底，另外，还继续跟国际巨头合作，还必须跟行业内有识之士进行强强联合。”有关经营，他的想法还很多。

　　许钟民和京文新的十年已经开始，关于未来，我们只能到未来再看，但已经走过的十年，他说，无怨无悔。

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