市场的惨败让许钟民重新考虑：几乎所有的发行公司都在抢港台的唱片版权，京文这样去争是否对？恰逢1994年正是内地原创流行乐抬头的时期，很多原创歌手的唱片砸在手里倒没人发，如果走这条别人不看好的路，反而有市场。于是，京文很快发行了集合了黑豹、指南针、轮回、超载等乐队成名曲的《摇滚冲击波》，两张专辑一下发行了30多万张，令人咋舌。“原创还能发几十万张？太好了！当时立刻信心倍增。”许钟民形容自己的心情。

　　但最终真正让他一头扎进原创唱片业的却是因演出电视剧《过把瘾》而大红特红的王志文和江珊。许钟民回忆起当初的故事，哈哈笑个不停。他说，当时正逢《过把瘾》热播，某天他坐出租车去找总编张和平商谈业务，一路上司机正在听电台讨论该剧的节目。节目中有听众打电话进去说，现在国内那么多签约歌手，唱的歌其实也一般，但我们在电视上看见王志文和江珊唱歌，一点不比他们差，为什么他们不出唱片呢？许钟民心中一动，见了张和平便说了这个想法，张和平立刻拍板说：“那就让他们再过把瘾吧！”

　　于是王志文、江珊的《再过把瘾》就这样出炉了，一时红遍大街小巷。他们二人合唱的《过把瘾》主题歌之走红，弄得原唱者刘欢都不好意思再唱。京文乘势与王志文签下两张唱片的合约，《想说爱你不容易》、《宝贝》相继大“火”。那算得上新时期第一个演而优则歌的偶像歌手在唱片市场上成功的范例。

　　为了推广新唱片，许钟民亲自带着王志文到全国各地做宣传、走穴演出，那时只要王志文每到一个地方做签售，接受媒体立体采访，当地的唱片销量立刻就上升，成绩之好令许钟民乐开了花。那时的原创音乐市场刚刚起步，演出市场也极其不规范，他们的巡游常常有惊无险。比如会遇上硬让演出却不按合约给钱的恶主，比如会遇上未曾预料的人山人海的签售，最终不得不让王志文从后院翻墙而走的插曲。

　　崔健坚定了他做原创音乐市场的决心

　　那时的条件虽然艰苦，许钟民却在原创流行音乐市场忙得很开心。之后京文又发行了刁寒的《花好月圆》，一时间大街小巷开始传唱带有民族风格的流行歌曲。

　　春风得意的许钟民在此时却又遭遇一次小挫折，让他再次清醒头脑：看到1994年校园民谣的红火，他便与人合作，赶紧找校园歌手追风推了一张《笼中的鸟》，觉得肯定能火。不料发行的结果和自己的期望相去甚远，“由此坚定了我自己必须走有个性的路，不能一味地去追风。”他说。

　　“摸着石头过河”用来形容许钟民带领京文探索原创音乐市场的道路再合适不过。1995年，零点乐队的大毛拿着自己乐队的音乐找到京文，许钟民自己没听出个所以然来，便请著名音乐人王笛听，王笛说：“反正我不喜欢，但这个可能有市场。”请了著名乐评人秦杰(亦周)听，他说：“会有市场，这不是摇滚，是流行音乐。”于是京文正式和零点乐队签约，并花了当时认为最了不起的十几万元录了专辑。

　　录完之后，公司没有把握，因为不知道一个新乐队该怎么弄。碰巧上海中唱公司的老板看到京文做原创音乐市场做得很好，便请许钟民介绍一两个京文发不过来的原创专辑给他发，许钟民立刻毫不犹豫地将零点给他。“很大方地给了，结果后悔死了，因为一张零点，听说上海中唱竟然发行了四五十万张。”许钟民大笑着说，“当时没把握，而且觉得终于有另外一个公司喜欢原创音乐了。”

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