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田明的美国派 朗诗五度落子北美置业图谱

来源: [ 观点地产网 ]      时间: 15-06-24 23:05

朗诗这家在国内以绿色科技和轻资产著称的开发商,正在美利坚这块淌着“蜜与乳汁”的富庶之地上画下自己的置业图谱。

  观点地产网 正如“互联网+”成为当前房地产最为火热的标签,“出海”亦是大佬们竞相追赶的时髦,只不过有的落伍了,有的还在继续。

  近日,朗诗集团在美全资子公司宣布与波士顿著名开发商Samuels & Associates签署协议,共同在当地开发3亿美元的混合用途顶级住宅项目。

  朗诗方面透露,未来该项目将建成109套顶级销售型公寓和240套顶级租赁型公寓,并配有五星级的附属设施和约2000平方米的商业零售空间。

  “本次合资代表着朗诗下一步将着力于成为美国本土化的住宅开发商。”朗诗集团董事长田明表示。

  从2013年的试水加州到如今闯入波士顿,朗诗这家在国内以绿色科技和轻资产著称的开发商,正在美利坚这块淌着“蜜与乳汁”的富庶之地上画下自己的置业图谱。

  从加州到波士顿

  朗诗此次合资项目位于布鲁克林大道和鲍里斯顿大街的十字路口,是波士顿经济快速增长和新晋崛起的芬威区战略要地。

  随着6月份地块上现有建筑的拆除,项目建设工程将正式开始。按照规划,该项目将在今年秋季启动109套销售型公寓的预售工作,并计划在2018年年初完工。

  若说2013年是房企大规模海外投资的“元年”,那么朗诗绝对算得上是个爱赶时髦的开发商。该年朗诗成立了美国房地产事业部,正式开启海外淘金的“华丽冒险”。

  不过,身处完全陌生的市场环境,彼时的朗诗更多是擎着“试水”的旗子。2013年11月,朗诗在洛杉矶地区购买了一个已在建项目,作为试炼美利坚的首作。

  “这个项目的体量非常小,朗诗一般是不提的。”朗诗集团副总裁周勤如是向观点地产新媒体表示。

  虽然从体量而言,该名为加州美岚郡的项目微乎其微,但对日后不断加码美国市场的朗诗来说,其重要性或许远非体量与货值所能估量。

  “加州美岚郡其实是为了了解加州房地产物业销售流程,以及每一个环节需要处理的程序。”

  有了加州项目的“练手”,朗诗美国的落地开花似乎就变成了水到渠成。2013年12月20日,朗诗美国购得加州旧金山地区Jordan Ranch项目土地,该项目位于加州旧金山湾区的都柏林市,占地6.3英亩,规划建造约109套联排别墅,即日后被市场熟知的凯撒庄园。

  在加州二度落子后,朗诗将目光延伸至同样是华人集聚的东海岸。2014年2月28日,朗诗美国竞得与纽约曼哈顿隔河相望的Port Imperial South 7号地块。

  公开资料显示,该项目占地1.971英亩,拟规划建设一幢10层的住宅,约200个住宅单位,包含不大于1万平方尺的商业以及439个车位。

  该项目的获得对朗诗而言,不仅意味着在美国的投资布局覆盖了美国三大都会区,同时在产品线配置上也涵盖了别墅和公寓产品。

  在完成上述布局后,朗诗美国的拿地节奏并没有放缓的迹象,时隔3个月之后,再度出手拿下大洛杉矶地区的北部文图拉(Ventura)县的西米谷(Simi Valley)市16.28英亩土地。

  据周勤介绍,上述五个项目中,除了加州美岚郡售罄,凯撒庄园在售外,其余三个项目均处于建设施工阶段。

  田明的美国生意经

  虽说投身海外事业,但在浩浩荡荡的房企“出海”队伍中,多数开发商还是将目标锁定在国内投资移民客群。如此一来,部分海外市场渐渐演变成为了另一个中国市场。

  不过,在田明的美国地产生意中,华人似乎并不是主要服务对象。周勤向观点地产新媒体指出,朗诗美国业务的定位是以本土为主的,客户也是以美国本土的客户为主。

  “不过,由于朗诗所选择的门户城市都是移民比例比较高的城市,因而中国客户也会占有一定比例。原则上,中国客户的比例不会超过30%。”

  朗诗集团常务副总裁申乐莹也强调,在美国开发房地产还是要以本土化为主,朗诗打造的项目也是符合美国客群需求的主流社区。

  “朗诗服务的一些国内客群也是投资型的,这些高端客群不愿意完全希望住在华人社区,也希望是主流社区。”

  因而,申乐莹指出,在结合国内外客群需求的基础上,朗诗的投资标准就是美国的门户城市或者经济比较发达的核心城市,因为和中国一样,这些城市的人口导入量较大,更好把握需求,同时这些区域也往往是当地客群觉得不错的。

  虽然在客群锁定上与多数开发商略有不同,但在本土化的过程中,与当地开发商进行合作已成为出海房企的共识。除了此次牵手Samuels & Associates,朗诗在之前的项目开发中也多次上演“联姻”。

  “对于朗诗美国来说,不同项目会有不同的合作模式,但基本上都会找一些本地公司合作。房地产开发还是一个比较本土化的行业,每个地区都有一些在当地运作得很好,并且具有开发规范和资源的企业。朗诗美国不会大包大揽,肯定是要去寻求当地合作,只是说程度上会有所不同。”申乐莹解释道。

  不可否认,与本地公司的合作不仅有助于防范风险,同时也给了朗诗在合作中进行学习的机会。

  除此之外,区别于中国出海的其他开发商,朗诗在房产开发相关的主体业务以外,同时也整合置业、移民、留学、安家四位一体的服务体系。

  据了解,在朗诗的规划中,总资产的10%-15%将配置于美国房地产市场。

  “未来朗诗还将继续扩大在美国东海岸纽约、华盛顿和波士顿以及西海岸旧金山、洛杉矶等地区的投资。”田明的更进一步设想中,上述海外地产业务或将在美国独立上市,或注入朗诗香港上市公司。

发稿:张常旺审校:徐耀辉

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