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怒斥“三宗罪” 链家休搜房揭幕代理业混战元年

来源: [ 观点网 ]      时间: 14-10-24 23:19
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归根结底，所有争夺的核心便在于，未来房产代理行业这块大蛋糕。

　　观点网 时逢“荒年”，房地产业青黄不接。一封“休书”，链家怒斥搜房“三宗罪”，但这一次主因不是收费涨价，而是搜房要抢地产代理机构饭碗。

　　10月23日晚，北京链家房地产经纪有限公司发布名为《重要通知：致全体链家经纪人的一封信》的“内部邮件”。北京链家宣布，其将于11月1日起全面停止与搜房网合作，并禁止全体在职员工安装、购买及使用任何搜房产品，并坚决杜绝一切向搜房泄露房源、客源信息的行为。

　　次日(10月24日)凌晨，搜房网董事长莫天全发布《感谢链家、学习链家、打造房天下(Fang.com)大平台、全力推动搜房合作伙伴计划》“内部邮件”明确表示，要义无反顾地推动房天下网大平台建设。

　　“搜房利用自己的网络平台，掠夺客户资源，并从中介公司挖人组建自己的团队，这是我们不可能容忍的。”北京链家副总裁林倩对媒体表示，搜房网将业务内容由线上转为线下，开始变身为一家中介公司，是他们决定终止合作的根本原因。

　　“这是一个信号”，就链家这个举措，伟业我爱我家副总裁胡景晖对观点新媒体表示，对经纪公司来讲，大家的认知是一样的，与搜房网停止合作是迟早的结果，只是链家提早下定了决心。

　　链家怒斥对手“三宗罪”

　　在内部公开信中，链家直陈搜房网“三宗罪”。罪名一，搜房上户效果越来越差，链家不花冤枉钱。

　　据链家的数据，搜房平均每月买卖端口上户量逐年锐减。至2014年9月，这个数据已跌至0.6个/月的谷底。也就是说搜房端口平均一个半月才能上一个户。

　　罪名二，搜房变身真正的经纪公司，成为链家的竞争对手。据了解，早于2011年，莫天全便注册“北京怡然居客科技发展有限公司”，主营业务正是房地产经纪业务。

　　“搜房利用自己的网络平台，掠夺客户资源，并从中介公司挖人组建自己的团队，这是我们不可能容忍的。”林倩十分强调这一点。

　　除了人才之争外，令链家不能接受的还有搜房挤占资源。链家指责搜房通过APP，把经纪人电话改为400电话等方式可以轻易地挤占经纪人的资源。

　　罪名三，搜房的重复房源。链家声称，搜房北京二手房频道最高峰时发布房源达到150万套，但同一时点上，北京在售房源只有10万套左右，这个数据显然出入太大。

　　电商为王的今天，链家的底气何在？“终止合作对链家的的损失充其量为2%。”在该内部邮件中，链家称，这个损失不足为惧。

　　据称，目前链家拥有1000家门店、15000个经纪人以及百万成交业主资源。在北京，从2007年起，链家连续七年为北京二手房老大，直至今年三季度，其目标市场占有率达55.2%。

　　最关键的是，其自身的线上平台链家网的成交额已占公司整体营收24%。事实上，链家正是宣布将通过以自身链家网为核心的渠道建设来弥补损失的2%。

　　据链家的计划，该公司将走三条线，一是“链家在线”更名为链家网，成交占比提至28%；二是向新浪、搜狐焦点、58同城、赶集等“目前仍是比较纯粹”的房源发布平台倾斜；三公司直接资源、活动支持。

　　“学习”链家 搜房变身房天下

　　相对于链家的“激烈指责”，莫天全的回应则颇显“温和”。一边感谢链家给搜房网的收入支持，另一边要学习链家做经纪公司。

　　对于链家对搜房成为地产中介公司的指责，搜房网董事长莫天全并无反驳。在回复中，他坚称，要义无反顾地推动“房天下”大平台建设。

　　据其介绍，“房天下”定位是房产信息、交易、金融全方位平台；而宗旨是让业主和购房者以最省心的方式、最快的速度、最好的价钱实现成交，努力实现为经纪公司和经纪人全面服务的长远目标。

　　对于假房源的指责，莫天全表示：“要学习链家，因为链家在房地产经纪行业树立了多方面的榜样，率先推动发布真房源。”

　　对于链家指控的“搜房在开历史倒车”，莫天全指出，时代在变，我们要紧跟时代的脉搏，用互联网的方式、用移动的方式、用新经济的方式。

　　伟业我爱我家胡景晖认为，搜房倒退与否是另一说，但莫天全本人至少违背了当初和经纪公司的承诺。据其透露，早年搜房高层曾在多个场合信誓旦旦地拍着胸脯说，永远只做给经纪公司服务的信息平台，不做交易平台。

　　“很明显，虽然原来搜房以广告业务为主，收入来得很快，但是其营业天花板是有限的。”房多多COO曾熙分析道，今年房地产市场形势不好，其广告业绩受影响必然很大，而经纪公司接受不了搜房涨价后过高的端口收费。这样下来，搜房转型以求突围也是可以理解。

　　不过，也有资深业内人士对观点新媒体表示，搜房此举无疑是“自宫”行为，要砍去“房源发布”第三大赢利点。

　　对此曾熙指出，目前搜房转型面临几个挑战，一是搜房将失去大量类似链家等中介经纪公司的端口收入；第二是搜房是否有能力将其线上流量转变成实际的交易，这就考验搜房的经纪人能力了；第三就是搜房作为上市公司，短期内业绩有对资本市场交待的压力。

　　而伟业我爱我家副总裁胡景晖就认为，如果搜房要开展线下业务，貌似将地产中介经纪行业想得有点过于简单了，“当搜房面对全国上千门店，几万个经纪人的时候，搜房的管理半径和管控能力均将受到挑战。”

　　代理行业的混战元年

　　人才与资源，兵家必争。这是让北京链家与搜房决裂的最大原因。

　　“搜房利用自己的网络平台，掠夺客户资源，并从中介公司挖人组建自己的团队，这是我们不可能容忍的。”

　　林倩回应决裂搜房一事称，其决定终止合作的根本原因，就在于搜房将业务内容由线上转为线下，开始变身为一家中介公司。

　　曾熙称表示理解，原来搜房是帮助链家赚钱的，为链家服务的，但现在搜房开始自己大量招聘经纪人，甚至挖链家等其他中介代理公司的经纪人，引入经纪业务，这就直接成为链家的竞争对手。

　　除了人才的争夺外，房源更是大战的焦点。据悉，搜房推出二手房等新频道，重点推出自己的房源。

　　而有房产代理人士称，搜房将各大经纪公司在搜房网上的房源的标签、水印、LOGO等方面都做了调整，淡化了经纪公司的色彩，这会让消费者误认为这些房源都是搜房的，而不是经纪公司的。

　　归根结底，所有争夺的核心便在于，未来房产代理行业这块大蛋糕。根据东方证券数据显示，中国新房代理与二手房中介市场规模合计可达到800亿元。

　　其中相对一手房业务，二手房业务更加美味。据估算，二手房市场的整体销售规模可达2.5万亿元。按照目前中介行业套均佣金2%计算，二手房中介市场规模约为500亿元。

　　“甘蔗不能两头甜，不能一方面和经纪公司竞争，还要收人家的钱。”胡景晖认为，在某种意义上，搜房已经明摆着给各大经纪公司下了逐客令了，这也远不是涨价或版本的问题了。

　　不过，业内人士黎振伟则对观点新媒体表示，“个人认为只要有能力、有渠道都可以做经纪公司；搜房本身还是房地产资讯信息平台，现在搜房也在不断调整业务链，转变成交易属性，也是很正常的事情。”

　　在黎振伟看来，现在互联网时代，专业定位是很重要，但不断加强资源整合也很关键。“搜房可以发挥其网上交易平台用处，链家等经纪公司则充分利用其线下资源。”

　　事实上，自今年7月份，莫天全便抛出合纵连横的一招，已相继入股合富辉煌、世联行及21世纪不动产等传统房地产代理企业。

　　不过，在被问及是否有可能与搜房进行战略合作时？伟业我爱我家副总裁胡景晖就幽默的反问，搜房捆绑了经纪公司，迅速娶了世联、合富和21世纪三个姨太太，那么伟业要去当四姨太么？“四姨太和前三个姨太太之间是什么关系？这好像太复杂了。”

发稿：见习编辑 郭净净审校：刘满桃

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