在三亚买房，首先要喜欢三亚这座城市。我向往三亚悠闲惬意的养生度假生活,这与经济危机无关。

　　三亚作为中国最为重要的热带滨海旅游度假地，近年来的关于三亚的滨海休闲的地产模式开始兴起。正式在这一基础上，“第二居所”开始成为三亚的房地产行业的主题概念。然而，在金融危机之下，三亚房地产的热度不减，价格未显颓势。为何在全国房地产市场整体调整的情况之下，三亚仍有如此强力的市场支撑，就此，观点新媒体采访了三亚金中海国际置业投资集团有限公司副总裁薛菲女士。

　　以下为观点新媒体对薛菲女士的采访。

　　观点新媒体：我们怎样理解三亚房地产？

　　薛菲：对于三亚，众所周知，它的自然资源环境非常优越，是中国唯一的热带滨海旅游城市，海岸线总长200多公里，共有19个港湾，大小岛屿40个，也是中国日照时间最长的城市，全年日照300多天，是中国最适宜居住的城市，典型的热带海洋气候，三亚的空气质量排名中国第一、世界第二，它是中国最长寿地区(平均寿命80岁)，所以大家常说“寿比南山”。

三亚金中海国际置业投资集团有限公司副总裁薛菲

　　正是因为三亚拥有如此优越和稀缺无可比拟的自然资源和环境优势，并随着海南国际旅游岛的大力推广及三亚市旅游事业的风生水起，日益完善的设施建设，世界小姐选美等一系列活动的开展和每年上亿人次的国内外游客到访量，让三亚越来越得到世界的认可和关注，国际知名度和美誉度与日俱升。

　　在全球金融危机和全国房地产低迷调整期中，我们看到三亚房市受影响是最小的，依然保持了良好的销售业绩，充分说明了三亚房产的价值与市场的潜力。09年我觉得三亚房产将会是在调整中发展，平稳上升。它的主要购房群体来自于岛外，这些购房者基本都是有钱有闲又追求生活品质的高收入人群，住房支出占其经济支出的一小部分。

　　我的理解是，在三亚买房，首先要喜欢三亚这座城市。向往三亚悠闲惬意的养生度假生活，这与经济危机无关。我们到北京、上海、山西、哈尔滨、重庆等城市去做项目推介时，首先宣传的就是三亚和健康养生的生活方式。

　　目前三亚房产还处于高速发展的初级阶段。我们项目主要针对的客户群是包括企业家、商人、白领阶层、政府部门、高薪退休老人等中高端客户，是为这些人量身打造的休闲旅游度假养生的第二居所，整体上而言他们的住房消费能力受金融危机影响不大，相反独有的自然景观资源还在资产保值上加分了。

　　观点新媒体：我们知道公司的项目在三亚湾，而三亚不同的港湾呈现出的气质和特点是不同的，三亚湾的特点是什么？

　　薛菲：三亚湾的地段及资源特点是“既贴近市区，又兼得海景”是三亚湾对比亚龙湾、海棠湾最大的优势所在。从社区来讲，我们特别认养的海域沙滩，设置了很多亲海运动娱乐设施，比如冲浪板，沙滩排球，沙滩越野车等这些是对海岸线资源的最大利用。

　　我们的项目金中海•蓝钻位于三亚湾核心地段，与机场和市区都近在咫尺，交通十分便捷。项目周边的配套完善，各种生活设施应有尽有，有高尔夫球场、多家高档星级酒店、大型商业MAII还有即将建设的18公里商业街(由三亚湾路改建)等。再加上我们社区自有多项生活配套设施，可以全方位的满足业主的生活需求。

　　观点新媒体：针对内地房地产的困境及经济危机，项目的态度或举措？谈谈今年推广的计划？

　　薛菲：目前房地产格局处于调整期，房地产业企业正面临着前所未有的压力、困难和挑战。自去年10月以来，国家出台了一系列保增长、促发展的宏观调控政策，涉及房地产行业的政策更是密集出台。国务院总理温家宝2008年12月17日主持召开国务院常务会议，研究部署促进房地产市场健康发展的政策措施。随后全国10余大中城市相继出台了各项优惠政策积极救房市，海南省人民政府也出台了关于促进房地产业持续稳定健康发展的若干意见。在3月初召开的第十一届全国人民代表大会上,国务院总理温家宝作的政府工作报告中提出要采取更加积极有效的政策措施，稳定市场信心和预期，稳定房地产投资，推动房地产业平稳有序发展……

　　尽管目前房地产行业遭遇了些困难，但是我们要冷静客观的分析，我个人认为房地产依然会是朝阳产业，有着美好的发展前景。因为房地产是中国经济的重要支柱产业之一，其上下游关系产业链涉及众多行业，经济总量巨大，关乎国计民生。中国有13亿多人口，城市化不足40%，人均住房面积才20多平米，离小康社会的住房面积要求差距还很大，老百姓对房子有刚性需求，有需求才会有市场，有市场房地产就会有发展空间。09年春节至今，内地很多城市如北京、上海、武汉、重庆，房地产出现了“小阳春”，销售量有较大幅度提升，大家对今年市场充满了信心。

　　我认为传统的营销模式(客户找楼盘)已不太适应当前的销售形势，尤其是三亚房地产90%以上的客户都来自于岛外，所以我们要立足岛内，辐射岛外，以小众传播的方式，积极主动的出击，变被动为主动，积极开拓市场寻找客户，到海口、上海、北京、太原、哈尔滨参加房展会，开产品推荐说明会，把精准营销渠道营销作为主导方针。

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