蓝光：销售艰难的“救赎”

来源: [观点网] 时间: 2008-11-28 01:34

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　　“缺多少钱，就推多少优惠的盘，对蓝光来说，保证现金流才是最重要的。”

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　　“缺多少钱，就推多少优惠的盘，对蓝光来说，保证现金流才是最重要的。”近日，有消息人士向观点网透露，蓝光几乎一直都在以成本价销售其楼盘。

　　面对曾经的破产传言，蓝光即便是否认了，但依然被认为是当前的市场当中的“困难户”。

　　低价促销

　　在近期的成都市场上，蓝光几乎是走在低价销售的前列。对于蓝光在成都的销售，四川中原分析人士高立表示，总的印象就是价格低，赠送的面积多。

　　而成都另一业内人士对观点网介绍，“蓝光楼盘的定价普遍都很低，基本上没有盈利。”以前4500元/平方米的楼盘，现在只要2500元/平方米左右，降价幅度高达40%；或者在与周边楼盘价格差不多的情况下，推出了“100平米送80平米”等优惠策略。

　　蓝光一内部人士对此解释说：“楼盘的定价是包含地下室、花园等赠送空间在内的价格，所以显得赠送的面积比较多。”

　　“对蓝光来说，由于去年的高价拿地，现在保证现金流才是最重要的，是否盈利已经不在其考虑的范围了。”该业内人士说到。据其介绍，每个月蓝光都会推出30%左右的楼盘，低价销售来保证公司的现金流。

　　“缺多少钱，推多少优惠的盘，就是目前蓝光的销售策略了。”该业内人士这样表述今天的蓝光。

蓝光凯丽香江

　　事实上，早在今年一月份，万科拉开成都市场的降价序幕后，蓝光也开始了自己的降价销售策略，并一直坚持到现在。自此，蓝光今年的销售额已有40亿左右，与去年的销售总额相当。

　　资金压力

　　尽管蓝光目前已录得40亿左右的销售额，但蓝光的资金压力一直为外界所猜测。今年10月关于蓝关破产的流言让其饱受困扰。

　　然而外界的猜疑也并非完全空穴来风。事实上，蓝光今年的状况并不太好：数幅尚未缴纳出让金的土地、因地震不得不无限期延迟的都江堰旅游地产项目、ST迪康日益贬值的限售流通股以及成都地区近十个待销的楼盘。

　　据业内人士透露，蓝光今年需要支付土地出让金仍有4亿多，而位于青山城脚下的旅游地产项目，由于地震的原因，可能将面临亏损，蓝光内部人士也证实了该地块亏损的事实，但对亏损的具体数额其并没有透露。但有成都业内人士认为该地块的亏损可能高达10亿元之巨。

　　除此之外，蓝光在其他项目上也并不顺利。蓝光在重庆的唯一项目，蓝光·十里蓝山即将开盘，虽说是占地400亩的高尔夫高端别墅，但并不为外界所看好，目前其定的均价也仅在4600元/平方米。

　　一重庆业内人士对观点网透露，“在重庆市南部区域10公里处，交通条件不好，没有配套。”

　　蓝光的官方网站显示，公司目前的在建项目有15个，今年新开工的项目只有两个，即凯丽香江和观岭。凯丽香江占地面积只有49亩。

　　“其实蓝光是在压缩工程进度，很多项目都是在象征性地施工，比如打围、勘探、在工程上做简单的整理等。”成都有业内人士这样评价。

　　就规模调整问题，观点网致电蓝光集团时，蓝光相关人士拒绝了观点网的采访。其表示，近期公司只想多做事，不想多说什么话。

　　膨胀的发展

　　据了解，2004年蓝光从商业地产领域开始进军住宅市场，之后蓝光成功把开发商业地产的模式复制到住宅市场。靠小地块小兵团作战、快速开发、低价销售的策略，2005年开发诺丁山、御府花都等住宅项目，销售额达20亿元；2006年，蓝光连续开发雍锦湾、凯丽滨江、米兰香洲、香瑞湖等多个高档住宅项目，在成都地产业界树立口碑；而2007年开发凯丽豪景、皇后国际、富丽花城、富丽东方等楼盘，销售额超40亿元。

　　2007年，迅速膨胀的蓝光决定由偏安一隅的成都地产龙头向全国一流房地产开发商转变，立志2009年销售额超过百亿。

　　然而此时，以和黄、新鸿基为首的港资，以万科、中海为首的内地大鳄开始抢夺成都市场。2004年，外来开发商共拍走土地3838亩，占成都市全年出让总面积的70%；2005年，成都市中心城区公开出让土地5174亩，外来巨头拍走65%以上；2006年，外来投资开发商在成都共拿走7300余亩土地。

　　为了发展，截至2007年年初只有450万平方米土地储备的蓝光也开始在土地拍卖场举牌竞地。4月20日，蓝光拍得成都城北解放路一块89亩的土地，总价超过7亿元；7月20日，蓝花拍得成都锦江区南三环附近一块49亩的地块，楼面地价达到4155元/平米；2007年9月14日，蓝光更是力压群雄，以17亿元的总价、3810元/平米的楼面地价，拿下成都三环外的东方新城内一幅133亩土地，该区域房价也仅4000元/平米。

　　在2007年的土地市场上，蓝光通过招拍挂大刀阔斧拿了五块地，其中四块地为高价地，总土地出让金达到37亿元。另外，蓝光在成都北面的金堂县还圈了4200亩的别墅社区开发(现名为“观岭”)土地。至此，蓝光2007年的购买土地的相关款项已经超过其年销售额。