作为国际知名地产服务机构，DTZ戴德梁行对高档物业相当的熟悉和了解。而作为DTZ戴德梁行中国住宅业务的负责人，蒋尚礼对于全中国的住宅市场了解的相当透彻，包括了高端物业。事实上，蒋尚礼的办公室就在深圳，这个豪宅卖得比普通住宅好的城市，在长期的关注之后，蒋尚礼对于高端市场的理解比很多人都更深刻。

　　Q：在各大开发商都为如何促销而苦恼的时候，深圳、上海等地的高端住宅的销售似乎还颇为顺畅，为什么？

　　蒋尚礼：整个房地产市场，经过一年时间的调整，过去一年使整个行业从发展商的角度，从消费者的角度开始重新去琢磨这个市场究竟是怎样，如何看待这个市场，如何去认识这个行业。我想很多开发商之前看到做得很好的一面，让别人做觉得房地产很赚钱，很多不是这个行业的也进入这个行业。

DTZ戴德梁行中国区综合住宅服务主管  蒋尚礼

　　很多消费者有购买的需求，但是没有把这种需求变成购买行为。最近这一年里面，大家经过一个冷静时期，应该回归一个比较理性的状态。所以，如果针对刚才说高端市场问题。我觉得第一步要看，我们经常说高端市场，高端产品，需要看这个本质，是不是豪宅性的。

　　假如我是营销的代理公司，我在这个盘打的是豪宅牌，我认为是可以的。把消费者瞒过去，就按照一个豪宅的价格去卖。现在因为这些项目的行情、面积，对别人来说肯定是豪宅，或者我做的产品类别是豪宅。

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