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怒斥“三宗罪” 链家休搜房揭幕代理业混战元年

来源: [ 观点地产网 ]      时间: 14-10-24 23:19

归根结底,所有争夺的核心便在于,未来房产代理行业这块大蛋糕。

  观点地产网 时逢“荒年”,房地产业青黄不接。一封“休书”,链家怒斥搜房“三宗罪”,但这一次主因不是收费涨价,而是搜房要抢地产代理机构饭碗。

  10月23日晚,北京链家房地产经纪有限公司发布名为《重要通知:致全体链家经纪人的一封信》的“内部邮件”。北京链家宣布,其将于11月1日起全面停止与搜房网合作,并禁止全体在职员工安装、购买及使用任何搜房产品,并坚决杜绝一切向搜房泄露房源、客源信息的行为。

  次日(10月24日)凌晨,搜房网董事长莫天全发布《感谢链家、学习链家、打造房天下(Fang.com)大平台、全力推动搜房合作伙伴计划》“内部邮件”明确表示,要义无反顾地推动房天下网大平台建设。

  “搜房利用自己的网络平台,掠夺客户资源,并从中介公司挖人组建自己的团队,这是我们不可能容忍的。”北京链家副总裁林倩对媒体表示,搜房网将业务内容由线上转为线下,开始变身为一家中介公司,是他们决定终止合作的根本原因。

  “这是一个信号”,就链家这个举措,伟业我爱我家副总裁胡景晖对观点地产新媒体表示,对经纪公司来讲,大家的认知是一样的,与搜房网停止合作是迟早的结果,只是链家提早下定了决心。

  链家怒斥对手“三宗罪”

  在内部公开信中,链家直陈搜房网“三宗罪”。罪名一,搜房上户效果越来越差,链家不花冤枉钱。

  据链家的数据,搜房平均每月买卖端口上户量逐年锐减。至2014年9月,这个数据已跌至0.6个/月的谷底。也就是说搜房端口平均一个半月才能上一个户。

  罪名二,搜房变身真正的经纪公司,成为链家的竞争对手。据了解,早于2011年,莫天全便注册“北京怡然居客科技发展有限公司”,主营业务正是房地产经纪业务。

  “搜房利用自己的网络平台,掠夺客户资源,并从中介公司挖人组建自己的团队,这是我们不可能容忍的。”林倩十分强调这一点。

  除了人才之争外,令链家不能接受的还有搜房挤占资源。链家指责搜房通过APP,把经纪人电话改为400电话等方式可以轻易地挤占经纪人的资源。

  罪名三,搜房的重复房源。链家声称,搜房北京二手房频道最高峰时发布房源达到150万套,但同一时点上,北京在售房源只有10万套左右,这个数据显然出入太大。

  电商为王的今天,链家的底气何在?“终止合作对链家的的损失充其量为2%。”在该内部邮件中,链家称,这个损失不足为惧。

  据称,目前链家拥有1000家门店、15000个经纪人以及百万成交业主资源。在北京,从2007年起,链家连续七年为北京二手房老大,直至今年三季度,其目标市场占有率达55.2%。

  最关键的是,其自身的线上平台链家网的成交额已占公司整体营收24%。事实上,链家正是宣布将通过以自身链家网为核心的渠道建设来弥补损失的2%。

  据链家的计划,该公司将走三条线,一是“链家在线”更名为链家网,成交占比提至28%;二是向新浪、搜狐焦点、58同城、赶集等“目前仍是比较纯粹”的房源发布平台倾斜;三公司直接资源、活动支持。

  “学习”链家 搜房变身房天下

  相对于链家的“激烈指责”,莫天全的回应则颇显“温和”。一边感谢链家给搜房网的收入支持,另一边要学习链家做经纪公司。

  对于链家对搜房成为地产中介公司的指责,搜房网董事长莫天全并无反驳。在回复中,他坚称,要义无反顾地推动“房天下”大平台建设。

  据其介绍,“房天下”定位是房产信息、交易、金融全方位平台;而宗旨是让业主和购房者以最省心的方式、最快的速度、最好的价钱实现成交,努力实现为经纪公司和经纪人全面服务的长远目标。

  对于假房源的指责,莫天全表示:“要学习链家,因为链家在房地产经纪行业树立了多方面的榜样,率先推动发布真房源。”

  对于链家指控的“搜房在开历史倒车”,莫天全指出,时代在变,我们要紧跟时代的脉搏,用互联网的方式、用移动的方式、用新经济的方式。

  伟业我爱我家胡景晖认为,搜房倒退与否是另一说,但莫天全本人至少违背了当初和经纪公司的承诺。据其透露,早年搜房高层曾在多个场合信誓旦旦地拍着胸脯说,永远只做给经纪公司服务的信息平台,不做交易平台。

  “很明显,虽然原来搜房以广告业务为主,收入来得很快,但是其营业天花板是有限的。”房多多COO曾熙分析道,今年房地产市场形势不好,其广告业绩受影响必然很大,而经纪公司接受不了搜房涨价后过高的端口收费。这样下来,搜房转型以求突围也是可以理解。

  不过,也有资深业内人士对观点地产新媒体表示,搜房此举无疑是“自宫”行为,要砍去“房源发布”第三大赢利点。

  对此曾熙指出,目前搜房转型面临几个挑战,一是搜房将失去大量类似链家等中介经纪公司的端口收入;第二是搜房是否有能力将其线上流量转变成实际的交易,这就考验搜房的经纪人能力了;第三就是搜房作为上市公司,短期内业绩有对资本市场交待的压力。

  而伟业我爱我家副总裁胡景晖就认为,如果搜房要开展线下业务,貌似将地产中介经纪行业想得有点过于简单了,“当搜房面对全国上千门店,几万个经纪人的时候,搜房的管理半径和管控能力均将受到挑战。”

  代理行业的混战元年

  人才与资源,兵家必争。这是让北京链家与搜房决裂的最大原因。

  “搜房利用自己的网络平台,掠夺客户资源,并从中介公司挖人组建自己的团队,这是我们不可能容忍的。”

  林倩回应决裂搜房一事称,其决定终止合作的根本原因,就在于搜房将业务内容由线上转为线下,开始变身为一家中介公司。

  曾熙称表示理解,原来搜房是帮助链家赚钱的,为链家服务的,但现在搜房开始自己大量招聘经纪人,甚至挖链家等其他中介代理公司的经纪人,引入经纪业务,这就直接成为链家的竞争对手。

  除了人才的争夺外,房源更是大战的焦点。据悉,搜房推出二手房等新频道,重点推出自己的房源。

  而有房产代理人士称,搜房将各大经纪公司在搜房网上的房源的标签、水印、LOGO等方面都做了调整,淡化了经纪公司的色彩,这会让消费者误认为这些房源都是搜房的,而不是经纪公司的。

  归根结底,所有争夺的核心便在于,未来房产代理行业这块大蛋糕。根据东方证券数据显示,中国新房代理与二手房中介市场规模合计可达到800亿元。

  其中相对一手房业务,二手房业务更加美味。据估算,二手房市场的整体销售规模可达2.5万亿元。按照目前中介行业套均佣金2%计算,二手房中介市场规模约为500亿元。

  “甘蔗不能两头甜,不能一方面和经纪公司竞争,还要收人家的钱。”胡景晖认为,在某种意义上,搜房已经明摆着给各大经纪公司下了逐客令了,这也远不是涨价或版本的问题了。

  不过,业内人士黎振伟则对观点地产新媒体表示,“个人认为只要有能力、有渠道都可以做经纪公司;搜房本身还是房地产资讯信息平台,现在搜房也在不断调整业务链,转变成交易属性,也是很正常的事情。”

  在黎振伟看来,现在互联网时代,专业定位是很重要,但不断加强资源整合也很关键。“搜房可以发挥其网上交易平台用处,链家等经纪公司则充分利用其线下资源。”

  事实上,自今年7月份,莫天全便抛出合纵连横的一招,已相继入股合富辉煌、世联行及21世纪不动产等传统房地产代理企业。

  不过,在被问及是否有可能与搜房进行战略合作时?伟业我爱我家副总裁胡景晖就幽默的反问,搜房捆绑了经纪公司,迅速娶了世联、合富和21世纪三个姨太太,那么伟业要去当四姨太么?“四姨太和前三个姨太太之间是什么关系?这好像太复杂了。”

发稿:见习编辑 郭净净审校:刘满桃

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