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前三季销售仅达标六成 碧桂园“全民营销”冲业绩

来源: [ 观点地产网 ]      时间: 14-10-15 02:10

对碧桂园而言,突破千亿已经可期,但是要达到1280亿目标还需要再冲一把。

  观点地产网 千亿房企中,碧桂园的九月销售数据算是姗姗来迟。10月13日晚间,碧桂园控股有限公司公布,截至2014年9月30日止九个月,公司及其附属公司共实现合同销售金额约810.2亿元;合同销售建筑面积约1208万平方米。

  9月单月,碧桂园实现合同销售85.1亿元,环比上升13.8%;合同销售建筑面积127万平方米,环比增加19.6%。

  按照今年1280亿元的全年目标计算,碧桂园前三季度销售达成目标的63.3%,接下来的三个月将是决定业绩的关键。

  事实上,除去加推货量,碧桂园也正在打出号称“史上最强让利风暴”的优惠促销,同时也正在构建全民营销网络平台意欲促进销售。

  1280亿的任务

  截至目前,万科、恒大、保利、中海系也已先后公布前三季销售数据。半年即突破千亿的万科,前九月累计销售金额1490.6亿元。恒大也以982.4亿元逼近千亿大关,保利及中海系的销售额分别为917.9亿元及1055.9亿港元。

  相较其他千亿成员,碧桂园的销售稍显逊色。今年3月,碧桂园总裁莫斌在回应全年目标是否过于乐观的提问时表示,在“分类调控”的政策下,预计房地产市场会是平稳状态,集团全年目标为增长20%,“你说是乐观了,可能还有人说是保守了。”

  但今年前九月的房地产市场情况,或许较碧桂园年初的预期更为残酷。对碧桂园而言,突破千亿已经可期,但是要达到1280亿目标还需要再冲一把。

  按照销售进度,碧桂园第四季度承担着470亿元的业绩任务,意味着每个月需要完成156.6亿元销售。值得注意的是,除了1月份的176.7亿元,碧桂园今年其余8个月的单月业绩都未曾超过100亿。

  2013年第四季碧桂园砍下413亿销售,以占比近四成的推力将其送入千亿军团。相似的是,今年剩余三个月的业绩也将成为碧桂园的定局胜负手。

  据观察,碧桂园旗下各地的多个新项目正在紧密筹备开盘。如深圳北片区的碧桂园翡翠山、首个环北京区域大盘碧桂园九龙湾、海南碧桂园珊瑚宫殿及广州碧桂园中新首府等项目都预计将在10月及11月入市。

  除此以外,碧桂园也已经展开大规模的营销攻势,在启动优惠促销活动的同时,也正在尝试将其全民营销手段结合到互联网平台。

  “全民营销”冲业绩

  近日,碧桂园发布一款名为“凤凰通”的手机营销平台产品。该项应用由碧桂园自主开发,是其8月上线的“全民营销”微信平台的升级版,截至9月24日已向旗下74个项目开通。

  碧桂园推出的该项应用平台具备注册、项目浏览、抢红包、推介及结佣查询等功能,推荐人通过软件推荐客户成功购买碧桂园房源便可获得最高可达4%的税前佣金。

  此外,早前于9月25日,碧桂园已经打出“史上最强让利风暴”的促销宣传。即日起碧桂园老业主凭1元钱在项目销售中心或IEC(国际展销中心)即可换购1张面值1万元的购房券,可按已购产品的类型兑换相应数量。

  其中,洋房业主最多可换购10张(即10万),别墅(含200方以上大平层及复式单位)业主最多可换购30张(即30万),钻石墅业主最多可换购50张(即50万)。购房券可由业主自用,亦可转赠使用。

  接近碧桂园的人士曾向观点地产新媒体表示,10张、30张和50张的优惠券使用并不是每个楼盘都适用,会因不同区位和价格而异,但“该优惠活动将在碧桂园全国所有在售项目进行推广,时间持续到10月底。”

  事实上,圈层营销及强大的销售执行力被普遍认为是碧桂园去年业绩翻番的最大武器。但是同样的营销手段在当前的市况下能否再次收获同等效果仍有待观察。

  有市场分析认为,今年开发商的营销手段层出不穷,但在对房价预期没有上升的前提下,购房者也会陷入麻木。

  不过,当下的楼市现状是各大房企纷纷祭出各种营销手段促进销售。万科已经打出全名营销O2O、一二手数据联动、联合淘宝推出“淘万”行动,华润10月则推出39城每日劲推1000套特价房促销,而广东保利董事长余英更为直接,购房者只要私信其微博即可获得楼盘优惠。

发稿:见习编辑 罗舒晗审校:杨晓敏

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