保利“红了” 三盘亮相余英誓言捍卫广州主场

来源: [观点网]      时间: 2015-09-24 02:49
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9月23日，余英发下“战书”：“广钢再添新盘，本土开发商精心打造的保利曼城‘全龄居’PK众外来品牌开发商楼盘，谁才是你的菜？”

观点网 为一个城市点亮一座地标，足以称为保利地产最大手笔的营销之一。

9月22日晚间，流光溢彩的广州塔变换出一身红装，保利地产用一种全城见证的方式向广州市场发出了主场宣言。

点燃的小蛮腰之下，是保利地产以热烈红色为背景的产品发布会。“我的名字叫做红，我和他们不一样”，乍一看抽象的主题，细思之下却意有所指。

“保利红”是什么红？“他们”指的谁？“不一样”在哪里？

保利地产的回答也耐人寻味：“因为最懂得广州，最懂得城市先机，也懂得珍爱脚下的土地，所以‘保利红’以自己的态度告诉消费者——我要有我的坚守，我要做我的‘不一样’。”

所有的解读或许最后都可以归结为余英的一句话，“保利地产，当红不让”。

在金融街、华发、方兴、深振业、北大资源、龙湖、远洋等十数家外来房企涌入广州市场时，保利地产一场红色宣言揭晓的不仅是广州三个全新项目，更是其对竞争日益激烈的广州市场绝不退让的决心。

爬山墅、全龄居与魔法空间

“作为保利人，我们是很自豪的，因为我们的业绩是美好的。上半年保利地产在广东地区就完成了300亿元的销售。”发布会伊始，一身黑衣上台担任主持嘉宾的余英率先亮出底牌，历数家珍。

“2010年保利地产广东公司的销售额是50亿元，从2011年到现在是100亿元、150亿、200亿元、250亿元”，提及历年增长，余英小自豪地透露了一句：“国资委的领导也跟我说，保利地产还真像手机信号，越来越强。”

在余英眼中，广州是保利地产的总部，也是产品创新根据地，“不谦虚地说，同样的城市，同样的区域，我们的产品会卖得比其他的贵，卖得比其他的好，这是保利多年来坚持做好的产品和营销。”

也许是为彰显对产品重视，发布会的环节颇有向设计师致敬之意，主持人介绍嘉宾时，首先介绍的不是媒体界、金融界的大佬，而是坐在第一排的设计师。

图纸成了发布会的全场背景、设计与产品成了阐述主角，以安藤忠雄的六甲集合住宅和赖特的流水别墅为索引，广州保利桃花源是这场发布会上最先亮相的项目。

敢以桃花源自居，必然应有最贴近美好与和谐的一面。位于广州从化的保利桃花源，因坡地、绿景与山水而具有别样风光，会爬山的别墅，是对其产品最形象的形容。

地处广州番禺万博商圈的保利红馆，设计宗旨在于以“小家+大配套”打动都市年轻白领的居住需求。

最引人关注的则是保利曼城，这个欲以百变户型满足家庭全生命周期需求的项目，所在之地正是广州今年最炙手可热的区域——广钢新城。

更为重要的是，以保利曼城为起点，“当让不让”的本土龙头与高举高打的外来新贵或许即将在广钢新城上演短兵相接。

广钢新城的羊城江湖

“兵家必争之地”，是余英对于广钢新城的评价。作为广州最新崛起的大规模居住板块，广钢新城地块已成为广州楼市近两年来不折不扣的“龙虎地”。

2014年初，广钢新城首批五宗地块出让，中海砸下96亿元连夺三宗，楼面地价逼近2万/平，而外来房企金融街与华发力战群雄，不惜以近2.3万/平的地王价切入广钢杀进广州。

紧咬第二批土地出让进入广钢新城的主角，是保利、深振业与北大资源。初到广州的方兴与葛洲坝，也搭上合作通道加入战场。

历时一年后，广钢新城首盘中海花湾壹号已于9月19日入市，吹风4万/平的预期在2.8-3.2万/平的首开价格下落空。更让市场存疑的是，当严守利润关的中海都在贴市推货，地王在手的金融街们应该怎么办？

据观点新媒体了解，广钢新盘入市潮已是蓄势待发，金融街融穗华府即将在9月26日开放营销中心，原本打算明年入市的华发项目也已按捺不住，开始提前筹备。

面对众多外来房企动向，保利地产正欲快人一步，喊出“全广钢、看保利”口号。

9月23日，余英发下“战书”：“广钢再添新盘，本土开发商精心打造的保利曼城‘全龄居’PK众外来品牌开发商楼盘，谁才是你的菜？”

仅约1.4-1.6万/平的楼面地价，让保利地产广钢两地块在实力房企云集的板块多了一项价格武器。

余英对观点地点新媒体表示，保利曼城价格仍在保密，“但一定会有惊喜，保利深耕广州23年，最了解广州人的需求，一定会让广州业主非常满意”。

可预见的10月楼市，广钢新城必将成为本土房企与外来房企碰撞的市场焦点，这一雏形折射的也是广州楼市的格局变化。

回归一线的行业共识下，一直被视为一线城市洼地的广州市场已经成为众多房企扩张的目标，包括金融街、方兴、龙湖、远洋、华发、信达、北大资源、葛洲坝、华润置地及平安不动产在内的一众干将在近两年内已斥资超过250亿元杀入广州。

以保利地产、越秀地产、碧桂园、雅居乐等为代表的本土房企，在大本营迎来的是前所未有的激烈竞争。“当红不让”与“过江龙”，一个更丰富广州楼市大时代，正在揭开序幕。

发稿：罗舒晗审校：徐耀辉

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