外来虎PK地头蛇美国Airbnb全面入华搅局短租市场

来源: [观点网] 时间: 2015-08-19 23:28

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事实上，相较于来自“地头蛇”的攻击，Airbnb更大的挑战或许来自行业本身。

观点网 Uber热潮尚未消退，美国另一共享经济的典型代表Airbnb亦将跨洋过海抵达中国大陆。

8月19日，美国在线短租平台Airbnb宣布与红杉中国以及中国宽带资本两家投资公司达成战略合作伙伴关系，三方将共同遴选中国区首席执行官，大力拓展全球人口最多的中国市场。

Airbnb在8月18日的声明中表示，此次合作将帮助公司“驾驭中国市场，打造完全本土化的存在”。Airbnb首席执行官Brian Chesky在旧金山总部接受采访时说：“过去一年半，我们在中国市场一直处于试水状态。我们努力学习中国文化，甚至去验证中国用户会不会喜欢使用Airbnb，现在我们要开始玩真的了。”

Brian Chesky透露，未来Airbnb的中国拓展路径是，在中国成立一家新公司，搭建一只本地化的运营团队，并致力于与国内众多战略伙伴建立资源合作。

Airbnb短租模式

据观点新媒体查阅有关资料得知，Airbnb是一个在线旅行房屋租赁网站，灵感来源于充气气垫。2007年，Airbnb创始人Joe Gebbia和Brian Chesky在旧金山举行设计界的一场大会期间，将充气气垫租给没订到酒店的人并一起承担住宿费用。

藉此发现商机的两人于2008年正式将Airbnb上线运营，其用户可通过PC或移动应用程序发布、搜索全球各地的房屋租赁信息并完成在线预定程序。

据悉，只要愿意共享房间的业主都可以将房源发布在Airbnb上，并由Airbnb完成房屋拍摄工作，房东配备寝具。在纽约，Airbnb的房东分为商用房东（即有3个或以上的出租单元）和普通房东，占比分别为6%、94%。

Airbnb的盈利主要来自两块：一个是对房东收取3%的预订费，一旦用户成功入住，便确认收入；一个是对房客收取的6%-12%的服务费。其他收入包括取消预订费，代房东配备寝具的服务费等。

值得一提的是，在收入结构中，虽然商用房东数量占比仅6%，但却带来了37%的收入，而96%的普通房东只带来了63%的收入。

创新的短租模式令Airbnb得到了市场的青睐。经过近7年的发展，Airbnb目前的用户遍布190多个国家近34000个城市，服务房客2500多万位。2014年，Airbnb的可售客房数逾100万间，超过全球最大的酒店集团洲际酒店当年的68.7万间。

庞大的客户群直接为Airbnb带来了可观的收益，Airbnb近期表示，今年营收预计将达到8.5亿美元，超过2013年2.5亿美元的3倍。此外有消息人士表示，由于第一季度业绩好于预期，Airbnb内部已将今年的营收预期上调至超过9亿美元。

此外，在刚刚完成15亿美元新一轮融资后的Airbnb也身价倍增，估值已经达到255亿美元，成为仅次于Uber、小米的全球第三大估值最高科技创业公司。

外来虎PK地头蛇

近年来，随着中国旅游业的高速发展，国内的短租市场也得以迅速壮大。如今，旅游市场已经变成中国仅有的增长超过20%的几个行业之一。与此同时，发端于2011年的国内短租市场，市场交易额已经从2012年的4.89亿增长至2014年的40亿元，有第三方机构预测，2015年国内短租市场的交易额将增长159.3%至105亿元。

如今，这家来头颇大的互联网公司也在企图进入中国分食这个庞大的蛋糕。然而，在Airbnb进入中国之前，模仿其商业模式的途家网、小猪短租、蚂蚁短租、美易家已经开始抢占领地，其中美易家更是宣称要打造成“中国模式的Airbnb”。也就是说，一场关于短租市场的恶战，Airbnb是无可避免的。

据悉，6月途家网已经成功融资3亿美元，估值达10亿美元；Airbnb效仿者之一、主打国人境外旅游短租市场的住百家，刚刚完成了2亿元B轮融资；而美易家截至2014年底，已经初步形成了覆盖成渝、珠三角、长三角、环渤海经济圈的全国化核心区域战略布局，在管物业面积达到1400万平米。

不过，面对即将到来的激烈竞争，Brian Chesky并未表现出过多担心。“初创企业都是因为自杀而死亡，不会因为谋杀而死亡。”

对此，有相关分析人士也表示，竞争是在所难免的，但不同平台之间毕竟还是有一定差异，某种程度上也可以找到差异化竞争。

以目前规模较大的途家网和美易家为例，首先，在房源获取上，美易家定位于中高端市场，包括度假物业开发商的酒店式服务公寓和旅游度假公寓。途家网的公寓则包括自己管理的公寓，简称斯维登，以及专业的酒店公寓公司。而Airbnb的房源则有94%来自普通房东（即个人房源），仅6%来自商用房东。

另外，在客源获取上，花样年旗下的住户将首先成为美易家的目标客群。据花样年董事会主席潘军在2015博鳌房地产论坛上演讲时表示：“美易家现在有三大带客平台，一个是彩生活1200万社区的住户，第二个是我们100万的家庭，300万的用户，第三是我们在商务社区服务的70万白领。”

而途家2013年开始与携程合作，通过依附大型的在线旅游代理商收获更多客源。

至于Airbnb，原有的中国客户将成为其客源优势。“越来越多的中国游客来到Airbnb，仅在去年，中国游客通过Airbnb完成的出境游总人次就增长了700%，这也使得中国成为我们增长最快的出境游市场。”Airbnb官方称。

Brian Chesky在其一篇博文中表示，当我们看到这样的增长、听到我们圈子内的种种故事时，我们明白了一点，在让中国客人享受到绝佳旅游体验方面，Airbnb拥有独特的优势。

通过对比可以看出，不同平台在竞争过程中或许都能找到一定的差异。事实上，相较于来自“地头蛇”的攻击，Airbnb更大的挑战或许来自行业本身。

有分析人士指出，短租市场在中国仍处于起步阶段，短期内有效的供需还没有形成，信用体制也还需要市场教育，而西方国家发展则相对成熟。因此，Airbnb更需要避免像ebay、谷歌、亚马逊这些互联网公司那样出现水土不服的现象。