华家池销售一役告负 绿地杭州遭遇的“小尴尬”

来源: [观点网]      时间: 2015-07-28 21:33
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从整个杭州市场看，消费者更熟悉绿地的商业地标项目，但对其在高端住宅项目上的认知显然不够。

观点网 作为2013年的总价地王，绿地、世茂、滨江三剑客引发的华家池之战由来已久。在两个外来者已先行入市后，滨江·华家池也于7月初正式登台亮相。

登上今年杭州房企半年销售亚军之位后，7月6日，拿地近两年的滨江·华家池首次开盘。据滨江对外公布的数据，截至当天下午14时，该项目已成交92套，销售额达7亿元。

毫无疑问，滨江的“热销”根本上离不开整个楼市回暖的渲染，但相较之下，同为三剑客之一的绿地，却因自身的一些“小尴尬”而成为“真正”的失意者。

“在华家池这场PK战中，绿地和滨江的产品同质化太严重，而世茂还是做了一些差异化的设计。”浙江中原品牌总监荆海燕对观点新媒体指出，华家池所在的城东是滨江深耕几十年的大本营，绿地在这一区域的客户积累不足，是其销售不太乐观的根本原因。

华家池销售一役 

今年年初，在整个楼市仍处低位徘徊时，世茂·天宸低调开卖，正式拉开华家池销售战序幕。随后的5月和7月，绿地和滨江先后加入战团，一时硝烟四起。

5月24日，绿地·华家池1号高调开盘，首推8、9号楼，户型面积87-185平方米。绿地方面称，项目首开当日热销5.3亿元，而其整个5月销售额达6.3亿元。

然而，同样打着“热销”的标签，在对比透明售房网实际签约数据后，绿地、滨江二者间呈现的冰火两重天现象着实让市场咋舌。

据观点新媒体查阅，截至发稿日，透明售房网显示，绿地·华家池1号首批预售证上纳入网上预（销）售总套数为82套，其中已预（销）售总套数仅为40套，销售金额2.2亿元，仅为6.3亿元的三分之一。

而首开仅两周时间，据透明售房网数据，滨江华家池已签约129套，销售金额高达9.2亿元。截至发稿日，已签约套数已升至136套。

值得一提的是，在绿地·华家池1号首批预售证上的3幢楼中，限制性房源为213套；而其最新获得预售证的3幢楼中268套均为限制房源，限制房产总面积34151.3平方米，签约量为零。然而，滨江项目的限制性房源仅为10套。

对此，此前有相关分析指出，透明售房网上的限制房产不能网签，其实就是不鼓励购房者进行线下签署购房合同，因为限制房产的产权不明晰，对购房者来说购买需要承担一定的风险。

“2013年拿地时，我们已将56.2亿元拿地款一次性付清，为加速项目资金扭转，便将部分房源做了抵押，但这对购房者是不会产生什么影响的。”绿地华家池1号置业顾问在接受观点新媒体询问时如是解释。

在荆海燕看来，虽然不会产生根本影响，但限制性房源肯定会在购房者中形成一定的负面影响，而这或许也从侧面反映绿地在该项目运营上遇到了一定资金压力。

实际上，除绿地·华家池1号外，绿地在杭州的另一个商业楼盘——绿地中央广场年初也有187套限制性房源，甚至比可售房源还要多46套。彼时绿地方面表示，1月底会有网签，但直到4月10日该项目才真正有网签数据。

绿地的“小尴尬”

事实上，用房子或在建工程作抵押，是绿地常用的操作模式。在业界看来，这种方式一方面不会影响项目销售，另一方面还可以保证业绩。

“双重利好”的确让绿地冠上了“全宇宙最大房企”，但双刃剑的另一面则随着各地蜂拥而至的“欠款”消息而显现。

今年年初，有相关报道称，在绿地超越万科的消息出来后，和绿地有过合作的施工方、供应商乃至广告商纷纷在微信朋友圈里吐槽——是不是用房子抵的欠款也算进业绩了。

彼时，华家池1号某置业顾问透露，该项目在去年12月25日进行了“内购会”，邀请了绿地“欠款额较大”的供应商前来选房，并表示当天已有90余套房源抵给了供应商。

“在杭州市场上，购房者对产品的品质及房企的信誉要求特别高，绿地作为尚未完全落地的外来房企，上述这些负面消息确实会影响华家池1号销售。”业内人士对观点新媒体指出。

除运营模式带来的“尴尬”外，荆海燕认为，华家池1号销售数据不甚理想更为根本的“尴尬”还是其客户群积累的“不给力”。

据其介绍，从整个杭州市场看，消费者更熟悉绿地的商业地标项目，但对其在高端住宅项目上的认知显然不够。

相较之下，在华家池所在的城东板块，深耕大本营多年的滨江已积累了大批忠实的粉丝，“这部分高净值客户，出于对滨江品牌的熟悉及对产品的认知，大部分都会选择滨江·华家池”。

此外，荆海燕还提到的一点是，虽然同为精装房源，但滨江在项目产品打造上的一些创新，例如收纳空间的最大化，这些都是绿地项目所不具备之处。

虽然，绿地在华家池争夺战中确实遇到了不小的“尴尬”，但提起其在杭州的落地，不得不提起奥体板块的明星楼盘——绿地旭辉城。

作为与旭辉联手之作，该项目已在杭州市场掀起多次抢购热潮。“在奥体板块中，绿地竞争的对象主要是莱蒙、龙湖等外来房企，而且产品都是偏改善刚需型的。”荆海燕表示，不同的区域竞争环境下，绿地在华家池遇到的“尴尬”恰好被凸显。

发稿：付庆荣审校：杨晓敏

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