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钱江世纪城三角战 顺发独步萧山十九载的加法算盘

来源: [ 观点网 ]      时间: 15-06-28 22:25
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即便拥有诸多先发优势，但面对万科、龙湖这样外来大鳄的强势来袭时，“压力山大”也是必然的。

　　观点网 没有万科·世纪之光万人到访的盛景，亦没有龙湖·春江悦茗璀璨灯光秀，顺发·美哉美城全球发布会，更像是一场在绿草地上举办的仲夏夜大派对。

　　“今天活动开始前，我一直祈祷雷公雨神，希望白天下阵雨傍晚后雨止微风。”顺发恒业营销总经理王润华调侃着笑称，“看来老天真的很照顾我，很照顾我们顺发。”

　　作为顺发为新一代年轻人打造的第三代住品，生于杭州“G20”时代的美哉美城，是钱江世纪城奥体板块目前唯一低密度产品，“全部规划为10-13层小高层洋房”。

　　在习大大留下考察步印后，“G20”催化下的奥体核心成为未来杭城寸土寸金的城市中心已成一个不争的共识。这就意味着，类似美哉美城如此低密度住区的规划或再难寻踪迹。

　　但对独步萧山十九载的顺发来说，即便拥有诸多先发优势，但面对万科、龙湖这样外来大鳄的强势来袭时，“压力山大”也是必然的。

　　“19年来，从城市花园到和美家，从旺角城到恒园，我们一直在做加法。”如今，在钱江世纪城这场三角战中，顺发“加法”的新起点是优+社区。

　　十九载的加法算盘

　　从二号线飞虹路站出来，沿着飞虹路向西，首现映入眼帘是顺发的两个楼盘，分别为和美家、江南丽锦。

　　步伐继续向前，经过滨江·金色江南后，在飞虹路和民和路交叉口被一排排车簇拥的新楼盘就是顺发·美哉美城。

　　据观点新媒体了解，美哉美城位于萧山钱江世纪城奥体板块核心位置，总建筑面积约25万平方米，全部规划为10层至13层的小高层洋房。

　　该项目所在地为萧政储出[2013]27号地块，占地面积约136.4亩，容积率1.5-1.8，可建面积16.4万平方米，起价15.68亿元，折合楼面起价约9583元/平米。

　　2013年9月11日，经过105轮举牌后，顺发成功击退城建、滨江，以19.62亿元总价竞得上述宅地，楼面价11991元/平米，溢价率达25.1%。

　　而这也是顺发恒业在钱江世纪城打造的第五个项目。此前，其在该区域已拥有佳境天城、和美家、康庄、江南丽锦四个项目。

　　除低密度规划外，美哉美城还在项目建筑景观有所创新，即通过“3进3院”的设计，围合成近7万平方米的绿色园林风景。

　　而空间上，则是将80平方米做成大三房，特别是，90平方米做跃墅。“虽然顺发在产品营销上做得并不出色，但在户型特别是跃墅的打造上，绝对算得上萧山房企的典范。”发布会上，房产专家裘维维如是评价。

　　实际上，低密度、建筑景观及空间创新都是顺发这十九载加法算盘中常用的招数，而其在美哉美城项目上实践的“优+社区”概念，则是互联网时代催生的最新加法。

　　在《顺发恒业优+社区白皮书》中，“优+社区”被分解为优+园区、优+建筑、优+服务及优+配套四部分。

　　据王润华介绍，上述4大优+体系共涵盖66大价值项，“基于互联网思维，顺发致力于打造优秀的生活体系服务商，提供一系列解决方案”。

　　奥体板块的三角战

　　虽不及本地大佬绿城、滨江那般亲民，也不及外来大鳄那样张扬，但将顺发评为“萧山最有发言权”开发商，也是毋庸置疑的。

　　据观点新媒体了解，作为萧山最老牌房企，自1997年开发第一个高层住宅项目——万向城市花园开始，顺发已在钱塘江南岸开发了十二个楼盘。

　　一直以来，由于地理区域上的相对独立，以及萧山人固守的传统观念，萧山一度被认为是独立于杭州主城的“围城”——本土开发商不屑出去，外来开发商没法进来。

　　2001年，萧山、余杭“撤市建区”，成为杭州市辖八区之一。但因为“政策执行的不统一，无法享受同城待遇”，10多年来，萧山跟主城区还是有点貌合神离。

　　直到2014年，《杭州市城市总体规划修编》将钱江世纪城、钱江新城规划为杭州城市两大市级中心。

　　一夜间，钱塘江南岸的奥体板块大门敞开，并立即成为开发商眼中的香馍馍。这也就有了今日顺发、万科、龙湖三家争宠的擂台战。

　　其实，在美哉每城首次破发前，同处钱江世纪城的万科·世纪之光、龙湖·春江悦茗已在众多粉丝中掀起了抢房热潮。

　　6月6日，万科·世纪之光超级示范区的正式开放，首日到访客户超10000名，一夜爆红。该项目位于萧山振宁路与民和路交叉口，并于6月28日正式开盘，首推13号、19号楼的81、90、110平方米三种户型，预计均价16800元/平方米。

　　而以营销见长的龙湖则于6月18日举办了春江悦茗（与旭辉联手打造）全球发布会，这也是龙湖在钱塘江南岸的第三次落子，而在这之前春江彼岸、春江郦城已为龙湖创造了多项成交记录。

　　“现在美哉美城的价格还没有出来，但应该会和其旁边的金色江南差不多。”发布会现场，一位购房者如是猜测。

　　目前，在距美哉美城不足百米范围内，斜对面的滨江·金色江南均价为16000-17000元/平方米，而正对面的金昌春和钱塘均价则为23500元/平方米。

　　这样看来，即使首开均价接近金色江南，在万科这样强劲“价格”杀手前，美哉美城能否脱颖而出，这确实是一个未知数。

　　除不确定的价格外，相较龙湖而言，顺发不擅长的营销，或许才是其真正的软肋。“一直以来，顺发在营销方面做得都不是特别好，这方面我们也一直在学习、改进中。”

　　王润华认为，虽然营销是不可忽略的重要因素，但顺发更注重的还是产品的打造。在上述情况下，无论是低密度、建筑景观及空间创新，还是优+社区的推出，这都是顺发开发理念的现实呈现。

发稿：见习编辑 付庆荣审校：劳蓉蓉

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