东方证券：世联行调研纪要

来源: [观点网]      时间: 2015-06-08 15:17
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公司针对二手房交易提供贷款的产品家贷刚刚测试上线。家贷是购房后的现金流补充，是一种基于购房家庭发放的消费贷。

公司针对二手房交易提供贷款的产品家贷刚刚测试上线。家贷是购房后的现金流补充，是一种基于购房家庭发放的消费贷。

核心观点

1、公司针对二手房交易提供贷款的产品家贷刚刚测试上线。家贷是购房后的现金流补充，是一种基于购房家庭发放的消费贷。

2、公司将借助Q房网、与其他经纪公司合作、集客APP等渠道发展二手贷市场。

参会高管：集团总经办总经理唐楚才、家圆云贷营销部总监余美萱、证券事务代表刘怙圣

以下为交流全文：

世联行金融事务负责人唐总：

13年云贷开始投放市场，年底试点范围扩大到珠三角。15年交易量目前达到了10亿，我们预计15年交易量将同比14年(的19.7亿元)翻番。

云贷资金问题其实是如何低成本获取资金的问题，14年底云贷的各类资金渠道已较为完备，包括银行授信、定增、与其他金融机构合作(资产证券化)等，目前公司在继续寻找低成本长期资金供给渠道。

公司与Q房网的合作其实是实现了资源的聚集，公司之前从世联地产改名为世联行，就意味着将从纯地产公司向平台公司转型，行这个字就有聚集的含义，将来地产相关的行业人员都可以在公司旗下实现聚集。

Q&A

Q1：云贷14年交易额为多少？

A：19.7亿元。

Q2：公司新贷款产品情况如何？

A：面向二手产品的家贷刚测试上线。我们目前拥有垂直于房地产领域的300-400万真实买房用户，基于在买房置业中形成的场景提供服务，未来会沿着这个思路上线新产品。二手楼置业贷是另一个专门做二手楼贷款的产品，目前尚未上线。

Q3：家贷是首付贷还是过桥贷产品？

A：家贷是购房后的现金流补充，是一种消费贷。家贷的发放一定基于购房家庭。

Q4：家贷的骗贷风险怎么处理？

A：我们有基于买房者个人与家庭信用情况的信用评分系统，基于交易行为对客户进行信用评估，同时家贷的单均贷款额在9万左右，金额较小，若发生骗贷造成的损失较低。

Q5：家贷利率很高吗？

A：利率较高，因为资金成本不便宜，但在整个非银体系中还比较低，同时我们基于对老客户的价值反馈原则，家贷利率实际上是进行了优惠的。

Q6：二手贷借款周期多长？

A：3-24个月。

Q7：二手贷利率多少？

A：月息1.4%-2%。

Q8：二手房的交易资源来自哪里？

A：Q房网是渠道之一，深圳的所有房产经纪公司都可能成为我们的渠道，经纪公司愿意与我们合作的原因在于我们实际上通过提供贷款产品促成了二手房的交易。

Q9：二手贷业务银行为什么不做？

A：银行可以做，我们实际上是银行的补充。银行做二手贷业务要考虑成本、监管等问题，同时银行渠道有限，而我们有网络渠道优势。

Q10：过去的交易数据怎么利用？

A：首先可以与央行系统对接，我们的信息可以上传到央行系统，其次我们自己的风控系统也可以利用，数据主要涵盖地区-项目-个人三个层面。

Q11：云贷坏账情况如何？

A：去年坏账仅一单。

Q12：二手贷怎么扩大规模？

A：我们一直在探索二手房市场，Q房网模式有其独特之处和自身的发展空间，未来可能与其他机构达成合作或通过集客APP推二手贷。

Q13：公司怎样盘活存量客户？

A：买房这一交易行为持续时间长，由于频繁互动对客户的信息了解的非常清楚，开发集金等产品是为了满足交易后更多元的用户需求，我们计划通过产品扩大与客户的互动，实现存量客户的盘活。

Q14：新房贷因为我们自身是最大的代理行所以会具有发展优势，二手贷的优势会不如新房贷吗？

A：公司作为最大代理行对新房贷的发展是起到了促进作用的，未来新房贷可作为获客渠道，二手贷方面有Q房网+集客，未来可形成经纪人开放平台。

审校：刘满桃

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