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人生X计划发布 远洋二度牵手京东开启“抢房季”

来源: [ 观点网 ]      时间: 15-05-27 23:29
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因6月全月和京东合作，远洋希望当月销售套数能达到3000-4000套，销售金额超过50亿元。

　　观点网 近期已经有很多房企纷纷牵手互联网企业，远洋地产也凑上了这波热潮。和其他房企不一样的是，远洋合作的是京东，这也是去年“双十一”之后的第二次合作。

　　5月27日，远洋地产与京东金融二次合作的发布会上，远洋地产方面对这两次合作戏称，去年是刚刚认识，准备拍拖，今年开始进入热恋期，因此合作也会更深入、更全面。

　　对比去年发布会上两家公司都是西装革履的正式打扮，今年出席现场的两方人员都穿上了印有统一LOGO的黑T恤，看上去更加具有互联网的风格。

　　二度牵手京东

　　在活动上，远洋地产正式对外公布了“人生X计划”。

　　远洋方面介绍，“人生X计划”包括 “金融+”、“智能+”、“购物+”、“生活+”、“创业+”、“公益+”六大子计划。

　　“金融+”作为“人生X计划”第一个实施的子计划，远洋将与京东金融一道，为用户提供更加方便、快捷、透明、优惠的置业金融解决方案，帮助用户实现“成家”的人生梦想，给远洋地产住宅开发业务贴上“互联金融”标签。

　　据了解，“金融+”计划将从6月1日正式推出，届时远洋地产将推出全国13个城市24个项目近万套优质房源，6月购房用户均可享受远洋地产和京东金融提供的“抢钱、抢房、抢亲”大礼包。

　　具体而言，包括京东专属筹房优惠折扣、“白居易”首付分期0利息、10万装修打白条等。

　　“白居易”是京东金融联合远洋地产在互联网地产金融的新布局，通过白条+为购房者提供购房首付分期服务，首付款最长可分期24个月，此次远洋地产将为购房者承担6个月的分期利息，贴息额将达千万级。

　　交房后，京东金融还将为业主提供10万的装修白条额度。

　　看上去，京东为此次活动提供的支持力度的确不小，难怪京东金融副总裁姚乃胜在活动上一再宣称，这不仅仅是远洋地产的活动，双方更希望这个活动是具有行业影响力的。

　　据观点新媒体了解，虽然做了这样的活动后远洋会削减部分硬广的宣传，但从总体上来看，公司的营销费用是增加的。

　　即便如此，远洋依然拿出了上万套房源，背后的原因也非常简单。

　　按照远洋地产副总裁王福顺的话就是：“去年和京东的一折众筹活动获得了18万人次参与的网络关注度，这几乎等同于远洋地产二十年以来收到的客户咨询关注度总量。尽管并未有成功众筹案例出现，但远洋地产获得了极大的关注度，并在2014年年末获得了满意的销售额。”

　　50亿销售目标

　　对于远洋和京东来说，评价这次活动的效果也非常简单，一是看京东金融线上金融会增加多少，二是看线下远洋的参与用户量是多少以及最终楼盘的销售额是多少。

　　为了达到这样的效果，远洋和京东方面做了充分的准备。

　　远洋方面对观点新媒体透露，在全国13个城市的24个项目中准备了过万套房源，包括北京、天津、青岛、大连等地。

　　“一般可能都会认为，参与这样活动的房源都是一些尾盘，或者方位不是很好的、需要清理的项目。”远洋地产战略发展部副总经理段涛特别指出，和大众印象不一样的是，这次活动在京东的要求下，准备的房源都是非常好的。

　　“大概的类型是80%住宅、20%商业等配套。”段涛表示，这次参加活动的房源大部分以刚需盘为主，豪宅项目并不多：“一是我们的豪宅项目也不多了，二是通过京东参与活动的还是以年轻人居多，双方合作的基础一定是有一致的目标客户群。”

　　按照远洋方面透露的信息，参加活动的房源有不同的价格水平，比如北京的总价格是500-1000万，而天津房源的总价则是80-120万元。

　　“当然，我们做这个活动最直接的目的就是为了加快销售。”在房地产行业库存高企的当下，房地产企业千方百计去库存已经颇为常见。

　　远洋方面透露，因6月全月和京东合作，远洋希望当月销售套数能达到3000-4000套，销售金额超过50亿元。

　　至于京东当面，也需要投入大量的人力物力，仅首付贷款这一项业务，京东就要准备拿出约5亿元的资金投入其中。

　　除了在金融领域的合作，京东和远洋也在探讨其他方面的合作，虽然京东金融副总裁姚乃胜对此并不愿意透露更多，但远洋方面似乎透露出些许蛛丝马迹。

　　按照远洋的X计划，接下来将推出的就是“智能+”，这也不难理解，看一下前不久方兴和腾讯、华远和360的合作就可知一二。

　　“其实我们在智能+的探索早于金融+，但这方面的讨论还不成熟，所以我们觉得要延后发布。”远洋营销部门人士透露。

　　他表示，现在的家居用品加上智能芯片的成本并不高，但关键的问题是，虽有号称在研究智能家居的企业，但技术水平只能到“点”上，还不能把这些“点”链接成系统。

　　远洋方面对于当下智能家居的情况毫不讳言，同时也表示，房地产结合互联网一定是未来的趋势，只是时间的问题而已。

发稿：武瑾莹审校：徐耀辉

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