开放平台及无条件提拥 思源经纪“坐不住”的代理变局

来源: [ 观点网 ]      时间: 15-03-05 13:04
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不过以价格和佣金为导向的变化始终被认为是短期策略，毕竟其带来的利润自噬不可忽视。

　　观点网 3月5日，观点新媒体从北京思源经纪获悉，该公司将经纪人佣金标准无条件提升至70%，并将即刻推行“二手房全民经纪人”策略。

　　思源经纪旗下北京房通网科技有限公司副总裁杨皓表示，思源将经纪人底薪提至4000元—10000元，并无条件、无折扣、无资质要求地实现全部70%提佣。

　　思源经纪方面称，目前各家中介公司虽然均在提高经纪人佣金比例，但大都制定了较为苛刻的限制条件。

　　“链家只有经纪人积分达到20000，才能拿到80%的佣金提成；我爱我家只有最高级别的经纪人才能拿到80%的佣金；搜房虽然提成比例高，但所收取的交易佣金很低，经纪人提成大致在1500元/单左右；Q房网40%-80%提成，但经纪人往往需倒贴钱完成全佣后才能拿到80%的高提成。”

　　另据介绍，思源将专门为经纪人成立房通网经纪公司，不但鼓励有经验二手房经纪人，更鼓励老百姓通过兼职经纪人身份加入思源，成为房通网经纪公司的一员。

　　据观点新媒体了解，愈演愈烈的中介混战早在去年底即已陷入了价格和佣金混战。

　　链家地产于去年12月提出开放化，链家平台欢迎所有经纪人加盟，且将经纪人提佣的比例最高提至70%。

　　彼时思源打的是降价的牌子。“首先二手房买卖的服务费从行业内的2.7%降到1.5%，租赁服务收费打5折，此外不管是买卖还是租赁，经纪人可享受32%的通提提成比例。”

　　有业内评价称，思源此举是“用便宜的服务费吸引客人，用高佣金吸引经纪人，对于做一手房代理的思源而言，为了抢占二手房市场也是蛮拼的。”

　　我爱我家也于去年底提出“全员持股”的计划，即经纪人可以持有公司股份并分红，以此将经纪人与公司利益捆绑在一起，“具体实施计划还没有公布，我们也是在观察市场的反应”，伟业我爱我家集团市场研究院经理孔丹如此介绍。

　　面对各家竞争对手以抢占市场和经纪人资源进行的价格肉搏，不变革即会掉队的危机感笼罩在整个代理行业上空。

　　中原地产主席黎明楷曾于2014年12月接受观点新媒体访问时透露，中原地产将会进行股份制改革。即将各分公司的股份拿出供员工购买，以达到奖励骨干员工的目的。“我们这个比较像万科的合伙人制度。”黎明楷称。

　　另外，中原地产还宣布未来三年要在IT方面揉入10亿元，“在2015年希望10亿元里面有4-5亿元可以先投入，希望可以尽快建立大数据平台。”

　　春节过后，链家地产为代理行业的混战又新添了一把火。继2月9日宣布收购西南代理公司龙头伊诚地产后，链家地产又于日前宣布将收购沪上第二大二手房中介德佑地产，以共建万亿级房产O2O大平台。

　　而刚需房信息平台58同城将收购二手房网络营销开创者安居客的消息也于3月2日正式坐实。

　　不难看出，此次思源经纪的无条件调高佣金以及开放代理平台策略，应是对于近来行业内一些列变局的一次回应。

　　不过以价格和佣金为导向的变化始终被认为是短期策略，毕竟其带来的利润自噬不可忽视。

　　“从长久而言，高成本还要找到高回报的路子予以平衡。”分析人士认为，二手房买卖以及租赁市场的免费，最终要么会在互联网进程中得以推进，要么行业内的某一企业带头找到羊毛出在“猪”身上的商业模式，并倒逼整个行业的免费化。

发稿：王静审校：刘满桃

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