“亏本”也要租SOHO3Q 潘石屹看好互联网的生命力

来源: [ 观点网 ] 时间: 15-02-06 00:17

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潘石屹认为，这恰好说明互联网代表未来，“SOHO现在迈入一个新的领域，就是要拿着出来和大家分享，包括利润。”

　　观点网 虽然“搅局者”任志强未出现，但潘石屹的“高人气”还是在骤冷的上海掀起了一波热潮。

　　继北京望京SOHO3Q之后，上海复星SOHO3Q于2月5日举办了开放日活动。

　　踏入SOHO3Q的办公室，闯入眼帘的是纯白的主色调，用其主设计师的话来说，“SOHO3Q属于SOHO中国，所以从根本上继承了SOHO中国的白色系”。

　　纯白大背景中，有装饰着点缀的开放式办公区域，有被透明玻璃隔开的独立办公室，不论选择何种办公环境，在潘石屹看来，SOHO的3Q的原则就是“不能封起来”。

　　潘石屹认为，当“共享经济”这个概念已从吃穿住行侵入到办公领域后，SOHO3Q作为互联网产品，其最重要的精神就是“跟别人去分享”。

　　为实践“共享”这一理念，SOHO3Q甚至不惜以牺牲利润为代价，“2月份(租金)基本上是打五折，这是亏本的买卖，现在的价格大概是亏了20%。但我们现在正迈入一个新的领域，现在这个产品就是要拿出来和大家分享，包括利润。”

　　而在潘石屹看来，“亏本”是暂时的，SOHO3Q是“从基本原点开始思考”，这样可以充分利用闲置的空间，提高单位面积的效益，而SOHO中国一两百万的持有量，在不断壮大的就业潮中，将使SOHO3Q保持“生命力”。

　　从“微利”到“亏本”

　　SOHO3Q正式入市后，其工位的定价一直是市场关注的焦点问题，并有不少观点认为“租金贵”将成为其“软肋”。

　　据观点新媒体翻查SOHO3Q官网发现，目前，复星SOHO3Q的工位价与望京SOHO的一样，均为“开放式工位1000元/人/周，独立办公室工位1500元/人/周”。

　　在2月3日北京望京SOHO3Q产品开放日上，当问及租金定价过高的问题时，潘石屹一脸堆笑的回答，“定价符合互联网思维，微利。”

　　而在今日复星SOHO3Q媒体会上，潘石屹直言，“上海项目的反应并不如北京那么热烈”，并表示其还尝试“拜托”几位做VC投资的朋友来为这个项目“撑场”。

　　据其介绍，自2月1日开业至今，望京SOHO3Q的成交量大概是50%，约出租了300个工位，预计3月份的出租率将达到100%；而鉴于没有大客户进驻，复星SOHO3Q目前出租的工位大概是50个。

　　因此，当上海项目入市效果不及预期时，租金更是潘石屹不得不考虑的现实问题之一。“现在的这个价格当时就是大概订的，随便说了一下，2月份基本上打五折，这是亏本的买卖，价格目前来看是亏20%。”当问及租金问题，潘石屹如是对观点新媒体回答。

　　对传统企业来说，“亏本”似乎是一个致命的硬伤。而在连续三个月拜访30多家互联网企业后，原本令潘石屹“震惊”的“亏本买卖”却实践在SOHO的第一个互联网产品上。

　　“我拜访的互联网企业利润都很低，甚至上万人的公司还是微亏，这对传统企业是不可想象的。更令我不可想象的是，VC还追在他们屁股后面要求投资。”潘石屹认为，这恰好说明互联网代表未来，“SOHO现在迈入一个新的领域，就是要拿着出来和大家分享，包括利润。”

　　而对于现场提到的SOHO3Q的租金贵过美国的WeWork时，潘石屹则指出，其实是比WeWork便宜的，因为目前WeWork的价格是700美元/人/月，合约4200元/人/月。另外“SOHO3Q的设计、装饰，是WeWork的升级版。还有，最重要的一点是，WeWork不能实现网上选位、付款。”

　　上述回答中，不难发现，如何将在3Q这个产品上“玩转”互联网似乎是潘石屹一直都在琢磨摸索的方向。

　　对其来说，作为一家传统房地产公司，SOHO在规划、设计、预算等方面都拥有十分丰富的经验，但公司缺乏就是“互联网经验”。

　　因此，潘石屹认为，作为SOHO试水互联网的样板，现在推出的两个3Q项目，最基本的要求就是“手机订房，不要通过其他任何人，实现秒算；线上付款，一定不能线下付款”，如果不能实现这两点，“那就是拿着互联网打了个广告，没有实际意义”。

　　以“苹果”为榜样

　　在潘石屹看来，上面强调的两点，只是SOHO打造3Q产品最基本的要求，而要维系这个产品的“生命力”则需花费更多的功夫，而苹果和乔布斯则是其效仿的对象。

　　“SOHO中国一直都是个注重产品的公司，因为产品是有生命力的”，而早在十年前，我们就确定了一个榜样，那就是苹果公司及乔布斯。”潘石屹坦言。

　　据潘石屹介绍，SOHO中国去年缴纳的税额超过65亿元，平均每个员工每个工作日纳税额超过6.6万元，而这些数字背后代表就是SOHO产品的“生命力”，“受市场欢迎，且能卖出比市场更高的价格”。

　　而随着互联网时代的到来，传统商业产品的生命力已收到严重威胁。在一系列因素的综合作用下，自2014年上半年开始，“SOHO就在研制新产品，我们不赶时髦，只是想研究清楚互联网对时代造成的影响到底是什么样的，人们为什么要去工作，现在的办公环境与气氛与10年前有什么不一样，人与人之间什么样的关系才是健康的。”

　　从美国到英国再到日本，在国外考察学习后，潘石屹最终确定的互联网新产品是“一个共享空间内，每个人都是轻松自由的，能够通过分享释放自己的潜能”。

　　但是，由于是第一次“触网”，SOHO3Q产品推出的过程还是颇为“小心翼翼”，因此，在潘石屹看来，现在推出的望京及复星SOHO，更像是其“试水”的样板。

　　“由于心里没底，所以一开始推的比较少，目前北京推出的面积为6000多平方米，大概是600多工位，上海也是600多个。”潘石屹透露，他们现在限制一家公司最多只能租100个工位，“这是我们的一个样板，需要通过样板看产品是否成熟，看看其是否有缺陷”。

　　据了解，目前，已入市的望京和复星SOHO3Q项目的总面积约为1万平方米，占SOHO中国总物业持有量的不到1%。因此，潘石屹认为这两个项目只是“萌芽”，未来依托集团强大持有量，该产品将获得更大的成长空间。

　　潘石屹还透露，SOHO中国将于下周公布有关SOHO3Q产品的一些运营数字及未来的一些规划，其中将介绍SOHO3Q最大的项目，即位于北京CBD面积达2.8万平方米的光华路SOHO2。

　　除了强大持有量外，潘石屹认为运营过程中的“创新”也是维持产品生命力的关键环节。因此，在运营两个已入市3Q产品过程中，除了调整租金外，其还根据租户的现实需求，将固定最少租一周改为“可以根据实际需求，通过组合选择租几天”；也可以让租户根据自己的喜好，改变办公室的布局等。

　　此外，潘石屹还表示，为提高产品的灵活性，未来的“3Q2.0版本”将尝试实行“会员制度”，也将在手机APP客户端加入“排队”等功能。

发稿：见习编辑付庆荣审校：杨晓敏