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联手东原地产抱团 旭辉重庆股权合作再炼朋友圈

来源: [ 观点网 ]      时间: 14-12-10 22:13
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林中表示，合作开发，最重要的是看中合作方的管理经验，这可以帮助房企自身做大规模。

　　观点网 近日，旭辉控股集团有限公司与重庆东原房地产开发有限公司签订长期战略合作协议。双方宣布，将通过强强联手，缔结长期战略合作伙伴关系。

　　通过引入合作方来拿地、开发项目，旭辉早前已有多个实施案例。而这一次，旭辉将目光投向了已进入7年之久却发展缓慢的重庆市场。

　　数据显示，2013年，该公司仅在重庆区域完成不足10亿元销售额。

　　关于此次合作，旭辉将与东原地产在上海、重庆等地已拍得的土地进行股权合作，将优先考虑旭辉已经布局形成的长三角、环渤海、中西部三大核心区域的中心城市。

　　旭辉显然对合作寄予了更多的期望。其中，旭辉重庆分公司相关人士接受访问时曾表示，未来，旭辉在重庆区域的销售额要进前十。

　　引入东原 旭辉的重庆朋友

　　根据协议，旭辉与东原地产将发挥各自专业所长，积极促进符合双方发展战略的房地产开发项目合作，双方均可向对方推荐或提出合作项目信息及意愿，并就各自掌握的合作开发、资产重组、项目并购、房地产金融创新等方面的投资信息及时充分交流。

　　与旭辉合作的东原地产，是发迹于重庆的本土房企。自2004年进军房地产行业以来，东原地产已获得快速的发展。2013年度中国房地产卓越100榜区域榜单显示，该公司以44亿元跻身重庆区域第八名，在重庆房企中仅次于金科、龙湖、协信。

　　相较于东原地产，尽管旭辉近两年的复合增长率达40%-50%，在重庆区域却仍处于缓慢发展的阶段。

　　据了解，旭辉自2007年进入重庆，至今已相继开发旭辉朗香郡、旭辉新里城、旭辉朗悦郡、旭辉紫都、旭辉城等项目。其中，旭辉城为当前主推项目，占地约300亩，总建面80多万平方米，定位于重庆龙湾片区唯一的复合型功能大盘，这也是旭辉在重庆南部首个项目。

　　据其2013年年报显示，旭辉在重庆区域的合同销售仅9.89亿元，占总合同销售6.46%；2014年上半年，重庆区域的合同销售5.46亿元，占总合同销售5.4%。

　　一位重庆业内人士对观点新媒体表示，旭辉和其他很多外来开发商一样，进入重庆的头几年里，在产品的打造上均未展现自身品牌的价值，因此表现得也不温不火。“对于包括旭辉在内的外来房企，它们得慢慢摸清重庆楼市的发展节奏，熟悉购房者的喜好，它们才会有所发展。”

　　与此同时，重庆市场每年的成交量在2000万平方米左右，但却聚集了万科、保利、中海、恒大、碧桂园等“千亿房企”，以及融创、富力、鲁能、招商、融侨等外来房企。加上龙湖、金科、协信、东原等本地房企，重庆楼市的竞争之激烈可想而知。

　　为了改变在重庆的发展情况，2014年元旦刚过，旭辉工程部总监吴雪便走马上任重庆公司总经理。此后，通过推出小型别墅及高层产品，以及“首付分期”等营销手段，旭辉城项目分别于4月、6月开盘，并获得1.23亿元、2.08亿元销售。

　　此次牵手东原地产，无疑将让旭辉能用有限的资金撬动发展，而旭辉显然也寄予了更大的期望。吴雪此前接受访问时的表态：“在未来3年内，旭辉在重庆区域的销售额要闯进前十。”

　　按照旭辉整体规划，目前该公司已进入上海、北京、苏州、天津、重庆等11个一二线城市，并将以深耕为主，未来每个城市将达40亿元左右的平均产能。

　　不过，目前旭辉与东原地产仅处于签约阶段，并未落实具体细节。对此，迪马股份董秘张爱明近日在投资者关系互动平台上透露，在合适的时机，旭辉与东原地产会在包括重庆在内的不同区域进行合作获取项目。

　　股权合作 旭辉的家常菜

　　事实上，通过引入合作方来拿地、开发项目，旭辉早前已有多个实施案例。旭辉2013年年报显示，期内该公司共获得上海、苏州、合肥、天津、重庆等21个项目，有13个选择合作开发，合作时所占股权从33%到80%不等。

　　至今年下半年，旭辉也先后在上海、南京、苏州进行一系列拿地。其中9月19日，在以41.75亿元拿下上海浦东新区洋泾社区地块后，旭辉透露，项目后续会引入合作方分担压力，该地块旭辉占50%权益，应占地价为20.87亿元。

　　12月8日，旭辉也与银城地产签署合作开发协议，将就银城地产刚底价获取的南京浦口NO.2014G62地块进行开发。

　　截至目前，除了东原地产外，与旭辉合作的房企有绿地、恒基兆业、银城地产、长沙远大、当代置业、上海海际房地产、江苏新城等众多房企。

　　据旭辉董事长林中介绍，公司合作项目占所有项目的50%。其表示，合作开发，最重要的是看中合作方的管理经验，这可以帮助房企自身做大规模。

　　以2013年的土地收购为例，旭辉收购土地的总规划建筑面积约为380万平方米，其中公司股本权益占270万平方米；土地总收购价为169.76亿元，而公司按股本权益应付107.72亿元。

　　对于这种合作开发举动，旭辉在年报中称，将继续在土地收购方面利用合营策略，主要目的为分散其财务负担。

　　不过，据旭辉其他相关人士介绍，合作开发的做法也视情况而定。其中，目前已有的五五分的项目，都是总价比较高的地块。

　　“引入合作方是为了分散风险，采取50：50的权益比，是因为若是旭辉占大头的话，就起不到分散风险的作用。若是占小部分的话，占的股权太少也不是旭辉的选择。”上述人士补充称，“原则还是主要由旭辉来操盘，很少我们不操盘的。

发稿：见习编辑 钟凯审校：杨晓敏

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