链家地产：8月房企销售环增两成，淡市下品牌房企营销创新

来源: [观点网] 时间: 2014-09-18 11:07

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充足的推货量是销售业绩得以保证的前提，伴随着房企推盘高峰和销售旺季的来临，预计未来两个月大部分房企销售业绩将迎来较大幅度的上升。

　　截至9月16日，链家地产市场研究部监测的30家上市房企公布了8月销售数据，从数据情况看，8月大部分房企销售额环比出现上升。1-8月，这30家房企总销售额为9064.6亿元，同比增长3.8%，其中公布年度销售目标的24家房企完成率为55%。

　　8月销售额环比涨幅超2成，平均目标完成率为55%

　　根据链家地产市场研究部统计，2014年8月，万科、保利、恒大等30家房企总销售额为1167.5亿元，环比上升20.9%，销售额与去年同期相比增加9.7%。这30家房企前8月销售额合计为9064.6亿元，同比增长3.8%。

　　8月，30家房企中除恒大、建业和旭辉销售业绩环比出现小幅下降以外，其余27家房企销售业绩环比均出现不同程度的上升，其中恒盛地产、首创置业、方兴地产、花样年以及合生创展8月销售额环比上升幅度均超过100%。

　　从前8月房企销售目标完成情况来看，目标完成率超过50%的有12家，至8月，恒大目标完成率已达到81.8%，超额完成目标已基本无悬念。此外，中海、越秀地产以及旭辉地产目标完成率也均超过60%。30家房企中合生创展和花样年控股前8月销售目标完成率仅分别为18.8%和21.1%，年内完成销售目标难度大。

　　链家地产市场研究部张旭认为，8月房企销售业绩与7月相比普遍出现上升主要由于，一方面，7月份房企整体销售业绩受到市场形势影响出现较大幅度下滑，基数较低，环比涨幅明显。另一方面，为了迎接即将到来的“金九银十”销售旺季，进入8月以后，不少房企推盘力度有所加大，使得销售业绩有所提升。

　　张旭认为，充足的推货量是销售业绩得以保证的前提，伴随着房企推盘高峰和销售旺季的来临，预计未来两个月大部分房企销售业绩将迎来较大幅度的上升。继万科以后恒大、中海销售额也即将突破千亿元大关，而保利和碧桂园今年也有望跨入千亿阵营。但受制于今年整体冷淡的房地产市场形势，不少房企完成销售目标的压力依然很大。

　　注：8月销售额合计同比，目标完成比例合计等都是按照可比房企来计算

　　来源：各上市公司公开信息，链家地产市场研究部

　　20房企8月销售均价10517元/平方米，淡市下品牌房企积极探索新模式

　　根据链家地产市场研究部对20家有可比数据的房企监测显示，2014年8月，这20家房企的销售均价为10517元/平方米，环比上涨5.6%，同比微涨0.5%。

　　来源：各上市公司公开信息，链家地产市场研究部

　　注：这20家房企包括万科，恒大，保利，华润、龙湖、世茂、富力、金地、融创、远洋、雅居乐、新城B、佳兆业、建业、越秀、恒盛、方兴、旭辉、首创、花样年、中骏，其销售数据包含销售额以及销售面积，披露方式以及时间比较稳定。

　　链家地产市场研究部张旭认为，虽然房企销售均价与其推盘产品结构关联较大，但从今年各月均价数据情况来看，伴随着房地产市场的下行，新房成交均价整体也呈现出震荡下降的趋势。从70大中城市房价指数情况来看，7月份包括北上广深四个一线城市在内的64个城市新建商品住宅价格环比均出现下降。以价换量成为不少房企促进销售业绩的选择，但在执行降价策略的同时，房企的利润空间和现金回笼也受到影响。随着限购令的逐渐松绑以及信贷政策的小幅松动，加之即将到来的销售旺季，未来一段时间整体市场活跃度或将有所上升。

　　张旭认为，面对当前复杂的房地产市场形势，个别大型品牌房企开始探索企业发展新形态。一方面，标杆房企在营销方式方面积极创新，如万科的全民营销，淘宝卖房以及近期与链家携手构建的OC(Omni-Channel)全渠道合作等均取得了较好的营销效果和舆论影响；另一方面，品牌房企在探索企业发展多元化方面也更进一步，如恒大近期积极布局其粮油产业及美容产业。随着经济和社会的发展，房地产行业传统的销售模式将受到诸多方面的挑战，房地产的互联网化及大数据的应用或将成为未来房地产行业发展的方向。