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引入平安投资 五洲国际想象物流地产电商未来

来源: [ 观点网 ]      时间: 14-09-17 03:06
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平安不动产拟在5年内，就五洲国际当前的批发市场及物流项目进行总额不超过15亿元的战略投资。

　　观点网 五洲国际于9月16日在香港召开新闻发布会，宣布引入平安不动产(香港)有限公司及PAG太盟投资集团作为战略投资者。

　　合作方式为，平安不动产及PAGVIII承若认购五洲国际共1亿美元可换股票据，同时平安不动产还与五洲国际签订战略合作框架协议。

　　若相应的股份全部转换，上述票据相当于五洲国际已发行股本约9.36%及经扩大已发行股本约8.56%。该票据年利率为7%。

　　根据可换股票据购买协议，平安不动产及PAGVIII以每股1.78港元的初步换股价格购买五洲国际价值1亿美元的可换股债券，其中平安不动产认购6000万美元，PAGVIII认购4000万美元。

　　同时根据其战略合作框架协议，平安不动产拟在5年内就五洲国际当前的批发市场及物流项目进行总额不超过15亿元的战略投资。

　　物流生态圈想象

　　在与平安不动产的合作方面，五洲国际执行董事兼主席舒策城透露，未来同平安不动产的合作，会探索为中小微企业搭建综合金融平台以及提供中小贷款服务，甚至还有可能借助平安不动产的资源，引入保险基金。

　　“当前五洲国际拥有35个批发市场和城市综合体项目，未来推进发展的方向是通过多个方向的建设，来搭建物流生态圈这样的平台。”

　　五洲国际执行董事赵立东特别指出，五洲国际当前的租户规模已经达到了7.7万名，主要是中小商户；还有与100多个一线零售商家，及1000多个知名商家结成了战略合作伙伴关系。

　　“通过新一轮战略措施，五洲国际将打造集商贸、仓储、物流、配送、研发、产业金融为一体的业务链，形成独有的商业模式”，赵立东称。

　　资料显示，五洲国际自2004年在江苏无锡开发并运营商贸物流中心及商业综合体，目前共35个项目分布于11个省市。

　　主席舒策城表示：“五洲国际凭借自身丰富的商业地产发展经验，以及庞大的土地和客户资源，加上与行业专家的合作，一定能够为未来物流地产的发展奠定基础。”

　　可换股债券引资

　　不过，对为何以发行可换股债券的方式引入投资者，五洲国际执行董事吴晓武女士并未予以正面回应。

　　吴晓武仅表示该做法是战略一致下符合双方策略的通用做法。而对两个不同投资者的投资预期及可能拥有的退出边界，也并未予以解释。

　　在合作方式上，主席舒策城介绍，不管是普洛斯、平安不动产还是PAG，三家各有特色。

　　“比如说平安不动产，有很多保险客户资源，而普洛斯有信息客户，目前在国内还是龙头企业。五洲国际也有自己的客户资源，有7.7万个客户。”

　　舒策城还指，五洲国际的客户主要是以中小微企业客户为主，而普洛斯主要是大客户，并且以世界500强客户为主。“所以，今后有一些产品是普洛斯来做，另外一些产品则是我们和平安共同来做，比如说和平安马上可以做小微企业的物流需求。”

　　此外舒策城透露，五洲国际的目标是将7.7万个客户做到100万个。

　　而这一块，国内需求是很大的，普洛斯到现在为止总共才800多万平方米，所以我们跟平安合作还有很大的市场空间。

　　对当前物流产业的发展趋势，五洲国际执行董事赵立东称，看到中国物流产业的巨大发展前景，而电商的发展已经成为推动物流产业发展的主要动力。

　　他还透露，将来五洲国际在发展战略上会有一定倾斜，进入的城市将逐步地向一二线城市核心城市、核心地区以及具有辐射力的区域来发展。

　　同时减少一些商业综合体，会有选择性地在上海这样的核心城市做一些精品综合体项目，以此来提高五洲国际综合体的实力。

　　以下是五洲国际新闻发布会现场问答环节实录：

　　现场提问：五洲国际已和几个背景很好的公司首强强联手，此次平安不动产在合作中扮演什么角色？在项目以及公司层面，五洲国际会以什么样的方式和他们进行合作？

　　舒策城：五洲国际和普洛斯以及平安不动产的领导都有沟通过，我们三家各有特色。比如说平安不动产，平安有很多保险客户，客户资源很多，而普洛斯有信息客户，目前在国内还是龙头企业。五洲国际也有自己的客户资源，我们有7.7万个客户。

　　对五洲国际来说，最宝贵的资源就是7.7万个客户。并且从去年到现在我们的客户已经增长了50%左右，去年大概只有3.6万个客户资源，今年已经达到7.7万个，而我们的目标是要做到100万个客户资源。五洲国际7万多客户是需要仓储物流的量，而且量很大，这些量是我们很大的优势。

　　五洲国际的客户主要是中小微企业客户为主，而普洛斯主要是大客户，并且以世界500强客户为主。所以，今后有一些产品是普洛斯来做，另外一些产品则是我们和平安共同来做，比如说我们和平安马上可以做小微企业的物流需求。而这一块，国内需求是很大的，普洛斯到现在为止总共才800多万平方米，所以我们跟平安合作还有很大的市场空间。

　　我以前是做贸易出身的，为什么五洲国际不去做商场物流，因为商场物流是老百姓做的，土地不要钱，自己临时盖起来，不要验收等等，要求不高。但现在不行了，国家对土地整顿严格了，不让老百姓乱盖，违规建筑都拆掉，小商家就没有办法，所以就逼着要去用正规的商铺。五洲国际和平安两家合作起来，做小商户的仓储物流，总量非常大，可以说比普洛斯的量还大几十倍，所以我们下定决心和平安不动产一起研究。我们三家合作起来，把大客户和小客户的仓储物流全部解决，也能够把这个行业做大。

　　现场提问：五洲国际在获取土地方面有没有得到政府的支持？今后在获取土地和项目方面的战略是怎样的？五洲国际有七成的商贸物流用地，其余的是城市综合体用地，有没有朝一二线城市发展的考虑？

　　舒策城：五洲国际的拿地成本比较低，为什么低呢？因为政府是以产业带动为主，对政府来说产业很重要，而五洲国际现在打造的是产业园。我们后期为城市的繁华、税收的帮助有很大的贡献，可以解决城市就业问题，我们现在有7万多客户，就算每个客户雇一个人，也有7万多人。

　　第二，7万个客户的税收已经不得了。这些客户都是企业，大小不同而已，每个公司都要交税收。有一些地方政府说底价给你土地，但是这是不允许的，如果允许肯定以底价给。包括在无锡，同样一块地，我们拿一块，有人在附近拿一块，他现在还处于开工中，我们那块地交的税收到现在已经差不多5亿。从这个角度来说，我们的土地价格确实低一点，我们低一点是每年用税收去补偿给政府，这是政府非常欢迎的。

　　赵立东：五洲国际大概70%以上的土地资源是发展商贸物流项目，我们从战略上也有一些方向性的倾斜，我们进入的城市将逐步地向一二线城市核心城市、核心地区以及具有辐射力的区域来发展。像上半年郑州项目就是处于中原交通枢纽中，属于商业物流的核心区域。不过，我们终极发展方向是减少一些商贸，我们也会有选择性地在上海这样的核心城市做一些精品综合体项目，以此来提高五洲国际综合体的实力。

　　舒策城：为什么我们会选择上海做一些精品综合体呢？五洲国际和别人不一样，我们主要是做国内连锁，我们也很看好国内连锁品牌。我个人认为，20年以后国际上的连锁商家会很少了。

　　也不是我们要到上海去，而是国内的这些连锁店老板愿意跟我们一起到上海去。他们的总部在上海，但在在全国发展连锁店。所以我们的原则是，我们在全国开连锁市场，他们在全国开连锁店。

　　现场提问：之前公司说过要和一些物流公司或者电子支付公司进行合作，现在有没有这方面的进展？平安为什么会不以直接入股的方式，而是要用可转换股债券的方式投资？

　　舒策城：物流是我们要重点转型的一个方向。物流方面，我们现在和平安、普洛斯都有合作。其实，除了这两家之外，五洲国际还有其他的合作伙伴，但还没有公告。我们的专业市场将来和肯定和现在不一样，原来是单纯的商贸城，现在是一个商贸中心再加上仓储物流中心。仓储物流中心就是我们和普洛斯、平安要合作的。此外，公用港物流中心、配送中心、结算中心、产品研发中心等。

　　五洲国际的平台是六个中心形成一个产业链，所以我们的平台价值比同行业的价值大，并且更健康。在这一块，五洲国际是以形成一个产业链在做，大家相互分工明显，客户资源更多，而我们的成本也可以更低，在行业内就会更有竞争力。

　　赵立东：目前进展阶段来说，我们的五洲会已经正式免费上线，并且进入运营阶段，有几千个商家已经投入了免费的产品介绍中。五洲国际在电商方面有几个战略性目标：首先，我们是立足于服务五洲国际的商户；第二，我们希望五洲国际是依托电商大数据来整合我们的大会员，整合资源，更好地去调整我们的业态，确定发展方向。不过，最终要实现的目标还是为我们的商户提供服务。

　　目前已经进入试营行阶段，今年主要覆盖到5个核心区域，13个项目，明年会逐步向全国辐射。

　　吴晓武：本次我们和平安以及太盟的合作，双方的战略高度都是一致的，而且最终的交易非常愉快和迅速。并且，本次融资也是较为常规的做法。

　　现场提问：五洲国际的竞争者在电商方面已经找到了行业领先的平台和公司进行合作，那公司在电商业务方面除了自身发展外，会不会考虑和国内一些领先的公司进行合作？此次可转债的期限是五年，如果作为战略投资者，这个合作期限是仅限五年，还是说五年以后就计划一定会转股，或者之前就转股？长期投资者是从长期来看，还是会达到财务投资指标就会考虑退出？

　　赵立东：首先，在去年年底的时候就有投资者问我们在电商方面有什么进展，当时我们说今年会尽快上线，这个我们做到了。

　　另外，合作方面，我们今后会拓展两个层面的合作，第一，我们会不局限于在我们项目的商户领域，还会拓宽商户合作领域，因为这项工作已经在大面积推进；第二，和大公司的合作现在也处于洽谈之中，在合适的时机我们会第一时间向外界披露。

发稿：鲁鹏审校：武瑾莹

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