专访重庆协信：合作的前提是互相认同

来源: [观点网] 时间: 2009-11-11 23:30

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　　讲究双赢，希望在不同的地方充分发挥优势互补的作用，和不同的优势机构共同合作，这是我们的一个战略或者策略。

　　观点网武瑾莹 协作、诚信。这是重庆协信控股有限公司战略管理总监冷捷在接受采访时反复提及的词语，冷捷说，这就是协信的全部。

　　当然，能在竞争激烈的重庆存生并壮大走出的企业并不简单，除了协作和诚信之外，协信还正在摸索一条"精品"路线，而根据协信目前的状况，似乎成效不错。或许这样，协信寻求上市的底气十足，据冷捷表示，协信的计划是在2012年之前完成上市。

　　以下是10月21日，在2009城市观点论坛重庆行中，冷捷在山城接受观点新媒体的专访实录：

　　观点新媒体：我们知道，协信的项目大部分都是合作开发的，为什么会选择这种方式呢？

　　冷捷：协信，就是协作，诚信。这么多年来一直讲究的是双赢，希望在不同的地方充分发挥优势互补的作用，和不同的优势机构共同合作，这是我们的一个战略或者策略。

　　一直以来无论是在专业技术分工和协作方面，我们很早就和全球一流的研发设计单位进行了合作，包括营销策划的团队合作。后来在最近几年，我们在重庆是比较早的和一些基金公司进行项目股权层面合作的公司。协信一直以来对这种方式是比较坚持和推崇的。

　　观点新媒体：那么协信选择合作开发对象的标准是什么？您愿意和什么样的企业合作，或者是说在什么样的状况下达到合作的意愿？

　　冷捷：合作的前提是无论做任何事情，双方有共同的利益追求，有互补的优势。

　　协信在长三角、环渤海和珠三角的合作一直是希望双方要互相认同，对于协信集团这么多年以来在重庆发展，我们一直倡导精品房产的概念，也扛起了在整个重庆打造品质地产的旗帜，无论是从产品的研发设计创新以及整个产品的能力，也获得了很多专业机构的认可。包括今年被评为全国房地产百强中的五十强，这也是基于其中一个重要的研发设计的能力。

　　我们选择合作机构的条件包括首先他们有和我们有一样的共同的愿望，希望通过高品质、高品位的地产来带动整个区域的发展，来自整个项目营运水平的提高。这是一个非常重要的前提。其次，我们可以是单个项目合作层面，也可以是多个项目合作层面的模式。这个模式尤其是在07年以后，08年全国各地的地方政府他们也感受到通过07年这一轮土地高潮和房地产高潮以后，企业拿了高价地还做不了，并且拿了之后可能会也是土地开发制度形成了一个不可回避的现实。很多人可能有钱，买了一块地，他不可能会把这块地做好。对于每个地方政府领导者而言，他们都有经营城市和提升城市，包括加快城市化率和提升城市品质的这么一个着重感，地方官员都会想到把每一个城市做到有档次，有品位的，无论是住宅小区，还是城市综合体也好，他们会有这种需求。

　　他们通过对于我们公司的考察和了解，他们也感受到协信是一家从事地产开发的专业机构，15年心无旁鹜，一直以来就专注于做房地产开发。他也感受到我们的专业度和敬业精神，也感受到了整个协信团队的凝聚力和这种专业达到的能力。所以很多地方政府纷纷给我们抛出了橄榄枝。希望我们去给他们做一些提升他们当地品质的项目。

　　对全国的房地产市场而言，重庆地产的确也是有独到之处的。今年以来，媒体也在呼吁把中国地产分为几大门派，把渝派地产业旗帜鲜明的提出来了，我觉得这也是对重庆地产介于重庆地产同行们的一种认可。这么多年来由于价值的严重低估，导致大家穷人的孩子早当家，把内功练好，现在到走出去的时候，很多专业能力得到别人的认可。包括我们的产品研发，我们的景观打造这方面的能力是得到全国地产同行的认可的，重庆地产已经继重庆美食、重庆美女和重庆美景之后另外一个重庆的名片。

　　观点新媒体：您刚刚提到协信是打造精品的概念，这是一个什么样的概念？

　　冷捷：我们在08年开始就已经做了全国发展的布局，同时内功修炼方面也做了很多的准备。我们的精品房产我们提出了四大标准，这四大标准是远远高于行业标准和国内的强制性标准的。这个标准成为了指导我们从投资拿地到研发设计到生产运营到营销推广到物业交付以及最后的物业服务。所以说，以高于标准和国标的要求我们的产品质量，这是我们精品房产的主要的由头。

　　观点新媒体：现在协信已经进入多少个城市？

　　冷捷：目前还没有项目推出，但已经进入了长三角。长三角目前比较成熟的有两、三个城市，目前还没有到最后营销推广的阶段。

　　观点新媒体：那我们什么时候可以看到协信在全国到处开花的局面？

　　冷捷：协信是在有步骤的、有条不紊的在推进我们在异地发展的战略。我们的计划是在三年以内完成在长三角、珠三角和环渤海的布局，这个布局的数量可以根据情况再做确定。再花五年左右的时间，在五年以内的时间争取在这几个区域深跟市场，不断的提高自己在这几个区域的市场占有率。这就是协信的三年计划、五年规划。

　　观点新媒体：协信今年的销售状况是否已经有确切的统计？

　　冷捷：协信和目前国内比较优秀的房地产公司大多数一样，上半年肯定是比我们年初的计划完成的要好。有可能我是做投资的原因，我很多言语的表达会比较谨慎和精准一些，是"要好一些"。比年初的计划要好很多。我们现在做了一些调整，会用更激进的心态和跟进取的姿态来做我们的销售以及我们下一步的发展方面的工作。这也是下半年的重点。