代理“三城演义”：星河湾代理“分手”传言

来源: [观点网] 时间: 2009-11-04 03:24

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　　浦东星河湾项目的售罄，并不代表易居代理星河湾上海销售的终结。接下来的浦西项目依然是由易居负责销售。

　　观点网见习生周静怡 近日，某论坛悄然流传出这样一条消息：星河湾已经甩掉易居代理。据该爆料人透露，星河湾与易居合作结束可能缘起于浦东星河湾售价“太低”，星河湾方面不满楼盘被“贱卖”所致。

　　否认“分手”传言

　　观点新媒体就此事致电星河湾和易居相关人士咨询此事，但双方对该传言均感到意外，双方给出的肯定答复均为：星河湾和易居并没有分手。

　　星河湾相关负责人强调，目前星河湾的销售代理在三个城市均不相同。其中，广州地区星河湾代理为合富辉煌，上海地区则是易居，而北京地区早前的代理一直是思源，直至最近结束合约。但对其稍后将推出的山西太原星河湾项目，星河湾并未透露更具体的代理商消息。

　　易居相关人士也表示，易居仍然在与星河湾合作上海项目，但其未能透露更详细的合作信息。

　　浦东星河湾是星河湾进驻上海两年后推出的首个项目，东至锦绣路，南至浪水浜中心线，西至中心河东侧，北至白莲泾南侧。距离陆家嘴大约8公里，直接接受2010年上海世博会辐射。

　　今年，浦东星河湾在北京奥运一周年纪念日开盘。星河湾对外宣称，星河湾创下了销售264套、成交金额超40亿元的中国楼市新纪录。

　　网上的预售纪录显示，案名为星河湾荟苑(推广名为“浦东星河湾”)将开盘销售322套房源，总面积约为9.5万平方米，预计价格为每平方米4.68万元，上下可浮动20%。这些房源均为10至15层的小高层，户型面积介于220到600平方米之间。

　　在该项目开盘当日，浦东星河湾的预定套数超过280套，实际成交170套，均价达5万元/平方米。星河湾副总裁梁上燕女士曾在2009博鳌房地产论坛上表示，浦东星河湾的定价属于不高不低的水平。

　　据了解，浦东星河湾项目所在的花木板块主销二手别墅，报价则多在5万元到7万元/平方米之间。浦东星河湾新盘开卖均价5万每平米，与周边别墅报价相比，是略显价低。

　　早前星河湾董事长黄文仔曾透露，位于闵行颛桥的原属紫江集团名下的“金色紫都”大型地块是星河湾拿下的第二个上海项目。目前已动工开发，预计明年即将上市，届时将成为公司继浦东星河湾之后的第二个上海项目。

　　上海星河湾的有关负责人对观点新媒体表示，上海浦东星河湾项目两个月前售罄，现在正在积极准备浦西闵行星河湾项目，预计明年可以推出。而浦东星河湾项目的售罄，并不代表易居代理星河湾上海销售的终结。接下来的浦西项目依然是由易居负责销售。

　　代理“三城演义”

　　08年7月，星河湾宣布，委托合富辉煌全面代理广州星河湾项目的销售；北京星河湾的销售，也交由北京思源房地产经纪公司代理。星河湾方面曾表示，这是该公司8年来第一次在销售方面的重大转型，与上述两代理公司开展全面的深度战略合作关系。连同今年8月易居代理上海星河湾项目，三个在当地房地产代理“龙头”在星河湾的销售中呈现出“三足鼎立”的局面，星河湾也由此从“内销”走上了“外包”之路。

　　星河湾地产副总裁梁上燕表示，今后行业分工会越来越细，星河湾地产最重要的工作不是卖房子，而是造房子。“我们在每个城市选择的代理销售公司都是该城市销售业绩前三强的公司”，梁上燕如是说。

　　思源地产在北京乃至北方地区的代理业绩一直处于领跑地位，其在北京代理行业里所占市场份额近1/3。北京星河湾2009年2-4月的销售业绩更是一直蝉联北京高端住宅销售榜首位置。然而今年8月在北京星河湾和思源合同期满后，并没有续约。

　　一名前思源地产内部人士对观点新媒体透露，思源在今年八月迅速撤场，是因为易居和星河湾达成了一个全国性的战略合作协议。而星河湾并没有对外透露这个讯息，目前星河湾对外谈及此事时，仍表示北京的代理依然是自己在做。

　　这种“内外纷争”的局面似乎也在广州星河湾出现。作为广州房产代理的领头羊，合富辉煌与星河湾的合作称得上是强强联手。然而，合富辉煌也并非能完全包揽星河湾楼盘的全部代理业务。去年广州星河湾6号的销售意外“花落”经纬地产，一度让业界怀疑合富辉煌与星河湾之间的合作是否已出现裂痕。