“代理市场靠佣金实现收入，而年内房地产市场火爆，代理业务会有比较好的收入。”

　　观点网 见习生 周静怡 世联地产近期公布了IPO后的第一份三季报。前三季度，世联地产的营业收入和净利润上涨了34.05%和96.26%。而第三季度的营业收入便占了前三季营业收入的44%。

　　股价

　　世联地产同类型的企业合富辉煌和易居中国先后在香港和美国上市，世联选择的是A股。

　　今年8月28日，中国内地的首只房地产中介股世联地产正式上市，招股价为19.68元。截至世联第三季报发布前，若按上市首日收盘价26.83元算起，世联的股价接近翻了一倍。

　　有不少媒体将世联地产比作“苏宁第二”，其原因一方面是因为苏宁电器也是其行业内首家登陆A股市场的公司，另一方面，则是苏宁电器的发行价为16.33元，与世联相近。为此，观点新媒体咨询了曾在世联任职的业内人士，其表示，世联是首家上市的房产界顾问公司，股价的定价在此前并无参照。而顾问公司是靠人脑运作的，也是最难定价的。

　　此外，有业内人士表示，世联的业务结构的重心在代理，代理市场靠佣金实现收入，而年内房地产市场火爆，代理业务会有比较好的收入。目前房地产中介行业对顾问的需求较大，世联又位于全国房地产顾问的前列位置。随着房地产行业专业化的趋势提升，世联股价的定价，在目前这种市场环境下，是正常的。

　　扩张

　　根据世联此前公布的招股书，世联拟用募集资金以泛长三角区域、京津塘环渤海区域、泛珠三角区域、中西部城市群为中心，向其周边经济辐射区范围内的二、三线城市进行网状布局和扩张。

　　有业内人士透露，早在07年世联筹备上市的时候，就开始着手准备业务的扩张计划。而成都的房地产行业很认可华南市场的营销方式，无论是成都社区的规划和营销理念，还是样板房的操作水平，都与华南市场的水平极为相似。

　　世联要走进中西部城市。作为西南地区的热门市场，进驻成都是不二选择。

　　上述曾在世联任职的业内人士表示，成都吸引了很多国内一流地产开发商，其中又以有深圳、香港等华南市场开发背景的居多。成都的房产开发量很大，城市的房产氛围促使顾问行业和房地产代理业务的增长，同时成都对职业经理人的需求很大。

　　成都目前的房价水平几近于深圳03年的房价水平。作为西南地区的中心，随着成都城市化水平的提高，行业良性竞争的加大，世联若能成功布局成都市场，必将让盈利更上一层楼。

　　预盈

　　事实上，世联地产的盈利主要靠以代理销售、顾问策划为主。早期，世联地产与万科的“捆绑式销售”为世联带来了巨大的利润。

　　世联表示，公司一直提供专业的代理销售服务获取佣金收入，而将业务向三线城市扩张，将进一步发力公司的服务网络，持续有效地服务新老客户，扩大顾问策划和代理销售的业务量。

　　世联地产认为，专业的积累、品牌的知名度，使得世联地产为房地产开发商提供顾问策划业务的过程中，有些房地产开发商基于对世联地产的信任，在不要求世联地产支付保证金的前提下同意世联地产收取溢价分成代理费。

　　在谈及世联的合作对象时，业内人士表示：“‘大腕’级别的地产开发商才是世联的服务客户。”数据显示，截至今年6月30日，世联地产与万科、金地、复地以及中信四家大客户签约总面积约676.18万平方米；2009年，该公司预计进入销售阶段的签约代理面积约为875.83万平方米。

　　世联预计，2009年年度归属于母公司所有者的净利润与上年相比增长为70%-100%。

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