范小冲：品牌与战略二线城市的未来

来源: [观点网] 时间: 2009-10-21 16:37

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　　范小冲：我们这次论坛的主人之一在这儿都不给金科做广告，我在这儿更不敢讲阳光100了。今天给我的题目也是说房地产的品牌和战略，我觉得这两点确实非常重要。特别是在这次经过了07、08年大的房地产的和经济的危机，真正考验的实际上不简简单单是市场，不简简单单考验的是每个楼盘，更重要的是考验的每个企业真正的品牌和战略。所以看到危机，不同的企业实际上他采取了不同的措施，不同的企业在这次渡过危机中实际上也跟他的品牌和战略是非常相干的。品牌实际上是非常重要的，我们过去也是每一个项目都叫一个名字，从2000年开始聚焦，开始叫一个名字，实际上这个品牌意识不光是一个名字的问题，他更多的是你这个企业，你的定位是什么，你的目标客户群是什么，你今后想往哪个方向去发展，实际上更多的定位是一个企业找到了一个方向，找到了他今后成长的一个方向和目标。所以如果一个企业，他没有形成他的品牌，没有在客户心目中形成这样一个定位，那他在风浪中就很容易今天刮东风就往东边走，明天挂西风就往西边走。

范小冲

范小冲

　　一定要形成品牌的特点和客户心目中的品牌定位。刚才说战略实际上就是一个企业品牌的一个选择和一个方向。刚才李总讲二线城市，金科现在也是从重庆走向了全国，实际上二线城市是中国房地产未来发展最具潜力的地方。我们很多投资者问上海、北京等等，我们告诉他中国房地产真正的未来在二线城市。在一线城市城市化率现在已经达到了80%，房地产发展阶段是一个逐渐城市升级的阶段，而二线城市是一个增量阶段，现在城市在不断的升级，特别是这些地方还有非常空缺的市场，还有相对多的土地，而且竞争应该来说相对较弱，所以在二线城市实际上拥有一个更长久的未来，今天资本市场已经从过去的只认一线城市的一线品牌，转变为更多地给拥有在二线城市开发的品牌企业给予更高的价值的认定。

　　所以这些二线城市他会是一个未来，特别是像重庆，刚才世邦魏理仕也谈到了，天津等于说是二线城市的领头羊，我们也在重庆六年了，非常感受到了重庆市场快速的成长。再有我们在这次整个危机中我们也感受到了，过去房地产很多都是坐地生财，大家更多的把这个产业，实际上不更多的去研究自己的品牌、能力和产品，开始更多的关注与资本市场，更多关注与在各地囤积土地，因为确实在过去几年，很多年中，很多房地产公司真正的利润来源实际上更多并不来源于他的产品，实际上更来源于他的土地的增值。实际上是土地的地价，靠产品销售变现了。所以土地变成了大家来奔着首富，奔着未来的成长，所以变成了一个大家所公认的这么样一个捷径。实际上在这次危机中大家很多人感受到，大家拥有更多的土地会占有更多的资金。在土地中当然他未必真正给你带来增值，因为今天的土地政策已经发生了改变，过去的挂牌只交定金等等这些可能未来是越来越难了。现在土地要一次性付清，地价也不许分期办证，土地的地价又是征税，你要是闲置不开发也要交占用费，也要收回。所以今后完全靠土地来使房地产增值这条路越来越窄了，所以更多的今天土地资源也是越来越稀缺，更多的企业可能更多的应该考虑如何在有限的土地中，通过自己的品牌，通过自己的产品，通过自己的能力来创造更高的价值，而不是靠囤地，靠快速开发，靠消耗资源来成长。包括今天的万科，可能在这次的全球的危机中，包括房地产的危机中他也吸取了非常多的教训，所以我们现在看到万科也在转型，也在从过去的靠快速开发，靠土地滚动，靠规模开发现在已经走向了一个品质和效益的这个路。所以房地产企业这条路可能是更加的重要。

　　再有就是走向了全国，房地产过去作为一个楼盘在全国各地多项目跨地域的开发完全是两回事，做一个项目你完全可以通过产品的打造，通过你的营销，通过你的营造，在目标客户群中营造来解决这个问题。而真正上升到了企业品牌，和一个跨地域的管理的时候，你多项目运作的时候，你整个集团的管控能力，不简单的是资金的问题，更多的是你的管控能力，包括你的企业文化这些都是非常重要的。因为房地产企业而言，你十个项目可能做得都盈利了，可能一个项目就把你拖死。所以今天大家走向二线城市，走向全国可能大家所面临的最大的一个瓶颈可能是企业的真正的品牌能力，你在客户心目中的地位是不是能够得到认可你的战略是不是跟今天的形式相符，你的管控能力能不能做到，如果这些都能够做到了，刚才龚总也谈到了，现在的国际市场资本流动是非常充裕的，资金成本也是比较低的，所以在今天又不差钱的这么一个时代，真正做好的还是要把自己做好，而不要一味的光想去找钱。做好了资本是追逐利润的。谢谢！