西安行专访：中海“外来和尚”会念经

来源: [观点网] 时间: 2009-10-16 03:17

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　　中海在西安市场得到较高的认可，去年是西安销售冠军，而今年总体而言，同样表现不错。

　　观点网陈小丽 目前，关于土地市场上“地王”纷纷涌现的话题依然引人瞩目。特别是9月10日中海地产以70亿的天价拿下上海长风6B、7C地块之后，包含了“国企”、“地王”等关键词的新闻更是引发了一轮的热议。

　　“我认为钱不分国企还是民企，因为钱有很多来源。有的是国家投资的，有的是民间资本，还有的是境外资本。而刚好我们拿了那块地，因为我们是国企，就被拿出来炒作。” 中海地产西安公司董事、助理总经理金定华在2009城市观点论坛西安行现场接受观点新媒体专访时如是说。

　　以下为观点新媒体对中海地产西安公司董事、助理总经理金定华的专访实录，更多详细内容将在2009年的11月《观点》杂志上刊登。

　　观点新媒体：中海为什么会选择西安来开发项目？

　　金定华：西安是西北的重镇，辐射整个西部，包括整个西北地区。西安在地域、辐射力、历史文化、未来经济发展等方面都有很大潜力，是一个在西部地区属于非常宜居的城市。西安号称是北方的南方，当地政府政策对楼市的做法效应很大，对外来投资商支持非常有力度，所以我们一直很看好西安。中海是03年进入西安，到目前已经发展了将近6年，与西安一起进步、一起成长。到目前为止，西安在集团内部属于不错的区域，而且我们已经完成了今年全年的销售目标，西安市场还是很不错。

　　观点新媒体：接下来，公司是否对全年合同销售目标上调？

　　金定华：我们会根据集团决策统一安排，作为上市公司，调不调高或者保持态势是集团说了算。我们一直以来都要求每个城市每年都要有20%-30%增长。这个具体数据是有很多原因的，包括集团的综合考虑，如手上的土地资源、货量安排、项目进度等综合因素，不是一定要增长百分之多少，但是肯定要保证一个百分率增长速度。

　　观点新媒体：中海在发项目取得了很多让人瞩目的成就，您能简单介绍一下这些项目有什么独特之处？

　　金定华：每个城市有每个城市的特点，我们在其他城市包括集团总部层面都有比较领先做法，在国内，包括产品、户型、造型、空间利用、园林等方面，在西安，跟地块有很大关系。目前，我们在西安的项目如中海·国际社区，该地块属性非常优越，我们根据规划了丰富的产品线，从高端的别墅、都能看湖的高层、园林高层等等，最大化满足西安人民的追求。

　　当然，在每个产品线里面会引出比较领先设计以及规划理念，做一些创新，采用比较典雅庄重的风格。中海的户型在全国算是比较有特色的，因此，在西安市场得到较高的认可，去年是西安销售冠军，而今年总体而言，同样表现不错。

　　观点新媒体：目前，公司西安的土地储备规模是多少？

　　金定华：这个具体数据还要统计，但我们能够保持每年增长百分之二三十的幅度。在刚刚过去的国庆黄金周，中海销售表现很好，出乎我的意料，整个产品线，从高端到中端都非常不错。我们没有新盘推出，但那8天销售额相当于我们开了一次盘的销售规模。

　　观点新媒体：接下来，中海在西安有没有一个具体的计划安排？

　　金定华：从规模上希望保持名列前茅，这意味着在土地资源方面我们会继续拿比较合理的地块；另一方面，我们会在很多方面做到充分利用资源，珍惜这个城市，做出些比较好的产品，有所创新；第三方面，我们来西安将近6年时间了，业主比较广大，来看楼的客户很多，我们希望做好服务，能够对得起西安人民对我们的认可。

　　观点新媒体：您当初成功操作了广州中海观园，您为什么选择从广州到西安，这对你个人的人生规划将有怎样的影响？

　　金定华：我不是从广州直接去西安的，从广州去了深圳总部大半年，去年在东北沈阳呆了一年，我经历的地方变化不是我个人要这样，主要原因包括：第一，中国发展已不是地域化了，各种资源、信息、理念的交流是全国化，这是中国现阶段发展的特点，由沿海地区慢慢向内陆城市延伸的过程，我们处在这样一个年代。同时，中海作为央企，我个人刚赶上中国发展特点，又赶上中海地产在全国跨区域化发展，中海在全国22个城市有项目，因此，这也成为我个人微不足道的调动。

　　观点新媒体：中海作为这次西安行论坛的参会国企代表，今年以来国企在土地市场表现异常活跃，您对国进民退的观点怎么看？

　　金定华：首先拿地是市场行为，这是由买卖双方决定的，土地供应方是政府，土地能拿出来卖，能卖这个价，我想就会有企业承接。很多专家也讲到，目前中国房地产市场需求还是很旺盛，既然有人买，就会有人卖，但一定是国企才能拿地吗？这肯定不是，就在9月30号，今天在座的一个开发商就拿了比我们当时地价还高的土地，但他不是国企。道理就在这里，我认为钱不分国企还是民企，因为钱又很多来源，有的是国家投资的，有的是民间资本，还有的是境外资本。而刚好我们拿了那块地，因为我们是国企，就被拿出来炒作，这是我个人的观点。