SOHO中国8亿卖楼潘石屹“力证”销售为王

来源: [观点网] 时间: 2009-05-11 02:28

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　　虽然饱受“退房门”风波的困扰，但SOHO中关村开盘还是实现了8亿元的销售业绩。也许在潘石屹的眼中看来，只有销售，才是SOHO中国称王的最主要资本。

　　近期深陷“退房门”尴尬的潘石屹对于媒体的误解似乎颇为苦恼，除了在各种场合申明SOHO中国绝无“假按揭”之类的违规销售行为外，潘石屹更在意用销售业绩证明一切。5月8日，SOHO中关村正式开盘，当日实现了8亿元的销售额，有力地证明SOHO中国一以贯之的“销售为王”的策略。

　　5月8日，中关村SOHO正式开盘销售，其作为SOHO中国进入北京西边的第一个项目当天共签约人民币8亿元，其中写字楼销售均价3.3万元/平米，商业首层均价9万元/平米。

　　事实上，在该项目开盘之前，SOHO中国副总裁许洋就曾对观点新媒体表示，SOHO中关村的预订情况非常良好，除了与海淀区政府的部分合作面积外，其余部分的销售销售情况比预期还理想，“毕竟在中关村地理位置优越，近期能推向市场的商业项目也很少。”

ＳＯＨＯ

　　该项目是SOHO中国在北京城市中心的第十个商业项目，同时也会是SOHO中国从东部西进的第一枚棋子。作为潘石屹首度进军中关村区域的得意之作，SOHO中关村的试水成功显然将更加坚定了SOHO中国进一步扩大规模的信心，也为其紧接着的抄底并购行动预热。

　　2008年8月，SOHO中国将这个位于中关村区域几近竣工的商业项目揽到了自己的怀中，然后命名为SOHO中关村，这笔收购显然这符合老潘的谨慎风格：项目看重的是地段、地段、地段。位于北京中关村区域核心地段该项目总建筑面积为58，850.44平方米，可销售商业及办公面积为44，208.66平方米。除去北京海淀区政府要求，以及SOHO中国自留部分，中关村SOHO预计销售的金额为10亿元左右。

　　值得注意的是，中关村SOHO还与海淀区政府取得了合作，区政府将中关村SOHO定位为“PE大厦”，对于进驻的PE及其相关企业政府将给予高额租金补贴：私募基金(PE)、风险投资(VC)和律师所、会计师所等相关科技中介企业入住，政府将为之提供三年租金补贴：第一年补贴50%，第二年补贴30%，第三年补贴20%，各项补贴将达2000万元。“这对于SOHO中国和海淀区政府来说都是双赢的好事”，许洋表示，项目大约有9000多平米的面积是与海淀区政府的合作面积，在开盘当天也取得了很好的销售业绩。

　　虽然SOHO中关村地段绝佳，但在开盘当日潘石屹还是打出了折扣牌：均价每平方米3.3万元，一次性付款9.4折，按揭9.6折，与此同时，入驻企业在项目5月8日开盘之际，还可享受SOHO中国提供的10%的租金优惠，凡在5月11日之前签约的客户，均可再享受总房款3%的优惠。

　　基于这些利好的因素，中关村SOHO一开盘便掀起认购潮，一扫近期“退房门”阴霾，交出了一份漂亮的成绩单。虽然潘石屹表示，中关村SOHO规模属于小型项目，公司主要采取速战速决的解决策略。但SOHO中国还将为了下一步大规模的并购做准备。

　　早在一个月前，潘石屹就扬言，SOHO中国今年将结束冬眠战略，将用手持的现金和银行提供的兼并贷款，在北京和上海市场全力抄底，而近日，更是有消息称，目前SOHO中国欲以半价将上海第一烂尾楼纳入旗下。

　　虽然传闻不断，但是SOHO中国对于项目的收购详情却口风甚紧，也许在潘石屹的眼中看来，只有销售，才是SOHO中国称王的最主要资本。