开发商首先要忘记自己是个商人，而是牢记自己是个企业家。

　　我曾经认识的一个开发商说过一句话：所谓商人就是“伤害别人的人”，如果做生意把自己伤了那就不是商人，现在那个开发商牺牲了。我不知道他破产的瞬间是否明白了什么叫：“我为人人，人人为我。”

　　开发商的本质是个商人，商人是获利的，这都没错，但是商人的本质还包括为客户提供高品质的产品和高品质的服务而不仅仅是高高的价格。最近的市场被称为“小阳春”，很多开发商已经开始涨价，开始再次扬起自己高昂的脑袋，尤其是部分投机分子，很希望自己在这次小高潮中找到自己的新利润，我不能说你不对，但是我认为你不是一个聪明的开发商。注意是聪明，不是智慧，仅仅会使用价格策略的开发商最多就是聪明，距离智慧还很远。

　　首先我谈谈对涨价的看法，我认为一定要分产品，如果你的产品跟别人比在单价和总价上都没有竞争优势，你现在还涨价不是疯了吗？你应该在这个好的形势下，发动一场促销战争，此时你付出的代价是形势不好的时候的一半，然而你取得的成绩会是那个时候的3倍以上。如果你的产品本身就是匀速销售，此时你应该做的是加推新产品在这个短暂时期内（至少我认为这只是一次短暂的回潮，这种形式坚持不到6月份），加大自己在形势好的时候的销售总额，而不是在这个时候推高房价，重新把客户的需求消灭或者为了不到3%的价格增幅而牺牲30%以上的销售量，这是糊涂。如果你的产品已经没多少了，你涨涨价我到没意见，毕竟剩下的时间足够你销售完你的库存。如果你的产品销售速度现在极快，你后面还有好几期，你现在应该做的是现有产品上浮不超过2%的价格，赋予操盘手现场控价的权力，同时全速提升后期产品入市速度，争取在未来2个月形成井喷，在上半年完成全年70%的任务。

　　其次我谈谈一个聪明的开发商应该是个什么样子。开发商首先要忘记自己是个商人，而是牢记自己是个企业家，所谓企业家，是以企业为家的人，追求的是企业的基业长青，而一个企业在研发、产品、质量、服务、品牌上处理不好是不可能基业长青的。反之如果以上这些问题都解决的很多，那所谓的市场风浪最多就是一个考验，不会对企业形成致命的伤害，善战者无赫赫之功，不战（价格）而屈人之兵，善之善也！一个开发商只有把自己的企业建立在全心全意的满足客户需求（我为人人）之上的时候，消费者才能真正认可这家企业，而这家企业才能基业长青（人人为我）。

　　希望那些看见好就涨价，看见不好就害怕的开发商们，自己问问自己，自己是个企业家还是商人，如果你想做前者，那聪明一点吧，当然智慧更好，但是我对你们中的大多数没那么高的要求。

·奥巴马主义 09/04/09

·中原：第一季成都房地产市场报告 09/04/09

·中信泰富的窟窿越来越大 09/04/09

·中海发展：一季度销售92.6亿港元 09/04/09

·深发展“点按揭”被叫停：低于央行法定七折下限 09/04/09

观点网关于本网站版权事宜的声明:

观点网刊载此文不代表同意其说法或描述，仅为客观提供更多信息用。凡本网注明“来源：观点网”字样的所有文字、图片等稿件，版权均属观点网所有，本网站有部分文章是由网友自由上传，对于此类文章本站仅提供交流平台，不为其版权负责。如对稿件内容有疑议，或您发现本网站上有侵犯您的知识产权的文章，请您速来电020-87326901或来函guandian#126.com（发送邮件时请将“#”改为“@”）与观点网联系。