陈章勃开发商与购房者的熊市

来源: [观点网] 时间: 2009-03-26 09:21

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　　开发商必须认识到目前的市场情况，以保证开发商合理利润以及购房者接受的合理的价格进行销售。

　　2009年，对于所有房企来说，都不是容易的一年，而楼市的调整依旧在继续。春节之后的楼市“小阳春”让开发商看到了稳定的希望，但无论这是美好的愿望还是不切实际的幻想，切切实实的降价才是目前创造“销售奇迹”的根本。可以想像的是，虽然刚性需求存在，但购房者并不是都可以被“忽悠”进来的。就此，《观点》杂志采访了福建三远集团总经理陈章勃先生。

　　《观点》：您怎么看待未来福建房地产市场的走向？比如泉州市区安溪这两个地区受到的冲击有多大？

　　陈章勃：受全国市场环境的影响，整个福建的市场也受到了很大的冲击，各地的成交量以及价格都出现不同程度的下跌，根据最新的统计表明，厦门09年1月的跌幅达到了5.6%，跌幅居全国第三。随着各地政府保障性住房的落实，以及越来越多的开发企业资金的紧张，未来市场仍然将是以价格换取成交量的局面。

　　相比国内沿海大城市，泉州的房地产泡沫相对较小，大部分居民都有一定的储蓄量，随着政府不断的出台各种利好政策，目前也陆陆续续有刚性需求的购房者开始出手了，但仍然是在经过与开发商的讨价还价后的低价位成交。

　　《观点》：在08年甚至09年房地产业务不被看好的期间，公司的房地产业务受到的影响如何？

　　陈章勃：虽然08年的整个市场很严峻，公司在房地产业务也受到了一定的影响，但是在08年里公司的房地产业务仍然取得了不错的业绩，甚至在逆市中创造了一天销售300多套的销售奇迹。

　　《观点》：在2009年，公司将如何拓展房地产业务？将如何走过这个2009？有什么样的营销计划？

　　陈章勃：经过07年的9.27后至今，整个房地产市场一直处于深度的调整期内，目前的房地产市场已经处于接近底部的位置，尚未达到平稳的状态，因此在目前的业务拓展方面也更有空间。2009年公司将审时度势，未来的这段时间内将在二三线城市的市中心区域拓展新的项目，以及将会在有发展潜力的城市拓展大的项目，有可能的话也将尝试在一两个城市的运营项目。

　　在09年里，公司将在继续加强公司内控管理以及各种制度的建设，强练这内功的同时向外扩张新的项目，对目前正在销售的项目，进行一些新的营销方式，主要还是以出仓现有存货为主。

　　《观点》：您对09年的宏观政策有什么预期？厦门工行老房贷优惠对房地产市场的刺激有多大？您觉得什么措施才可以真正刺激房地产市场？

　　陈章勃：期望09年的金融信贷政策对于房地产企业能有更大的支持。厦门工行的老房贷优惠主要是针对已售的并办理完按揭的住房，对于目前存量住房的销售并没有太多的刺激作用。目前楼市的现状是开发商由于资金紧缺不得不进行降价销售，且受整个经济下行的影响，购房者消费信心不足，在价格底线上无法与开发商达成共识，我认为目前刺激房地产市场，首先开发商必须认识到目前的市场情况，以保证开发商合理利润及购房者接受的合理的价格进行销售；其次，政府应该对于信誉好的开发商提出的合理信贷要求给予支持；第三，媒体应该进行客观合理的舆论引导。