失落的“霸主” 成都置信转型

来源: [观点网]      时间: 2008-12-04 01:54
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　　“成都置信今年的销售额可能不到10亿，而成都另一家房地产企业蓝光仅前十月的销售额就达到了35亿。”

　　“前几年我们都受到了侮辱！”一度难以拍到大块土地的成都置信老总杨毫曾这样说过。

　　实际上，成都近几年凡是标价10亿以上的土地，几乎都没有本土开发商的份。当然也包括曾经“雄霸一方”的成都置信。

　　几年前的置信是成都本土房地产市场的霸主，其一度成为外来房地产企业学习的标杆。成都思进顾问总经理文化勇在接受观点网采访时也曾这样说：“置信的产品质量一向不错，其在成都市场已经建立起了良好的口碑。”

　　但据成都地产界人士透露：“成都置信今年的销售额可能不到10亿，而成都另一家房地产企业蓝光仅前十月的销售额就达到了35亿，而今年的销售额估计将到40亿以上。”同样，目前成都置信的市场份额也远远落后于中海、龙湖等昔日把置信当做案例研究的“外来和尚”。

　　开发模式

　　工业园区地产和文化旅游地产是置信此前的主要方向。

　　文化勇对观点网表示，成都置信近年的楼盘主要都在郊区，卖得相对比蓝光慢，所以销售量和销售速度远不如蓝光，置信主要跟政府合作拿地做大盘，这种盘一般周期较长，资金回收比较慢，不确定性比较高。

置信

　　有业内人士认为，置信的政企合作模式，在土地管理相对松懈的时代，可以使用很少的资金投入，撬动大项目的运作，但是随着土地政策的规范，这种方式操作的难度越来越大了。

　　据了解，成都置信与政府合作的的青羊工业园项目虽有杨毫“亲自坐镇”，但由于市场环境和项目定位的原因，高开低走，销售迟缓。

　　此外，置信曾高调宣布将联手重庆渝北新区政府，斥资181亿打造包括国际性主题乐园、农业产业新区、商业住宅地产在内的“渝北新城”，甚至吸引了重庆市不少房企前五强的从业人员辞职去了置信——目前的状况却令人担忧。

　　文化勇还认为，对于成都置信的上市运作来说，置信的这种拿地和开发模式，不利于获得资本的认同。置信和政府合作的项目，要么是不需要融资，要么是需要融资的项目却因为股权结构过于复杂、产权不清晰、谈判成本高，也不容易获得资本市场的认同。

　　实际上，成都置信近几年没有在公开的土地市场拿地，或许为了扭转这种过度依赖政府的现状，其2007年在成都市区高价拍到了四块地。该公司人士在接受观点网采访时表示，四块地目前都未动工，2009年是否动工还要看市场情况。

　　转战高端

　　前段时间成都置信高调宣布“高端路线”战略布局，正式“弃低就高”。目前，置信在售的7个项目除了玉园·清水湾之外全部是别墅和小高层项目。对于这次转型，成都置信理由是“中低端太挤了”。

　　但不少业内人士认为，转战高端是无奈之举，更是权宜之计。

　　“置信现在手上的地都是位于郊区，相对偏远，并不适合开发面向平民的中低端住宅，只有转而开发别墅和小高层等。”文化勇向观点网表示。

　　文化勇强调，高端项目静态利润率虽然高，但是目标客户群有限，销售周期长，受经济及市场影响大。即使顺利销售，由于资金周转速度慢，资金的单位时间利润也不高。

发稿：见习编辑 林向审校：0

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