5月，甚少露面的科宝•博洛尼CEO蔡明难得地出现在公众面前，这是和阳光100就整体精装战略合作的签约仪式。签约仪式同时也发布了博洛尼正式和开发商合作的第一个整体精装项目。

　　按照中国现在每年完工房屋的数量，整体精装的市场不大，而且现在也还未在业界引起足够的重视。博洛尼洞察先机，迅速地进入了这个未开发的市场。2008年6月，《观点》杂志专访了博洛尼旗舰装饰装修工程(北京)有限公司总经理陈炜。

博洛尼旗舰装饰装修工程（北京）有限公司总经理陈炜

　　《观点》：虽然国家在2002年推出了《商品住宅装修一次到位实施细则》，但在中国内地，特别是二线城市，精装修的概念并没有得到众多消费者的认可，精装修楼盘的数量也比较少。这样的情况是否会限制博洛尼整体精装在二线城市的推广？这些市场您认为要如何经营？

　　陈炜：首先我们要判断一个大的形势，精装修只是增加整个楼盘销售的一个小亮点。我们主要还是要看未来的精装修会不会成为一个趋势。在中国未来的多少年，是否会像日本，像韩国，像欧洲那些国家一样。他们全部都是标准的精装修、全装修的房屋。

　　从三个方面来分析，我们就发现，精装修未来一定是个趋势。这个趋势首先会在大中城市，像北京、上海、广州、深圳这些城市先发展起来，然后逐步地渗透到二线城市和三线城市去。为什么这样来判断呢，首先是从政府环境来判断，国家早在02年的时候就发布过相关文件。对于装修到位，国家的考虑就是节能减排。因为做整体精装修，能减少二次装修的工业浪费，极大程度降低噪音污染，同时由于提高了能效，从而还大大缩短了住户入住新楼盘的平均时间。这是从国家大的宏观调控来判断的，是有利于整合资源的优化和安排。

　　从客户的角度上来说，如果精装修房屋确实能提供很高的品质和服务，对于楼盘户型、空间优化以及客户使用进行全面考虑的话，我相信一定能够让消费者选择这个房屋。对消费者装修成本的降低，取得较高的经济效益比，还有对噪音污染的减少，这几点我们曾经做过相应的调研，消费者是非常认可精装修的。

　　第三个从开发商的角度来说，如果有一个好的整体供应商或系统供应商能够给他提供整体服务的话，开发商就能够更好地为客户提供品质服务。这也是开发商很愿意做的事情，但一个很大的前提就是说必须有好的、专业的、系统性的服务商才能做好这种事情。

　　那么怎么去经营呢？现在广州精装修楼盘达到70%，上海是50%左右，深圳是40%至50%，这是一个很大的市场。如果从一个商业的角度来说，其实整个中国目前做精装修的企业是非常少的，能够提供整体系统性服务的公司更少。

　　我们总的策略是在一、二线城市，首先我们会跟当地最优秀的或最大的开发商，建立这样的合作，包括建立起一个标准的形象起来，这是一条路线，因为当地总会有一些比较优秀的开发商，是愿意做精装修的。

　　《观点》：可以介绍一下您公司和哪些开发商之间建立合作，合作内容是什么？

　　陈炜：除了阳光100之外，我们另外同样与一些全国性的大开发商在合作，具体消息可能会逐步对外正式发布。但到底是哪种合作模式，可能需要我们在几种模式并存的阶段有一个摸索的过程，在一步步适应的过程当中来实现。在中国的市场里面，开发商做精装修，可以自己做总包方，把业务分摊给不同公司，可以找一个总包公司，再找些人辅助性地分包一部分业务，也可以只找一家来做总包商，这几种模式目前都是并存的，但哪种模式更适合，哪种模式更有优势，我觉得可能需要逐步去探讨。

　　《观点》：整体精装市场来自于房地产市场的好坏，这样的依赖性是否会对博洛尼有较大的影响？特别是在房地产市场不景气的时候，比如现在。

　　陈炜：如果说整个房地产是一个大的水库，那么这个水库不论是因为什么原因在慢慢往回缩，水面的位置可能慢慢会往下退一点，精装就好比在水库里面勺一杯水。就是说这个市场太大了，我们整体精装可能只是在这个水库里面勺一杯水两杯水，那么对于整个水库来说，这又算什么呢？这是一个全新的市场。

　　目前这一块市场，是一个市场占有率极其分散的行业，就算万科也才占全国3%的房地产市场。所以我们只是在这个水库勺了一杯水而已，我不担心这个水库没有水，这个水库足够大，我知道这个水库因为政治因素等等影响，它慢慢往回缩。虽然他这样缩，但他还会有水在这里面，在精装修这个市场里面，这么大个市场，没人去占这个市场，你就先在这里整合，别人没做过的事情，特别是蓝海，你更快地进入进去了，这是战略上赢了。

　　《观点》：与开发商合作的整体精装是批量化、团体化的模式，在家居装修个性化追求日益盛行的今日，如何解决两者之间的矛盾？

　　陈炜：我们做过一个试验，比如说一个开发商把样板间放在这里，我们把所有的基础精装修做的都是一样的标准，然后在后期的配饰方面，我们用不同的材质来做配饰，每个样板间是完全不同的。也就是说，为什么中国装饰行业现在已经出了一句话叫轻装修，重装饰。这句话是有一定的道理的。一个房子把它倒过来，不掉下来的家具属于装修，能掉下来的就属于装饰。像门，橱柜，地板，卫生洁具，水头龙，还有一些嵌入式的家具，衣柜，这些就属于在硬装修里面的。而沙发、窗帘、配饰、灯光等就属于装饰。装修相当于是搭一个舞台出来似的。它更多程度上像一个背景，而不是一个景色的主旋律。而之后把沙发、窗帘、配饰、灯光等“精装后”的装饰内容全部做进去，这时就会发现，那才是舞台的主角。我们做过这样一个实验，同样背景的硬装修的两户，可以做出两种、三种甚至更多不同风格的家庭出来，来满足客户自己的个性需求。

　　《观点》：整体精装是博洛尼才开始发展起来的一部分，博洛尼为什么会选择整体精装呢？对于整体精装的未来，您有什么发展规划吗？

　　陈炜：其实这个事情是去年六月份开始筹备的，而我本身是管理大客户的，也就是说一直在跟开发商打交道，所以比较了解开发商对于精装修的需求，这也是市场的需求。精装修在这个过程当中逐步地发展，而且开发商在精装修过程中有一大堆的困惑、困扰和问题是解决不了的，而我们可以，这是一个资源优势。这样的资源优势加上博洛尼从05年开始做家装的设计、家装的施工和家装需要的产品，实际上就是在博洛尼零售直接做了一个加盖式工程。在这样一个情况下，我们发现其实家装客户这一块的市场需求跟开发商的市场需求在性质方面还是很相似的，只不过可能工程量和一些需求的专业程度不一样。但他们要求的需求性质是一致的。所以说，当外在的条件，和内在的资源整合在一起的时候，我们有更大的市场发展空间。

　　另外，我们接触了一些开发商，他们也慢慢提出有这样的资源需求，我们就策划来做这个事情，整合自己的设计资源、施工资源、产品策划资源和客户资源来做这个事情，现在很多公司可能都在做这个事情，包括家装公司，包括一些产品供应商、部品供应商都在做这个事情，但这个过程除非他们准备得很充分，要不然这里面还是有很多陷阱的。我们自己也是交了很多学费走过来的。

　　至于未来，不好估计。因为我们现在面临的是一个起步的市场，在这样的市场里面你永远不知道这个市场会变多大。但是把握窗口时期是非常重要的，你把握先机就先发展成功。你先冲出去，占据了这个优势，这叫卡位优势。对于我们公司来讲，在这个卡位上面已经比别人做得更全面了。因为无论是资源整合和开发商的合作都已经做在前面了。可以说，这个行业的空间是非常大的。他不是单一的一个部品，规模可能只是100、200。整体精装是一个大行业，那么在这个市场里面，未来会发展到什么规模都很难说。

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