探秘万科成都降价30%真相地产商的“集体秀”

来源: [观点网] 时间: 2008-01-31 10:57

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　　商品住房成交量下降，土地拍卖遇冷，开发商推出各种眼花缭乱的促销活动……在成都，一系列表象似乎都在昭示着宏观调控的威力。万科"降价30%"的重磅炸弹，又让节前的开发商们惶恐、观望的准购房族们暗喜。成都，是地处西部的房地产二线城市，又有着宜居之城的美誉，其受政策影响程度是否与西南重镇重庆相提并论？重庆房地产市场目前表现出来的和成都大城市一样的迷局，本质上是否有着不同？而在蓉的重庆企业，在这场"降价风"中，你在他乡还好吗？

　　万科楼盘全线降价，幅度达30%。1月25日，此消息一出，成都轰动、全国轰动。余波亦牵涉到与成都一衣带水的重庆。万科降价，能否成为西南地区房价趋于平稳的导火索？在蓉渝企是否也在跟进这拨降价风？

　　探秘：万科降价30%属误传

　　"万科双水岸，绝版低密河居大盘，限时特价3888元/平米起。"1月初，很多成都市民的手机上，都接到了这样一条短信息。1月28日，成都市民又接到这样一条新消息，"万科金域蓝湾二环内沙河畔，现购约78~171户型直惠2万，另享团购价万元优惠"。

　　"万科降价幅度并不如外界传的这么玄乎，降价30%的消息是不准确的。"记者昨日在向当地媒体求证中，《成都晚报》房地产事业部负责跟进万科的资深记者苏勇军昨日告诉记者，但苏承认，与2007年6~9月相比，万科的价格确实下降了一截。

　　成都整体降幅10%

　　记者28日在蓉了解到：以万科金域蓝湾16楼的一套80平方米的商品房为例，该项目位于07年成都市最火的建设路，之前单价要8000多/平方米，经过七折八扣后，何旭以52万元的总价拿下了这套心仪已久的商品房，优惠幅度在10万以上。

　　据悉，目前成都楼市在全国受关注度如此之高，起因正在于万科推出的"青年置业计划"，该计划的核心内容，主要表现在"首付两成30年贷款"和其他灵活的银行按揭政策上，当时该计划共计推出800套90平方米以下房型，涵盖成都万科旗下所有在售项目。

　　"万科推出这个计划，主要是对市场需求的细分以及在此基础上的产品开发、项目把控等的精确。"苏如是说，一是成都中青年置业者对房屋的刚性需求，二是万科具有合格的产品线，资金实力雄厚、房源丰富，所以才能有底气推出这个计划--作为长期与万科合作的媒体记者，苏的回答显然十分接近万科的官方回答。

　　据悉，万科的这个计划优惠方式主要有几种。"算下来，万科在总房价基础上下降了7~8个百分点之间。"成都远鸿房产策划主管吴洋忠告诉记者。"他的降价幅度基本上就是整个成都楼市的降价幅度，大约在10%左右。"

　　地产商的"集体秀"？

　　28日，成都大雪纷飞，而楼市的冷清一如当下雪冬天气。

　　根据成都世家机构的统计，新年的第一个星期，成都共成交了1248套房源，成交量较07年最后一周减少了440套。可售房源为154799套,比上周多了2633套。从可售房源的增加和成交量的减少来看，成都主城区的房地产交易市场较为低迷。连续二周来，成都市主城区的成交量都出现了下降的情况，房价下降虽然没有权威中介统计，但坊间流传的降幅是1000元/平米(建筑面积)。

　　流传于成都坊间最失败的营销案例甚至有：某花了70多万在1个月内连打6次整版广告的楼盘，仅卖出一套30多万的房子。比邻春熙路、其地理位置相当于重庆小什字的写字楼锦天国际，从去年11月中旬至今，120平方米的房屋卖了不到5套。

　　在消费者都持币观望的时候，万科的意义在于撬动了铁板一块的成都楼市。在这场"商业秀"中，对于目前的楼市打折信息，他认为，这是一场地产商的"集体商业秀"，因此，对于楼市降价、打折等信息应予理性分析。