“逆市飘红”多是开发商“空城计”?

来源: [观点地产网]      时间: 2008-01-14 12:13

  密集的调控政策,让各地楼市成交节节下滑。然而,一片低迷声中,却有楼盘高调宣扬房子热销,甚至又出现购房人彻夜排队抢房的情景。记者近期调查发现,所谓的“逆市飘红”,原来多是开发商自编自唱的一出“空城计”。

  失真的“开门红”

  不少南京购房人对去年11月底12月初的一纸楼市软文印象深刻:“××花园甫一亮相便成为万众瞩目的焦点,开盘热销24小时基本售罄……”

  据悉,该楼盘当时共推出400余套房源,按开发商的说法,众多购房者凌晨就赶至售楼处排队。如此火爆的“开门红”令他们自己都倍感意外。可是很快,开发商的自我宣传就遭到质疑。

  家住南京龙江湛江路的孟先生告诉记者,11月中旬替儿子看婚房,因为这家楼盘离自己现居地很近,所以想买,哪知销售人员告诉他,早没房了。见孟先生遗憾,销售人员私下支招儿:真想要也好办,附近一家房产中介就有他们楼盘的房源,“只不过要多付5万元‘房号费’”。

  事后记者查实,这家楼盘开盘之前,就已经把期房相当一部分房源转移到了中介公司“提前消化”,通过营造“奇货可居”的假象,再炒卖房号违规牟利。所谓400余套房源当天销售一空,显然失真。

  虚构的“销售场面”

  1月1日凌晨0:58,南京江北一家楼盘推出新房源。从开发商事后的描述中,我们看到的是一幅热气腾腾的销售场面:气温骤降10度,300余位购房人棉衣加身等待开盘,迫于购房者要求,不得不提前2小时推出最新房源。开盘后不到1个小时,128套房源就陆续被选走。

  “哪来的128套?”开盘当天就去看房的市民曹小姐对此“场面”描述进行了反驳:“当天现场,工作人员就有几十位,加上购房人,总共才100人左右。再说,看房人大多三三两两的,真正的‘购房意向’估计也就在几十套左右。”据她讲,这家楼盘号称对前400名购房人给予8-3万元不等的优惠,但实际上却暗设门槛,办理公积金贷款和组合贷款的都不能享受“优惠”;选房还要先交1万元保证金,即便最后不要,1万元也要3个月后才能退。她后来就没在这里买房。

  开盘第二天,这家楼盘又推出购房贴息活动,称“凡按揭购房的客户,购房贴息6%”。如果一夜便能消化100多套房源,为何接二连三促销?记者与这家楼盘的销售人员交谈,听到了这样的“真实告白”:这次推出在售的还有两三百套,什么时间能卖完,心里真没底。

  “网上房地产”显示,截至七天之后的1月7日,这家楼盘新推出房源,仅认购35套、成交5套,与开发商宣称的数字相差悬殊。

  编造的“漂亮答卷”

  去年12月底,苏州工业园区一家楼盘开盘,价格10800元-12500元/平方米,对于这一“天价”楼盘的销售,开发商以“漂亮的答卷”来形容。“当天到售楼处来选房的客户达到了近300组,100多套住宅迅速被消化,销售率迅速超过80%。这在已习惯端着架子的苏州高档房市场还是头一遭!”

  记者有一位就职于当地地产研究机构的朋友,当时受开发商之邀参加了开盘新闻发布会。然而,她现场踩点的情况,却与开发商的说法“南辕北辙”:“开发商打出了苏州楼市难见的95折优惠,但现场看房人仍然比较稀落,都觉得即便是打折,这个房价还是高。”

  根据朋友就职机构的研究,受宏观调控的影响,目前苏州各个楼盘销售势头明显减缓,业内称之为“去化速度开始趋缓”,个别楼盘甚至滞销降价。“上述这一楼盘‘高科技精装修’,当地消费者接受度有限,所以,不可能摆脱冷销的局面。”朋友说。

  “这是开发商唱的一出‘空城计’,他们这样做,是给自己打‘强心针’”。苏鼎房地产研究所所长宋坚这样剖解开发商的心态,“现在楼市整体销售不旺,一些开发商认为,自己的阵脚不能乱,如果自己的气势软下来,生存就更难以为继了。”而市场研究人士史东称,热卖、热销,只不过是开发商的一种自我炒作。“购房人一向是‘买涨不买跌’,加之后市不明,此时任何楼盘都难以创造奇迹。”以南京为例,年关前后,全市至少有10余家楼盘都端出了优惠大餐,但即使这种变相降价的方式也难以吸引购房人群,2007年12月31日-2008年1月6日一周时间内,全市日均认购住宅仅182套,日均成交住宅仅97套。

发稿:汪晓霞审校:0

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