08猜想：万科价格战？

来源: [观点网] 时间: 2008-01-01 21:51

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　　万科可能是想在广州市场上把握主动，而全面调低万科在广州各个项目的定价，这显然已经不止是针对个别区域的小规模价格战策略。　　

　　万科似乎有意在打价格战了。万科总经理郁亮早前在接受相关媒体的采访中表示，万科A能持续取得成功的经验是“总能在适当的时机做适当的事”。

　　深圳应战？

　　事实上，在去年(2007年)11月上旬，中海、招商、万科的价格战在深圳龙岗已然拉开降价序幕。

　　中海在其原本定价12000的新开楼盘“大山地”率先降价，推出6000元每平米的价格从而引发深圳龙岗片区价格战。其后早在10月份，万科在深圳率先掀起了一波“优惠潮”，位于深圳龙岗坪山的万科金域东郡以低于市场预期的每平方米7500元推出新单位，招商紧随中海步伐以7000元贱卖旗下的“依山郡”。

　　而其中招商“依山郡”降价被认为是龙岗房地产降价风潮的风向标。

　　万科在龙岗降价在大多深圳地产圈业内人士看来是被迫应战，但显然万科此举被动。有分析人士认为，万科在深圳的价格战当中并未掌握到主动权，事实上深圳龙岗价格战的中心是中海和招商，万科是被动迎战的。

　　在大多数深圳房地产业内人士眼中，龙岗案例似乎是一个小区域的价格战案例。而且仅局限于新开楼盘。但随后万科将主动调整广州区域各个项目的定价全方位拉开降价序幕似乎有些出人意料。

　　广州获取主动？

　　有分析人士认为，与大多数广州开发商仅仅局限于优惠的方式暗中降价不同，万科是明目张胆的的调整价格。

　　分析人士认为万科可能是想在广州市场上把握主动，而全面调低万科在广州各个项目的定价，这显然已经不止是针对个别区域的小规模价格战策略。

　　但似乎与万科的预想不太一样的，在广州除了有个别开发商小规模的调整个别套数的价格外，并没有开发商像万科一样大规模的降价。

　　“并没有广州开发商在相同的区域内应战万科可能是万科主动降价的策略所未曾想到的，大部分广州开发商选择观望的方式。”该分析人士对观点网说，“广州市场要看下一步各大开发商的考虑，万科希望现在有人应战。”

　　事实上在该分析人士的眼中，王石近期唱衰地产的言论似乎在为其降价策略做铺垫。其认为：“不同城市的房地产格局洗牌对万科是有好处的，而且万科可能希望在可能到来的房地产周期性低潮当中把握主动权。”

　　香港案例

　　对于开发商而言，降价促销从而导致开发商价格战的局面对于在乎与主动权在谁手中。1997年-1998年香港地产市场的价格战似乎就是最为鲜明的案例，事实上在那一次香港房地产低潮当中，长江实业、新鸿基、恒基、会德丰这样的房地产企业显然率先把握的主动权。通过低价促销的策略销售楼盘，达到资金回笼，而后继而低价吸纳被房价带跌的土地的目的。

　　1997年11月和12月，会德丰先后在大埔钻石山地铁上盖两次针对长江实业新开楼盘通过调低价格的策略倾销，从而拉开降级序幕，时至1998年5月，新世界地产与长实的价格战将香港地产价格战推向高潮。

　　在此次降价风潮当中，以长江实业、新鸿基这样的香港地产巨头拉动的价格战造成了在拉低地产价格的同时，使得香港地产面临新一轮的洗牌。

　　新鸿基在此战当中一举奠定香港第一大地产商的地位。

　　万科降价是否将触动多个城市的房地产价格战目前尚不明确，但一个显然的是事实目前鲜有地产商应战，万科的降价策略也稍显保守。

　　但王石与万科显然看到了价格战的可能。