外资零售商的巅峰时速

来源: [观点网] 时间: 2007-12-04 21:58

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　　杜哲思说：中国是所有零售商的未来。无论是向下渗透，还是往外伸展，谁胜谁负永无定论，但把握目标市场的需求并锤炼更有针对性的管理，将永远是获得胜算的真谛。

　　2007年初，沃尔玛高调宣布收购了原100%控股好又多超市的BounteousCompanyLtd.(BCL)公司35%股权，并将继续扩股成为控股股东，目的只有一个，就是借道收购“好又多”进入垂涎已久的广州市场。

　　作为世界零售界第一大鳄，沃尔玛并不满足于间接进入。11月30日，进入中国12年的沃尔玛终于可名正言顺进入广州，在广州番禺开设山姆会员店。

　　据最新资料显示，沃尔玛已在中国51个城市开设了93家商场，仅2007年年初至今，沃尔玛就在21个城市开设了22家新店，其中有17个城市是沃尔玛今年初次进入，而今年年底在国内的开店数量将增加到100家。

　　与此同时，和沃尔玛身份相同的外资零售商们，也正在加大油门涌入觊觎已久的中国市场。

　　逐鹿

　　自从法国家乐福1995年率先进入中国后，国际零售巨头纷纷抢滩中国市场。

　　中国商业联合会最新发布的《中国零售业发展状况的报告》显示，随着中国零售业市场对外资的全面开放，越来越多的外资进入中国，外商直接投资中国零售业逐年增加。

　　统计表明，2005年和2006年，中国批发、零售业行业外商直接投资合同项目数分别为2606个、4664个，增长53.1%、79.2%；实际使用外资金额分别为10.4亿美元、17.9亿美元，增长40.5%、72.1%。

　　1992年中国商业领域开始对外资开放，至2004年12月11日，中国政府严格履行了加入WTO的承诺，零售业对外资全面开放，外资蜂拥而入，其中以沃尔玛、家乐福的大卖场为代表的大型零售商场快速增长。至2006年底，沃尔玛、家乐福等7家外资零售企业在中国共开设了389家零售大店。

　　中国市场是块诱人的大蛋糕，2004年全球零售业发展报告为此提供了重要诠释。该报告根据世界主要零售商的意见和看法，对世界30个新兴市场的国家风险、市场吸引力、市场成熟度和进入市场的紧迫性进行了全面的测度，以对这些市场的发展潜力和前景作出评估。报告结论是：中国零售业发展指数在30个新兴市场中居第三位，仅次于俄罗斯和印度，是国际零售商比较理想的投资场所。尽管报告认为中国市场的成熟度不尽如人意，在30个新兴市场中排列16名，但市场的吸引力比较强，在30个市场中排列第11。

　　同时，中国消费市场规模庞大，是世界上增长最快的消费市场之一。2006年1至11月，全国社会消费品零售总额达到68911亿元，同比增长13.6%，是1997年以来的最快水平。2006年中国社会消费品零售总额实现10年最大增幅。

　　面对如此诱人的市场，外资零售企业在中国的经营目标着眼于未来，认为“真正的全球性企业要在21世纪生存下去，就必须进入中国市场”。为了达到预定的市场目标，外资企业甚至不以赢利为目的，以3-5年甚至10年的亏损为代价，直至在中国的市场占据优势地位。沃尔玛就曾公开声称3年不要利润，能占据地盘就是最大的胜利。

　　鲇鱼效应

　　一份调查资料显示，目前外资大卖场门店占上海市的一半，销售额却占到近八成的市场份额。沃尔玛、家乐福、麦德龙、欧尚、易初莲花、易买得、大润发、好又多、乐购等9家外资大卖场在上海拥有近百家门店，占上海大卖场连锁门店总数的53%，但外资大卖场的销售额却超过上海大卖场销售总额的7成。

　　眼下国有、外资卖场平分秋色的局面正发生悄然变化，“狼吞虎咽”的外资正“细嚼慢咽”中国零售商业市场的份额。外资卖场虽然在门店的网络布局方面不占优势，但拥有规模大、商品品种齐全、价格相对较低等优势，因此越来越多的消费者选择了它们。

　　有专家预测，在未来3-5年内，中国零售业相当大部分的零售市场将由3-5家世界级零售巨头控制，30%的市场由国家级零售巨头控制，10%的市场零头则掌握在区域性零售企业手中。特别是外资企业目前大都采取亏损战略，通过国外总部集中收取反佣、管理费等，获得利润，从而挤压本土企业，抢占市场份额。

　　据统计，在2006年6月之前的18个月中，中国共有150家超市倒闭。

　　而且外资并购狂潮令人担忧。2006年，特易购完成对乐购的控股，家得宝7亿元收购家世界家居，百思买收购五星电器……外资巨头在华并购的势头可谓来势凶猛。据统计，包括家乐福、沃尔玛、易初莲花、麦德龙在内的外资零售商，去年一年在中国的门店数量平均增加20%以上。其中，家乐福以92家门店总数，成为最大的外资零售卖场经营商，21家新增门店的规模较2005年71家总规模增加30%以上。一场白热化的中外资零售业并购和扩张风潮已经到来。

　　然则，并非所有的现实都是利空消息。随着外资零售商的大批进入，中国本土零售企业也正在与“鲇鱼”的肉搏中逐渐壮大。有学者认为，中国市场的博大和区域区分，跨国企业面临的挑战和压力也并不小。

　　佛罗里达大学零售教育与研究中心主任、国际著名零售专家巴顿·韦茨教授指出，在过去5年间，世界知名零售企业所进入的国家和地区市场的数目有所下降。并且，全球性零售企业所进入的国家和地区市场的数目跟所获得的财务上的业绩回报成反比。

　　此外，在本地市场上，在国内享有盛誉的零售商往往能够抵抗来自跨国企业的激烈竞争。对跨国巨头来说，进入新兴的市场必须花费更多时间来了解和熟悉当地的消费文化。

　　零售商在中国一线城市中的激烈竞争已毋庸多言，如今，随着空间更为广阔的二三线城市市场的迅速崛起，二三线甚至是四线城市已成为中外零售商争夺的新重点。

　　近年来，无论是外资，还是内资零售商，都明显加快了在二三级城市甚至是四级城市的扩张步伐。以沃尔玛为例，其正在更积极地向二三线城市渗透，江苏盐城、湖北襄樊等城市都成为沃尔玛的进驻目的地。家乐福中国总裁兼首席执行官罗国伟表示，家乐福在中国40%的店位于新的区域，比如中部、北部。“新兴城市是我们扩张的目标”，罗国伟毫不讳言。

　　专家指出，进军二三线城市，将对零售商提出更高的本土化要求，成为其面临的最大挑战之一。如今的本土化，不仅是指“中国”市场的本土化，而是指“当地城市、当地区域”的本土化，零售商只有适应当地的消费需求、文化、生活方式等等，才会拥有自己的市场，对于外资零售商是如此，对于内资零售商同样如此。

　　诚如杜哲思所说：中国是所有零售商的未来。无论是向下渗透，还是往外伸展，谁胜谁负永无定论，但把握目标市场的需求并锤炼更有针对性的管理，将永远是获得胜算的真谛。

　　链接：外资零售商2007年11月在华动作

　　沃尔玛

　　沃尔玛广州第一店选址番禺将开“山姆会员店”

　　沃尔玛签约广州海印集团旗下在番禺的休闲购物中心。据悉，购物中心经营面积达20万平方米，沃尔玛经营面积两万多平方米，将开山姆会员店。沃尔玛努力12年终于进入广州市场。

　　沃尔玛签约入驻深圳金港华庭面积1.8万平米

　　据了解，金港华庭项目位于宝安区宝安大道与金海路交汇处西乡客运站对面，总建筑面积约21万平方米，商业建筑面积共3万平方米，其中沃尔玛签约面积为1.8万平方米。

　　沃尔玛中国第88家购物广场常州开业

　　11月8日，沃尔玛中国第88家购物广场常州开业。卖场面积达18000平方米，店规模达到上限标准。

　　应对新劳动法沃尔玛中国突击裁员110人

　　应对2008年1月1日实施的新劳动法，11月初沃尔玛向中国深圳、上海、莆田和东莞四个采购分部，全部下达裁撤令。据沃尔玛的员工说，这一切来的太过突然，甚至在裁员前两天，他们还在外地旅游，全然不知将要发生什么。

　　沃尔玛湛江首店“国贸城市广场”店开业

　　11月1日，湛江国贸城市广场，位于粤西第一商圈的核心，共有12万多平方米的建筑面积，2万平方米的地下停车场，94.2米的高度，为目前湛江建设项目中的最高建筑，沃尔玛的营业面积约1万平方米。

　　麦德龙

　　麦德龙中国第35家店、安徽首店开业

　　11月29日，麦德龙在安徽第一家现购自运商场合肥开业。商场面积达一万余平方米，进口食品的种类达到两千多种，占食品商品种类的百分之十八，包括挪威的三文鱼、法国波尔多的葡萄酒、意大利的通心粉等世界各地的美食。

　　麦德龙进军佛山市场暂选址禅城区文华路

　　麦德龙超市将进驻佛山，目前暂选址为佛山市禅城区文华路侧(现T88酒吧处)，拟投资合作金额为8000万元。

　　“麦德龙”将在肥西采购禽类产品

　　11月17日，肥西县森淼集团和麦德龙合作协议得到正式批准，森淼集团将给麦德龙在中国区的35家大型超市供应配送禽类产品。据悉，这是德国麦德龙集团在中国建立的第一家农副产品生产供应基地。

　　麦德龙RFID贴标计划新增70家亚洲供应商

　　麦德龙集团宣布：有计划扩展其“TagItEasy！”贴标项目，扩大亚洲地区的RFID物流应用范围，新增添了70家来自于中国和越南的消费品供应商。“TagItEasy！”计划的第一阶段已于5月开始，共有30家中国供货商参加。本次扩展为第二阶段，于本月月初启动，预计首批贴标货物将于12月份运送。

　　家乐福

　　北京家乐福电梯发生挤压事件9名顾客受伤

　　11月28日中午12点多，家乐福北京立水桥店内，由于工作人员运送手推车时疏忽，导致该店3层至2层电梯下口难以通行，造成多名顾客挤倒在面积不到两平米的电梯下口处。9名顾客不同程度受伤，其中包括7名60岁以上的老年人。

　　上海家乐福尝试“农民直供”模式

　　家乐福上海12家门店水果尝试“农民直供”模式，产品价格较之前下降2成左右。

　　重庆家乐福店庆促销发生踩踏事故3人死31人伤

　　11月10日上午8：20分左右，家乐福沙坪坝区店在自行组织的10周年店庆促销活动中，其东门入口处因群众滑倒而引发踩踏安全事故，截至目前已造成3人死亡，医院收治31人(其中7人重伤)。

　　家乐福第104家门店长沙贺龙体育馆开业

　　11月8日，家乐福在长沙的第二家门店--贺龙体育馆店正式开业。这是家乐福在中国开设的第104家大卖场，在湖南地区开设的第3家大卖场。家乐福体育馆店注册资金1200万元人民币，营业面积7000平方米，投资金额约5000万元，共有员工400余人，经营3万多种商品，其中生鲜产品90%采购于长沙本地。

　　家乐福中国第103家店长春开业

　　11月1日，家乐福在中国的第103家店，在吉林省第一家店在长春中东新天地购物公园正式开业。其营业面积为7402平方米，经营3万多种商品，本土采购达到95%以上。

　　家乐福签约温州“名人广场”

　　名人广场是温州民营工业园区建设股份有限公司开发建设的项目，建筑面积约2.4万平方米。据悉，温州家乐福计划投资约1.5亿元，其中外方投资约5000万元，中方投资9000多万元。计划明年年初开工建设，工期3年左右。

　　韩国易买得

　　韩国易买得签约进驻常州

　　11月8日，韩国新世界集团与常州嘉宏房地产开发公司签订合作协议。据悉，新世界易买得常州店经营面积达1.8万平方米，将于2009年6月开业。

　　TESCO乐购

　　“乐购·TESCO”将挺进芜湖明年开业

　　据悉，“乐购·TESCO”大型卖场已经和芜湖相关商业地产开发商签订协议，确认在2008年进军芜湖。卖场面积约为2万余平方米，位置大约在城东与城中区的结合部位。

　　TESCO乐购中国第50家门店苏州塔园店开业

　　11月24日，TESCO乐购中国第50家门店，苏州首店“塔园店”开业，Tesco乐购苏州塔园店位于塔园路与玉山路口，占地面积10000平方米，房屋建筑为三层加屋顶停车场，总面积25000多平方米。将采用会员制形式，三楼为百货销售区，二楼为食品﹑生鲜销售区；一楼为商店街50多家店铺；屋顶停车场有机动车位260个，有12辆免费购物空调大巴车。

　　乐购：辽沈丹东店货架倒塌5个被砸伤住院

　　11月4日，乐购辽沈丹东店物品摆放不当，造成货架倾斜翻倒。造成5人受伤住院。

　　百安居

　　百安居遭华南四大家具商全面停货

　　11月17日，总部在华南的韩丽宅配、朗庭、好诗迪和百儒等4家橱柜商宣布，从当天下午2时起，暂时停止向百安居全国渠道供货，直到百安居解决拖欠货款的问题为止。并计划递交申请逐一约见发改委、税务总局、商务部、工商总局、公安部等国家五部委领导，就百安居克扣供应商货款及间接强迫供应商签订霸王条款合同进行沟通。

　　肯德基

　　肯德基中国第2000家门店开业

　　11月8日，肯德基中国内地餐厅第2000家店四川成都火车站开业。据了解，1987年，肯德基第1家餐厅落户北京。从第1家餐厅到第100家餐厅，花了9年。此后，肯德基餐厅在2004年达1000家，开设900家店用了8年，而从1000家发展到2000家的规模，只用了3年多。