卢铿履新海尔布局“大中华地产”

来源: [观点网] 时间: 2007-10-16 16:35

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　　“机会属于那些勇于接受挑战，并且有充分准备的人们。”这一次，平实而儒雅的卢铿一反常态，用十分坚定的语气如此表示。

　　10月10日，海尔地产官网刊出一条让业界猜测许久的公告：“卢铿先生出任海尔地产董事长兼首席执行官。”

　　这条公告虽寥寥10余字，但其背后折射出的信息却颇有深意：一是海尔终于找到了一位“好房子海尔造”的总设计师；二是一贯务实稳健甚至有些隐忍的张瑞敏终于下决心把地产业务推向这家著名民族工业企业的前台。

　　中国房地产业协会一位资深专家评价，这项人事安排显然是张瑞敏在长考之后做出的决定，因为以海尔现有的人脉和影响力，要想觅得一位业务能力强的职业经理人应该不在话下，但要找到一位能够深刻理解海尔文化的地产新掌门则需要深思熟虑、金里淘金。毕竟海尔缺少的不是财力、物力，而是领军人物的一种内涵和气质，与张瑞敏的“志同道合”。

　　卢铿无论是其特殊的家族背景、文化阅历，还是丰富的人脉关系以及对新地产大局的前瞻把握，都符合这家中国顶级民族企业寻找人才的先决条件和战略要求，特别是他当年首倡的“新住宅运动”和由其践行的“新文化地产”，以及他近年相继探索的“新东方主义”和“新生活方式”，都是海尔文化能很快得到的重要“软件”。

　　知人善任一脉相承

　　近来独家跟踪了卢铿与海尔从相识到相知的整个过程。据海尔地产总经理迟耀庚回忆，他代表海尔与卢铿的第一次会面是在北京的中国大饭店大堂。

　　“谈话只有十分钟，内容是关于海尔地产未来发展的定位和思路。结果俩人一见如故，达成共识。”迟耀庚说。

　　业内人士分析，海尔之所以很快相中卢铿，与彼时的历史背景有关。

　　今年5月底，在惠普与IBM咨询团队的协助下，海尔集团提出了“一千天再造海尔”的计划，张瑞敏酝酿已久的集团各板块战略调整拉开序幕，地产业务则是再造中的重要一环。与海尔价值已达700亿元的品牌相比，地产业务这一“环”当下还远远无法与之匹配。

　　因此，在海尔内部，一个地产板块需要大发展、大创新，需要引进国际化人才的呼声一直不断。当这种呼声得到张瑞敏和原来兼任海尔地产董事长的海尔集团总裁杨绵绵的重视和认同后，卢铿的履新也就顺理成章了。

　　双方的这一趣味相投也被卢铿本人印证。他对记者说，“下海”近24年来，他一直没有闲暇，本来很想早些从业界隐退去从事一项重要的公益事业。然而当张瑞敏把“做大、做好、做强、做新”海尔地产的重任落在他身上时，这位曾任上实发展总裁，早年在四川大巴山当过两年知青、八年工人的业内资深人士果断地接过了这副担子。

　　在青岛上任的首日，一贯学者打扮的卢铿还没洗去旅途劳顿，就逐一考察了海尔地产在当地的多个项目。他表示，“要想做好海尔地产，首先要当好一个合格的“海尔人”。好在他在上实集团的5年是一段很有意义和价值的经历。

　　“上实的产业资源非常好，因而能有机会参与很多业内人士想做而无法做到的事情，包括产品、行业和城市等多个层面的工作，也包括文化方面的思考与实践，这就为尽快融入海尔奠定了基础。”卢铿说。

　　卢铿曾经先后两次分别率领华新国际和上实发展的高管到海尔考察学习过。在他看来，有着浓厚民族情结的海尔集团是自己最尊敬的企业之一，这种对企业公民责任的认同感与他的家族背景不无关系。

　　卢铿的祖父是中国近代四大实业家之一、民生实业公司创始人卢作孚先生。在与张瑞敏的第一次谈话中，张瑞敏就表达了对卢老先生的敬重，还送给卢铿一本自己写的书《海尔是海》，并且在扉页上摘录了卢老先生的一段话：“天下事都很艰难，我们如能战胜艰难，天下便无艰难之事。”

　　显然，卢作孚先生作为民族企业家典范的地位，和张瑞敏作为现代民族企业家的目标价值取向“相结合”的这种背景，是卢铿义无反顾加盟海尔的精神支撑。

　　“对张瑞敏管理理念和哲学思想的认同是我加盟海尔地产的主要原因。”卢铿坦言。至于张瑞敏将给海尔地产上百亿元资金支持的“传言”，卢铿表示不便透露，但表示“张董和集团的支持力度不会小”。

　　产融结合链式发展

　　任职外企多年，后又经历了国有企业和上市公司的卢铿，有着从住宅、商业、区域开发、旅游地产以及工业地产多方面的丰富经验。这些背景将有助于海尔地产迅速整合内外资源、扩大产品线，而一向宽厚待人的卢铿其广泛的人脉资源也将很快为海尔地产注入“新鲜血液”。

　　领悟张瑞敏全新的地产发展观，带领海尔地产从青岛走向全国，让“好房子海尔造”的新地产文化深入人心，作为总设计师的卢铿选择从何处切入？答案是“集成内部资源，推进产融结合”，就是“把海尔集团优良的产业和金融资源与地产平台相结合，使之产生相得益彰的综合效果”。

　　中国人民大学房地产研究所教授张长辉认为，这个切入点选得不错。因为产融结合正是张瑞敏认同的方式，拥有商业银行、财务公司、证券公司、寿险公司和两个上市公司的海尔集团目前拥有良好的产融结合基础。

　　或许在5年前，当海尔地产公司刚成立之时，企业家的直觉就已经让张瑞敏意识到地产行业“产融结合”的大趋势，因此在海尔地产公司起名时就把“投资”二字嵌了进去。

　　卢铿在提交给张瑞敏、杨绵绵的最新建议中，也明确提出了地产与金融紧密关系的相关战略和措施。在新近由管理咨询公司提交的战略咨询报告中，海尔地产拥有的资本运作条件也被重点提及。

　　据记者了解，海尔集团在金融运作上的优势一直是国企的一面旗帜，目前除信托业务尚未涉足外，海尔已经具备了完整的金融平台——作为第一大股东持有青岛市商业银行28%的股份，拥有海尔纽约人寿50%股权，以19.8%份额入主长江证券。

　　除此之外，海尔还拥有经营范围涵盖了除个人信贷业务之外的全部银行业务的财务公司，以及上海、香港两家上市公司。

　　年销售额过千亿元的海尔集团良好的现金流也足以支持海尔地产做大、做强、做新。

　　卢铿提出，海尔地产将“扎根青岛，立足山东，优先在东部沿海城市发展，逐步向中部和西部推进”。

　　卢铿这位强调“资源链作用”和“盈利模式”的业界资深人士，显然还非常重视海尔地产在城市住宅文化方面得天独厚的优势——海尔集团已在全国多个城市开发工业地产；海尔集团是建设部住宅产业化促进中心挂牌的住宅产业化生产基地；住宅开发可以与海尔整体厨卫系统结合；海尔品牌的巨大商业外延效应等。

　　“海尔集团可以整合利用的内部资源很多，加上海尔有并购结盟的文化优势，有低成本取得规模土地的优势，有公共关系和媒体关系方面的优势。”

　　卢铿表示，只要梳理、集成和整合好这些“优势效能”，就有把握很快实现海尔地产做大资本、做强品牌、做好企业和做新产品的新目标。

　　好房子　海尔造

　　今年6月，海尔地产已委托管理咨询公司就海尔集团的地产体系未来发展战略做出专题研究。初步的结论是，“海尔集团有机会、有条件也有办法做大做强地产业务。”而今摆在卢铿面前的是：如何把这种品牌优势和机会条件迅速转化为海尔地产实在的收益？

　　卢铿在8年前就旗帜鲜明地首倡了“新住宅运动”，那是一个“以住宅业为背景的文化创新运动”，其主旨不仅在于营造良好的住宅人文环境，更在于成为真正意义上的全社会的文化运动。“新住宅运动”的理念与张瑞敏所提出的一系列民生哲学理念不谋而合。相信卢铿历来提出和践行的多个人居新概念都将伴随着海尔地产的增量扩容而在各地普适实践。

　　在住宅产品方面，卢铿也有一手好牌，他一向主张已践行16年的“精装修”，而海尔集团恰恰有家居集成的系列产品和U-home等理念。其整体卫浴和整体厨房等产品具备了推广精装修家居的充分条件。卢铿认为，“住宅是一个完整的生活系统，一方面可以利用集团资源进行住宅的产业化发展，同时会对集团的原有主产业起到促进作用，而海尔集团创新和售后服务精神，更会在“好房子海尔造”中得以贯彻。

　　海尔地产目前需要破解的瓶颈是如何尽快与母公司优良资源“嫁接”上，如何迅速取得足量的土地资源以及如何构建专业团队。记者留意到卢铿多次强调，金融资源与地产业务的相互支持是海尔的优势，海尔集团强大的资金实力可以为海尔地产参与土地一级开发提供资金保证。一级开发是适合海尔地产的盈利模式，将有利于优先获得二级开发的机会，以及有利于土地储备。由于与外界关系友善，海尔集团研发、制造、物流等工业背景也深受各地政府欢迎，这同样将为海尔增加获得优质地块的机会。

　　面对海信、鲁能等同样具备优质资源且地产经验更丰富的同地区、同行业的竞争者，卢铿认为速度制胜、倍速崛起将是海尔地产今后采取的战略，迟耀庚则用“爆发式”的增长来形容未来海尔地产的业务。

　　“对海尔地产来说，最快的增长方式就是结盟和并购，可以一石数鸟，取得机会、资源、团队和关系。”然而，能否成功上演“建联军”、“蛇吞象”，是摆在卢铿、迟耀庚面前的一把“双刃剑”。作为职业经理人，他们能否对局势做出准确判断将直接关系到海尔地产加压起飞的成败。

　　在卢铿履新之前，海尔地产刚请一家著名咨询机构完成了一份发展战略报告。卢铿到任之后，即提出迅速完成该报告的“升级版”，并亲自参与了其中核心部分的编写。卢铿说，“这将是一份更加适合海尔地产发展目标、成长路径和管控模式的报告。”

　　据了解，卢铿到任后，立即将海尔地产与集团内部相关的资源绘制成一张“关系图”，当他发现几乎所有产品都可与地产联系时，他认为，地产板块完全可成为海尔的另一“良性循环链”：可形成海尔集团的重要利润贡献者；有助于充分整合利用全集团的资源；有利于促进相关板块的内部拓展。

　　当记者问及卢铿上任的“三把火”时，他从细节上列出企业管理、业务经营、战略发展三大主题共60件重要工作，并提出“三百天整顿管理”目标的工作设想。

　　细心的人还会发现，海尔地产近期已出现了积极的“转身”姿态：主动且志在必得济南市全运村项目，与浙江绿城集团拟搭建“海尔绿城”互动平台；与北京雅世置业拟搭建“海尔雅世”企业平台专事北方城市诸项目投资；与海尔计算机本部合作拟携手战略进入昆山市；与北大纵横合作进行海尔地产的战略规划；与世联合作研究海尔集团在青岛市的原老厂土地，以加速在手8个项目的规划和开工准备。

　　种种迹象表明，大举进军房地产业正在成为“海尔千日再造”的一个重要组成部分，卢铿在心中已经勾勒出海尔“大中华地产”的大致路线图。然而，面对一个资源需要整合、开发模式亟待转变以及人才队伍必须扩容的海尔地产，能否迅速打造一个能与海尔整体品牌相匹配的地产品牌，即使对于卢铿这样一位已有18年房地产从业经验的资深人士来说，必定是一个巨大的挑战。

　　“机会属于那些勇于接受挑战，并且有充分准备的人们。”这一次，平实而儒雅的卢铿一反常态，用十分坚定的语气如此表示。