重庆龙湖发动北京攻略

来源: [观点网] 时间: 2007-09-25 01:03

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　　龙湖的扩张就像一张拉开的弓：西部的重庆、成都为弓弦，而京津、上海、广州构成的东部一线为弓背。

　　在9月初的10天内，15名置业顾问为龙湖京津公司实现了11亿元的销售额，卖掉了246套别墅。这已经相当于很多地方区域公司一年的收入。赴京赶考3年来，重庆龙湖完成了第一次亮相。

　　同期，龙湖上海公司又与上海嘉定新城发展有限公司达成初步意向，华东地区第一个项目即将落子。龙湖的全国扩张战略再向前推进一步。

　　按照龙湖地产董事长吴亚军的构想，龙湖的扩张就像一张拉开的弓：西部的重庆、成都为弓弦，而京津、上海、广州构成的东部一线为弓背。走出重庆后，龙湖未来的靶心将在东部这三个城市圈。

　　北京：影响力至上

　　在9月第一和第二个周末，龙湖滟澜山和香醍漫步两个郊区别墅项目开盘。两个项目都在北京东北的顺义区，滟澜山稍近，而香醍则位于最早的别墅区顺义马坡。两块土地均不到300亩，为龙湖3年前土地市场拍卖收购。

　　“事实上，对于滟澜山的产品形态，我们内部曾有过较大的争议。”北京龙湖置业营销副总经理蔡雪梅对记者说。

　　滟澜山所在区域为温榆河中央别墅区，业主多为CBD及亚奥一带工作的社会精英阶层，附近楼盘基本为独栋别墅。而滟澜山最终选择了容积率更高的联排别墅。与服务于少数“塔尖阶层”相比，他们更愿意接触更多的客户，让更多的人认识这家来自西部的开发商。

　　“作为龙湖第一个北京项目，我们希望让更多客户群了解龙湖品质，所以考虑做成联排，如果做成独栋则只能为极少数人服务。”蔡雪梅说，项目的销售有40%来自于“种子客户”，而龙湖在北京必须要经历一个积攒客源形成口碑的过程。尽管另一项目香醍漫步的产品为独栋别墅，但二期则考虑加入花园洋房，以迎合中产阶层的口味。

　　在有限的时间、空间内尽可能增大客群基础，增强影响力，是龙湖北京公司的重要任务，也是扩张的商业逻辑。

　　同时龙湖对于北京一战投入了巨大的财力物力。前期规划、园林团队由重庆至北京常驻了1年半。项目内所有绿化树均有30～50年树龄，树径、树冠有统一的规格要求，滟澜山的雪松选自山东，还有两棵移植的百年银杏树；香醍入口处的几十棵白杨则来自东北长白山，即使样板间内摆放的老式相机也都是真家伙。

　　今年6月9日，滟澜山曾搞过一次小规模的开放，但吴亚军看后却并不满意。起因在于，为了防止小孩的游玩危险，北京公司在园林“深林溪谷”的景观前设计了隔离的罗马柱。吴亚军认为，罗马柱人工雕琢痕迹较重，与整体环境不符。此后项目进行了更深入的细节整饬，罗马柱换为木质退台，即使地砖也重新刷了轻漆。开盘时间也推迟了一个月。

　　目前两个项目的销售占总体量的三分之一左右，以此计算明年中期项目完成销售，北京公司将为龙湖带来30多亿元的收入。而在2006年，龙湖集团重庆、成都两地销售总额突破38亿元，成为西部地区首家销售额突破30亿元的房地产企业。北京市场将成为龙湖的半壁江山。

　　从区域公司到全国性公司

　　目前龙湖集团公司已经移驻北京。董事长吴亚军尽管全国办公，但办公室也在北京，龙湖地产集团投资拓展部总经理赵男男则在上海负责全国的投资拿地事务，他同时也兼任上海公司总经理。

　　龙湖在北京土地储备还有顺义天街商业项目和海淀颐和别墅项目，都处于策划初期。同样在9月初，龙湖在华东地区的第一个项目有望落子上海嘉定新城。该区域的一级开发商——上海嘉定新城发展有限公司(下称“新城公司”)招商部向记者证实，龙湖已经与他们达成初步意向。

　　目前上海嘉定新城中心区已进入实质性启动阶段，嘉定新城东云街第二期项目不久之前动工兴建，由嘉定新城管委会办公室、新城公司联手举办的“嘉定新城中心区基础设施及功能性项目签约仪式”上，新城公司与龙湖地产、中青旅集团上海控股有限公司等签订了合作协议。龙湖地产打造的项目名为“滨河会所”。

　　记者采访中了解到，龙湖北京公司现已更名为京津公司，负责京津两地的发展，一旦天津有合适项目，也将单独成立天津公司。