隐形冠军笑傲江湖

来源: [观点网] 时间: 2007-06-29 09:43

致信编辑

打印

评论

　　在人类的战争史上，有不少以小胜大、以弱胜强的实例，其实大与小、强与弱永远不是绝对的，如果对立双方的力量对比发生变化，原来弱的那一方就有可能变强，而原来强的那一方也可能变弱。关于这一点，《孙子兵法》中有一段令人拍案叫绝的论述：“故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。则我众敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。吾所与战之地不可知，不可知则敌所备者多，敌所备者多，则吾所与战者寡矣。故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。寡者，备人者也；众者，使人备己者也。”“形人而我无形，则我专而敌分”，每次我读到这儿的时候，我就发现美国人的日子不好过了，拉登——集中战略的高手，这个人太可怕了。你看，“形人而我无形，则我专而敌分”，第一个形调动敌人，第二个形我没有形，我藏起来，什么意思？我今天在美国纽约给你撞个大楼，明天印尼巴厘岛给你炸一下，后天伦敦地铁炸一下，大后天西班牙马德里给你爆炸一下，这叫“形人而我无形”，我调动你，我藏起来，你找不着；“则我专而敌分”，那么我就专一了，你的力量分散了，我专为一，敌分为十，是以十攻其一，则我众而敌寡。力量对比就是这样发生了变化，一个点上我专为一，你分为十，在这个点上我用十打你一，那么我就多了，你就少了嘛！一个点上我能做到以众击寡，那么一个点上能够跟我打仗的人，在那个时间那个地点一定是非常少的。

隐形冠军

　　此外，我什么地方打你，我什么地方折腾你，我不告诉你；因为我不告诉你，不可知，那么我的对手就准备得多。因为你到处防备我，你准备得多，那么你和我打，跟我打的人手就少了。“故备前而后寡，备后而前寡，备左而右寡，备右而左寡，无所不备则无所不寡”你准备了前面，后面没防备吧，准备了左边，右边没防备，准备了右边，左边没防备吧，你什么都防备，那什么都是少的，都是寡的。什么叫寡？你天天防着别人就叫寡。什么叫众？你天天让别人提防着你，你就叫众。真狠！所以，原来只要我集中力量，我就能够改变敌我双方的力量对比。

　　战争中需要集中战略，做企业更是如此。管理学彼德·德鲁克先生说：一个人能完成许多大事的秘诀是什么呢？就是一次只做一件事情！

　　世界级管理大师、哈佛商学院访问教授、隐形冠军企业研究专家赫尔曼·西蒙历经十多年的积累和探讨，向全球发布“隐形冠军”这一概念，他说在可口可乐、微软、宝洁、GE等知名大企业之外，全球最优秀企业更大量地是一些默默无闻、闷声发大财的行业冠军企业，在许许多多不知名行业中，这些企业在全球范围或某一区域市场占领了其所属市场50%的份额甚至更多，尤其突出的是这样的公司无论是在经营水准、产品技术和创新能力丝毫不弱于500强企业，甚至在某些方面更是独树一帜，建立了大企业无法奢求的竞争优势。隐形冠军的含义：“隐形”的意思是指这些企业几乎不为外界所关注；而“冠军”则是说，这些企业几乎完全主宰着各自所在的市场领域，他们占有着很高的市场份额，有着独特的竞争策略，往往在某一个细分的市场中进行着专心致志的耕耘。

　　赫尔曼·西蒙说：德国为什么能够成为全球最大的出口国？哪些企业贡献最大？德国出口的真正引擎并不是西门子或者戴姆勒·奔驰这样的巨头，而是一些名不见经传、却在某一个窄小的行业里面做到顶峰的中小企业。它们有无可动摇的行业地位，有稳定的员工队伍，高度的创新精神，还有丰厚的利润回报。举例说明，第一个公司是Hauni，有没有人听过这个名字？几乎可以肯定地说：各位从前抽的每一根香烟，基本上都是通过它的机器造出来的。这个Hauni公司拥有全球卷烟机器市场95%的份额，是无可争议的霸主。第二个公司是瑞他，大家可能都使用电脑，但没有谁知道世界上最大的机箱生产商是哪个公司。实际就是这个小公司，它拥有大概70%多的份额。第三个公司Rittal，西方家庭在泡茶或者冲咖啡之前喜欢用一个滤水器有选择性地过滤掉其水中的某些矿物质，它同样几乎是独霸这个家用滤水器的市场，占到85%的全球份额。第四个公司Tetra是生产热带鱼饲料的，它占了全球市场60%的份额。不要看它的产品如此渺小，这实际上是一个60亿美元营业额的公司，在全球100多个国家拥有全资子公司。这样一些公司对大众来讲都是不知名的、默默无闻的，没有人知道他们在干什么，他们做的是什么。在德国这样的公司有1000家。

　　在中国其实也有这样的公司，比如中国国际海运集装箱公司，它拥有占全球46%的标准集装箱市场。比如比亚迪电池，它拥有占全球72%的手机电池市场。再比如上海振华港口机械集团，它拥有35%的港口起重机械市场。还有广东中山的长青集团，它是亚洲最大的燃气灶阀门的生产企业。广东中山小榄，有一个非常小的企业叫圣雅伦，做什么？指甲钳，占全世界高端指甲钳份额的60%；南京有一个立志美丽，做什么呢？宝宝金水，就在儿童驱蚊产品里面能够做到全中国份额的80%；内蒙古托克托县金河集团，就做发酵法生产金霉素能够做到全世界老大，产量7.5万吨，能够占到全世界份额60-70%以上。

　　山东济南有一家隐形冠军企业叫法因数控，法因数控用七年的时间成为了中国最大铁塔和钢结构机械加工制造商。做什么——铁塔钢结构专用的数控机床。自主研发、自有知识产权的数控机床，到今天为止占到全中国的95%的份额。价格呢？价格是世界老大意大利菲赛普公司的四分之一。你看，质量跟你差不多，价格只是你的四分之一。所以老大菲赛普也坐不住了，2004年12月与法因数控签约了，为什么？菲赛普心知肚明，它原来在中国的份额让法因数控抢走了，法因数控占领了中国，未来一定是要出口的，与其到国外跟我来打，不如咱俩谈谈别打了。你看法因数控一年产值不到两个亿，菲赛普八亿美金的生意，你两亿人民币，人家八亿美金，人家世界老大，凭什么跟你谈呢？道理很简单，法因数控是个隐形冠军，你是一个小巨人。谈判条件是什么呢？法因数控成为菲赛普在中国的合作基地，法因数控获得菲赛普部分产品的制造技术和商标使用权，另外法因数控获得了菲赛普在中国的唯一代理权，多优惠！技术也给你用，商标也给你用，同时你还是菲赛普中国唯一代理，同时菲赛普成为法因数控的国际分销商，法因数控不是也想卖到国外去吗？菲赛普在全世界各地有渠道、有网络、有售后服务体系，你跟我合作，你法因数控的产品通过我菲赛普的网络，帮你卖到世界各地去。

　　从上面的案例可以看出，这些隐形冠军凭的是什么呢？凭你大吗？不是，凭的就是你强，凭的就是你独有的核心竞争力。当你在一点上足够强，以至于令对手不敢小看你时，你和对手之间的力量对比已经发生了变化，你也因此具备了谈判的优势和筹码，从而占领竞争的有利地位。

　　隐形冠军之所以能够在自己的一个细分领域里拥有霸主地位，独享丰厚的利润，是因为他们有一个共同的特质——高度专注！隐形冠军公司典型的说法：“我们是这个行业的专家。”“我们专注于自己的竞争力，专注再专注。”“我们要成为小市场的主宰者，我们要在小市场作出大成绩，而不是在大市场做一个凤尾的角色。”很多雄心勃勃的企业家一旦稍微做大就想多元化，但是他们绝不。老子云：“小隐隐于野，中隐隐于市，大隐隐于朝。”隐形冠军企业的成功经验在于：他们眼观六路，耳听八方，行动敏捷，高度专注某一远离大众视野的行业；它们大音稀声，埋头苦干，瞄准的是全球市场；他们大象无形，产品创新遥遥领先于同行，形成了大企业无法奢求的竞争优势，不经意间便在市场独占鳌头。隐者无名，但最终“唯有‘隐’者留其名”。

　　前几年我们国家走过一段弯路，学韩国搞航空母舰，于是政府出面，把一些小企业搞到一块儿，就像把小舢板捆到一块儿打造航空母舰一样，吨位也够了，体积也够了，可那是航空母舰吗？一个风浪打来全部散掉。为什么？因为它到底还不是航空母舰嘛，那只能叫小舢板开会。所以，大并不等于强，企业能做多大要看天命的。子夏讲得好：“死生有命，富贵在天。”企业做多大看天，环境给不给你这个机会，就像我们很多做零售的企业，说我要做到比沃尔玛还大。可能吗？沃尔玛给你这个机会吗？不一定。但是做强的主动权，全都在我们企业家自己的手里面，就是周易《象辞上传》上的一句话，叫做“天行健，君子以自强不息”，也就是说做强的主动权，全都在咱们自己的手里面。这一点我想对于中国经济的发展也同样重要，因为中国经济的未来可能更多地会依赖于中小企业而不是大企业。