刘必恩：纯粹的别墅天下

来源: [观点网] 时间: 2007-05-17 02:04

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　　3160亩的别墅大盘，里边建2000栋独立别墅，即便是在以大盘闻名的华南地区亦为狂想，更毋庸说是在武汉。为了这个狂想，纵横集团在武汉已经耕耘了五年。作为最早进入华中地区做别墅大盘的纵横集团，在武汉盘龙湖畔似乎是在实现一个中部地区的别墅梦。

　　纵横集团为这个别墅梦取名"F·天下"。在接受观点网专访时，纵横集团武汉置业副总经理刘必恩表示，在武汉乃至整个华中地区，已经找不出一个占地3000亩的别墅大盘，因此绝版别墅社区似乎就成了"F·天下"在江城立足的根本。

　　但纵横显然还面临着一些问题，一方面武汉的别墅市场仍然需要培育，尤其是郊区超大盘模式的别墅，此外，仍然喜欢居住市中心高档公寓的武汉高端阶层，还需要向更高档次别墅居住生活方式的转变。因此，要在武汉拉启一个别墅市场，所面临的挑战似乎依然是巨大的。

　　观点网：您对武汉的别墅市场有什么样的看法？

刘必恩

纵横集团武汉置业副总经理刘必恩

　　刘必恩：应该来说武汉的别墅市场发展空间还是非常大的。武汉的豪宅市场这两年还处在培育期，消费者对豪宅的理解与接受程度会有一个循序渐进的过程。目前武汉市场的别墅年销量大概在500套左右，而且这个数字每年都在增加，但是三五年以后由于供应量的减少，这个数字会逐年减少，别墅价格的上涨速度将会加快，一些独享稀缺环境资源，依山傍水的别墅将会成为武汉高档别墅的典范，更由于新富阶层的不断增加且懂得享受别墅生活的人会越来越多，供应量却越来越少，所以说未来的市场很大。我们将成为武汉别墅供应的主导力量。

　　观点网：从消费层面来看，目前武汉别墅市场的主要消费人群有那些？

　　刘必恩：武汉本地和湖北省内占绝大多数，外出经商与外出发展后回来置业的也比较多。外来置业者更能接受我们的模式，当然还有武汉的外籍人士与文化界人士。相对外地的客户更能接受郊区别墅大盘模式，对我们的品质也更认可，比如近期我们这来的深圳特别多，购买也非常干脆。当他们听朋友说武汉有这样一个别墅大盘的时候就很有兴趣买来用作投资，或者用作度假。

　　观点网：宏观调控对市场有没有影响？

　　刘必恩：国家宏观调控的目的是为了引导市场，这种影响对我们项目来说是一种积极的影响，国家严格控制别墅的用地，更加体现了别墅的物以稀为贵的价值。F、天下超大型的纯别墅社区，真正做到了一户一栋一花园，这不但是在武汉，即便是在整个华中地区都是唯一的。后期绝版效果将愈加明显。

　　观点网：郊区别墅大盘不可能再在武汉复制了？

　　刘必恩：是的，别墅用地现在受到了国家的严格控制，可能两三年以后，武汉将不再出现新的别墅项目。武汉目前的新别墅项目主要集中在武昌的汤逊湖和东湖，汉口的盘龙湖和金银湖，汉阳的知音湖。我们F、天下每年销售的别墅大约占到武汉别墅市场的70%，再加上3160亩的超大体量，以及超大规模带来的完备配套，F、天下现在已经占据了武汉别墅市场的主导地位。

　　F、天下是纯别墅大盘，社区的居住群体比较统一，我们有意不在这个盘里建高档公寓，就是因为考虑纯别墅优越，客户群体比较纯一，后期管理比较容易及给客户良好的群体归属感。