吴张最美的只在自然中盛开

来源: [观点网] 时间: 2006-09-27 15:22

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　　这个年代是细节取胜、情节取胜的年代。作为一个把产品开发定位在都市休闲主义的房地产企业，美林基业凭什么在高手如林的广州房地产市场立足，甚至成为能？动区域经济及房地产业发展的一方诸侯？从美林基业副总裁吴张接受《观点》的专访中或许可以得到部分答案。

　　《观点》：美林基业总裁刘远炳在美国从事房地产行业的经历是否让美林与广州的其他开发企业有所区别？

　　吴张：对美林来说，与其他企业最大的不同应该是理念上的差别，这正是由于我们董事长刘远炳先生在美国的经历而决定的，他？常强调“人文与自然共生、个人与团队共生、企业与客户共生”的意义，并以此制定了“共同、共生、共享”的六字理念。我们相信，鲜花只有在自然中盛开才最美。

　　《观点》：随着市场需求被进一步挖掘，不少华南大型房企纷纷北上，而美林似乎仍未迈出广东，这是基于一种什么样的考虑？

　　吴张：一个企业的发展战略是由这个企业自身的发展水平决定的。目前，美林的发展定位是立足广州，辐射珠三角，以房地产为核心，实施建筑、物业等相关行业的拓展。

　　根据对市场的深入分析研究，我们认为广州市场仍然有着巨大的市场空间。我们相信，随着房地产业的高速发展，国家对房地产行业的规范、整顿力度进一步加大，只要坚持规范化经营，把握市场脉搏，并与区域的城市运营结合起来，发展空间是很大的。

　　当然，对于外地自然环境优美、地理环境优越的优质项目，我们也是有兴趣的，目前，美林就正在洽谈云南丽江的一个项目。

　　《观点》：今年广州土地招牌挂中，鲜见美林基业的身影，请问这是出于什么？因呢？

　　吴张：美林选择土地是相当谨慎的。买地前，我们不仅要对该块土地的价格、区位、潜力、基础设施的配套进行考察，还要求该地块的周边环境合乎生态标准。而今年招拍挂的土地大多是不适宜我们公司开发项目要求的地块。

　　另一方面，美林本身就具备了相当的土地储备，目前有近万亩左右，就算不继续拿地，现有的土地也足以让美林发展五六年。当然，碰见有合适的地块，我们也会尽力去争取。

　　《观点》：今年宏观调控以后，在广州整体楼市普遍价格上扬，美林旗下楼盘周边林立着众多高品质的楼盘，这样的格局会否让美林感到一些销售和推广上的压力？

　　吴张：广州楼市正处于调整期，各楼盘面临的销售压力较大，但美林旗下各盘销售非常好。我们的价格相对于同区位的楼盘是走高的，这样做并不是盲目提价，而是基于美林的产品尤其是宫城项目有着良好的支撑点。在总结了前期开发经验的基础上，产品不断完善，包括建筑品质、小区环境和配套，人气越来越旺。加上随着会展中心、琵洲大桥、沿江一带规划的完善，区域优势凸显，项目越来越体现其附加值。

　　价格高走策略的成功，对社区建设、客户群的定位更为有利，一方面社区业主群体走向高端，楼盘品牌形象上升，另一方面楼盘升值，买家得益。据粗略统计，美林早期楼盘现今已经升值了20-30%。曾听到一些早期业主说：“买美林，值得！”对潜在业主负责，这是我们作为美林人最大的欣慰。