宝龙地产 商业+文化双重进击

（2016商业年会特刊·生意经）“我们的心态很清晰，积极寻求土地投资机会，但只拿低价地”，许华芳如是说。

在国内的土地市场，既有激进、勇猛的企业，也有保守、稳重的企业，譬如宝龙。

宝龙地产的发展史几乎没有出现过激进或者“出格”的行为，业绩和扩张表现一直呈现着稳步上升的趋势，一步一个脚印。

用宝龙地产总裁许华芳的话说，宝龙地产一直就是这种“稳中求进”的经营风格。

这种“稳中求进”的特点在拿地上体现的淋漓尽致，以今年的表现为例，宝龙一直很积极参与一二线城市优质土地的竞拍，仅上半年就参拍了五十多块地，但无奈于土地价格的飙升，出于规避风险和成本核算的考虑，宝龙最终都成了“看表演的”。

过高的地价和资金的涌入，让许华芳直言“现在土地市场不理性”。

公开市场上无法以资金取胜，宝龙选择了错位竞争的路子来保障自己的经营扩张。

今年内，宝龙陆续通过轻资产、并购、合作、竞拍拿下了九个项目，非公开的方式占据了宝龙新增项目很大的比重。

“我们的心态很清晰，积极寻求土地投资机会，但只拿低价地。”许华芳如是说。

稳中求进

前两年，宝龙地产开始转变思路，将发展重心放在了一二线城市。

过去一年，宝龙集中在上海拿地，赶上一线城市房地产市场的大好时光，这些项目给宝龙的报表数字带来了很大的正向增长。

据宝龙地产今年的中期报告显示，上半年实现62.25亿元的营业收入，同比增长31.7%；毛利达到23.13亿元，同比增加51.6%；毛利率37.2%，较2015年同期的32.3%上升近五个百分点；销售型业务的毛利率也达到了33%。

走高的毛利率水平让宝龙更加坚定了一二线发展策略。据许华芳在今年中期业绩会上的介绍，宝龙地产拿地有一套硬性的标准：一是只拿一二线土地，一是只拿低价的地。

要符合这两个标准的土地并不好找，许华芳曾向媒体表示：“现在开发商最头疼的不是融资，不是销售，而是拿不到好的土地资源，特别是在土地市场并不理性的情况下，去公开市场拿地更是价格高昂、风险重重。”

在这种情况下，宝龙地产选择了“曲线救国”的方法，一方面在不那么抢眼但有潜力的地区公开拿地，另一方面采取收购、合作以及轻资产的方式获取项目。

据观点新媒体不完全统计，截至目前，宝龙地产在2016年至今共获取了9个新增项目，分别位于杭州、苏州、上海、重庆、镇江、义乌等城市，其中就包含2个轻资产项目和1个合作项目以及1个收购项目。

宝龙通过公开市场拿下的五宗地块无一例外的都是低价地块，据统计，五宗土地合计建筑面积137.5万平方米，拿地耗费资金合计35.81亿元，折合下来平均楼面地价仅2604元/平方米。

其中，杭州未来科技城3114元/平方米、上海青浦西虹桥地块3274元/平方米、上海吴泾闵行新城地块5638元/平方米、杭州大江东核心区地块1713元/平方米、镇江丹徒新城地块1028元/平方米。

轻资产方面，宝龙地产也有大的突破，今年五月，宝龙地产在义乌落地首个轻资产项目，其后不久，重庆轻资产项目也成功落地。

这标志着宝龙地产开始进入了用企业品牌、商业资源赚钱的阶段。据许华芳介绍，一个轻资产的商场一年可以为宝龙地产贡献1000-1500万元的利润。

双重进击

在积极扩张的同时，宝龙地产也在紧抓商业品质和文化内涵的升级。

今年10月12日，在上海七宝宝龙城的开业典礼上，宝龙集团董事局主席许健康宣布正式成立宝龙公益基金，这支基金投入方向主要是社会扶贫及传统文化扶贫。

成立这个慈善基金与宝龙地产“文化艺术基因”分割不开，发展文化艺术产业，是宝龙地产多年来一直践行的事情，集团内部更有“商业地产+文化”战略的说法。

如果说商业地产是宝龙地产的根基之所在，那么文化艺术则是经营理念的体现。

据观点新媒体了解，宝龙地产已经创建了宝龙美术馆、言午画廊、宝龙画院、宝龙艺术酒店、宝龙艺术中心等一系列文化艺术产品线，实际落地到胶州、杭州、上海、厦门等多个城市，从商场到酒店再到社区都有所涉及。

以艺术酒店为例，宝龙地产打造了专门的艺术酒店公司，并开拓出三条带“艺”字头的酒店品牌。

宝龙酒店集团总经理夏国跃曾向观点新媒体介绍：“宝龙的自营酒店分为三个产品线，一是五星级标准建设的中高端艺悦酒店；二是艺悦·精选，客房、公共区域的档次要求接近四星级、五星级的定位；三是艺筑，这是属于中端酒店的定位品牌，艺悦和艺悦精选都属于有限配套、有限服务。”

说到“商业地产+文化”，在宝龙众多的项目中，则不得不提“文艺范儿”的代表作品——山东胶州大沽河艺术村。

这个占地700亩的项目在打造之初就是奔着“文艺范”而去的，规划了大沽河博物馆、艺术酒店、历史文化街区、房车公园、艺术家村落和国际社区6大板块，每一个板块都紧紧扣住“艺术村”的主题细分打造。

以历史文化街区为例，涵盖了国际级写生基地、艺术培训学校、国学馆以及画廊、精品酒店、特色餐饮等多种业态。

为了更好的塑造项目的文艺气息，宝龙还自己出资5500万建设了一个非营利性“宝龙美术馆”，该美术馆2300平方米展厅中收藏了黄胄、黄永玉、陈佩秋、刘大为、王明明等近现代中国书画名家作品近200件，总价值人民币逾3.5亿元。

当然，大沽河艺术村并不会是宝龙“文艺之路”的终点。在未来，宝龙地产“地产为文化助力，文化为地产添彩”的发展格局还会在更多的城市不断铺开。