曲先洋：好租突破传统中介局限

（2016商业年会特刊·高端对话）互联网的东风催生了一个又一个行业变革，O2O概念在近几年大行其道，在这种背景下，办公O2O品牌好租应时而生。

好租脱胎于国内最大的生活服务平台58赶集集团，在58、赶集整合梳理之时，好租作为集团房、车、招聘、生活服务领域四大领域中“房”的一环而被独立出来，成为该集团商业地产O2O的旗舰产品，原赶集网房产频道的曲先洋担任这一全新平台的CEO。

按照曲先洋当初的设定，好租初期主要聚焦写字楼租赁的O2O服务，在好租商城上线之前，主要就是扮演办公产品中介的角色，帮助供需双方匹配并快速促成交易。

曲先洋曾两度接受观点新媒体的专访，与传统中介的思维风格截然不同的是，这位计算机专业毕业的年轻总裁更多是用互联网思维在进行思考。相应的，于好租而言，互联网思维大于中介思维，这也就意味着写字楼租赁方式思维的根本性改变。

好租的模式在推出之后展现了极强的增长能力，据观点新媒体了解，从去年7月份上线到今年11月，一年多时间里好租已拿下近50万套源，服务企业客户逾20万家，成为了国内最大规模的O2O互联网办公服务平台。

与此同时，好租品牌认可度也在同步提升。刚起步时主要依靠人工线下“扫楼”寻找房源，同时依靠58、赶集等租房入口链接客源、房源。

初期主要卖点就是“节省时间”，通过数据技术可以很好地实现房客匹配，让交易环节效率变得更高，“写字楼租赁行业的平均成交时间是一个月左右，而好租做到了14天，平均成交时间缩短了一倍。”

时隔一年，随着品牌日渐成熟，好租不再单一依靠58、赶集，自身开始产生流量。据曲先洋介绍，好租平台自身产生的流量已经占到30%左右。同时，好租的房屋来源结构也发生了很大的变化，有60%来自于线上房东主动联系。

今年三月份的一份业绩数据诠释了好租的成长情况：“独立发展半年以来，好租月均经营业绩增长率达150%，单月最高业绩增长率达330%；已经累计服务企业客户35000余家，月均服务企业客户数超过5000家；从获取客户到最终成交，转化率超过13%，远高于行业平均水平。”

日渐成熟的模式和快速增长的态势，让嗅觉灵敏的资本很快就找上门来。今年三月份，好租对外宣布完成A轮融资2.5亿元，由黑洞资本、愉悦资本领投，北极光跟投。

资本加持让好租走上快车道，6月份，好租正式启动第二条产品线好租商城，属于租赁交易后端为企业提供的增值服务部分。

据曲先洋介绍：“好租商城已覆盖26个品类，比较大的是工商注册、绿植、办公家具租售、装修及搬家等5大品类，目前来说，好租用户转化率已经达到40%-50%。”

同月，好租还发起联合办公创新联盟，正式涉足联合办公市场。

回到最初，58赶集上主流的租房服务并非写字楼而是住房，好租当初为何作出“聚焦写字楼”这样一个定位？

曲先洋向观点新媒体道出了原委：“做出这样一个定位的原因，是近年来一线城市写字楼供应处历史高位，市场基本上转入买方市场，去库存成为主基调。”

“另一方面，经济大环境和政策的支持催生了中国的创业风潮，创业公司数量激增，新生企业需要选择合适的办公空间，同时成熟企业则根据业务发展，需要对办公场所拓展和迁移。”

写字楼高库存与企业办公选址难题并存，而传统中介的局限性导致这一问题并不能有效进行解决，供给双方的不匹配就给了办公租赁O2O最好的机遇。

“好租将传统的办公租赁模式进行O2O改造，用大数据驱动房源和客户的匹配，帮助开发商去库存，帮助企业用户节省选址成本，提供租后服务。”

以下为观点新媒体对好租CEO曲先洋先生的专访实录：

观点新媒体：好租自2015年7月成立以来已发展近一年多时间，这一年多来公司主要取得了哪些成果？在产品线、城市、拥有房源、服务企业、营收、成交额等方面表现情况如何？

曲先洋：好租旗下拥有好租和好租商城两条业务线，分别专注于企业选址和租后服务。

发展至今已拥有超过千名地产界专业顾问，几百位互联网精英组成的产品和技术团队，精品房源实现了对北京、上海、广州、深圳和成都等国内一二线城市的全面覆盖，总量近50万套，服务企业客户逾20万家，已经成为了国内最大规模的O2O互联网办公服务平台。

观点新媒体：办公物业市场也分很多类别，包括客户的属性可能也不同，好租主要是定位是怎样的？做这样一个定位的原因是什么？

曲先洋：好租专注于写字楼/办公室租赁服务，并逐步延伸覆盖到各类强相关领域，好租希望借力互联网+打造一个全方位的商业地产O2O服务平台。

做出这样一个定位的原因是，近年来一线城市写字楼供应处历史高位，市场基本上转入买方市场，去库存成为主基调。

目前在写字楼租赁市场上，交易服务商不管是传统线下中介还是新诞生的办公租赁O2O服务商，谁能够获取承租企业将拥有更多的话语权。

与传统的线下中介及其他同类型平台相比，好租拥有的访问用户数使其能够更容易获取最新房源拿到更低折扣，进而吸引更多的潜在承租客户促进平台的加速扩张。

观点新媒体：之前公司的客源流量主要是58赶集，目前客源流量的来源情况怎样？公司房源的开拓是通过何种渠道？

曲先洋：好租最初的流量来自于58赶集，但目前好租平台自身产生的流量已经占到30%左右。

房源获取方面，在开荒阶段，好租是通过线下工作人员去扫楼来拿房；现在来看，好租的房源有60%来自于线上房东主动联系。

观点新媒体：好租主要有哪些提升行业效率的手段？

曲先洋：好租希望通过运营模式和技术模式上的创新来提升行业效率。

从运营模式来看，好租启用“互联网+商业地产”创新方式，是经典的“业主出租+企业选址+租后服务”平台。

对开发商来说，好租是实力型出租平台；对企业来说，好租是全方位的企业管家形象。

从技术模式来看，为提升线上转化率，好租进行了技术模式上的创新，充分发挥数据服务能力，开发智能选址云系统来精准把控客户需求，输出数据分析报告，缩短选址时间。

观点新媒体：公司今年开始做办公领域的增值服务，目前这方面的经营情况如何？

曲先洋：今年6月好租旗下业务线好租商城正式上线，已覆盖26个品类，比较大的是工商注册、绿植、办公家具租售、装修及搬家等5大品类，目前来说好租用户转化率已经达到40%-50%。

观点新媒体：当前市场上五大行等实际上都在做这种商业地产中间商，好租跟这些商业地产中间商的主要区别是什么？竞争力主要体现在哪方面？

曲先洋：好租致力于用O2O模式变革传统商业地产租赁交易的低效模式，在商业地产租赁交易中，承租企业从开始寻找写字楼到最终与出租方签约，通过传统线下中介的平均签约周期为1-2周。

如果承租企业通过好租平台，能够把该签约周期有效缩短至1-2天，能够极大提升公司寻找新办公场所的效率。

通过对比发现，新诞生的办公租赁O2O服务平台对传统商业地产中介商的提升效率平均在5-10倍左右。

观点新媒体：在今年初，曲总曾经表示将加速覆盖更多城市，是否方便透露下目前好租业务覆盖的区域范围？接下来是否会有新的拓展计划？

曲先洋：好租已经实现对北京、上海、广州、深圳和成都五大重点城市的覆盖，接下来将拓展重要的二线城市，建立一二线城市互相拉动的城市网络体系。

观点新媒体：商业地产正在低迷阶段，面对这样的行业局面，好租所面临的机遇和挑战分别是什么？公司未来的发展目标又是什么？

曲先洋：经济大环境和政策的支持催生了中国的创业风潮，创业公司数量激增，新生企业需要选择合适的办公空间，同时成熟企业则根据业务发展，需要对办公场所拓展和迁移。

然而在供给端，目前国内很多城市写字楼存在着高空置率的现状，去库存成为开发商和物业需要破解的难题，然而由于传统线下中介的局限性，导致这一问题并不能有效的进行解决。

这就给了像好租这样O2O模式的互联网办公租赁平台机遇，将传统的办公租赁模式进行O2O改造，用大数据驱动房源和客户的匹配，帮助开发商去库存，帮助企业用户节省选址成本，提供租后服务，这是好租正在做的事。

未来好租将继续深耕商业地产领域，业务逐渐从办公室租赁扩展到买卖交易，打造商业地产O2O一站式服务平台。