博鳌大讲堂 | 点评与互动：地产“小时代”的创新模型
黄永华：刚刚林总和苏总，他们虽然是从两个不同的方面做了阐述，我听下来，我觉得林总更多的是给我们思想上的启迪，或者说他把更多的理想放在未来的客群身上，让我们通过未来客群的改变，怎么样去想我们的产品、服务，包括我们的营运做出什么样的改变。而苏总比较完整的通过一个逻辑的关系来论证他的结论，就是传统开发模式已死，一个新的时代已经到来。
当然这是有争议的，但是我觉得他们两个人共同的关注点就是“改变”，这个改变的基础在哪里？就是基于我们的客群改变了，我们的时代改变了，我们的消费者改变了，所以他们的需求发生了改变。另外还有一个是我们的时空发生了改变，因为我们不再有那么多的土地，在我们的一线城市可以给我们开发，我们没有办法永远像过去这样造那么大量的房子，尽管是提供一个空间给他们，他们已经不满足了。
所以这种改变确实是我们地产界人应该去思考的问题。在这一点上尤其像苏总的这套逻辑，也应用于他这个企业的实践，而且前面也放了几个例子，也都非常成功。我们讲成功是什么？第一是从企业来讲，投资收益最终的回报，这样的模式是成功的。第二个是从他的客群，也就是说他进去以后，他的消费者所给出的评价。
我们讲所有的企业，他要使得他的商业模式能够成立的话，最基本的就是他对他的为客户服务所创造的价值要有人买单，那才能证明你成功，否则你自嗨，最后就是烧钱。我觉得他们两位讲得非常精彩，我提议为他们鼓掌。
下面有一个提问的环节，我首先提一个问题给林总，林总的观点我非常赞同，从行业来讲，特别是优秀的企业要有这种敏感点，要去思考未来市场的需求到底在什么地方。林总讲得有些观点，特别是说到85后、90后这些新兴客群的需求发生改变。我想给林总的问题是，我们阳光100在这方面做了哪些事情？
林少洲：今天讲的这些思路都是最新鲜出炉的，所以我还没有来得及真理，甚至还有商业机密在里面，今天只能点到为止。
阳光100是一个有20年历史的企业，我们在20多个城市都有项目，而且是分成很多种类，现在的市场分化很严重，卖得好的想捂盘都捂不住，有的产品又很吃力，所以我在操盘的时候就一直在求解，供给侧改革、去库存的方面在求解。我想我们的未来发展，就是要打造软实力，我们的产品都往这个方面走，包括高端的服务式公寓，怎么做共享，怎么做内容，我们的商业街、旅游地产更典型。
我们在云南跟李亚鹏合作的雪山艺术小镇，我们现在给它的定位重新做了调整，我给它起的名字叫Hi客小镇，就是90后生活方式小镇，不再是以前的那种定位。所以我们做了很多的调整，包括我们在桂林做的旅游地产，包括最近潍坊和烟台的商业中心区的项目都在往这个方向走，跟文创、跟年轻人的消费紧密的对接，我们全面的往这个方向走。用我们易小迪总的话说，以后我们做的不是商业地产，我们做的是文化地产，我现在想把总部也进行改造，让别人看不出是一个房地产公司，看着像一个文化公司。
黄永华：在场的各位听众有什么问题？
黎振伟：刚才两位导师讲到的开发模式改变了，现在有一些问题，我们现在一说开发商都说它有多大、有多好，都是看这个开发规模、开发业绩。刚才两位导师在讲对企业模式的改变，接下来我们投资者看企业的标准是不是都要改变了？
苏鑫：我个人极度不看好大的开发商这种所谓重资产转轻资产。背后的逻辑很简单，它是上市公司，有资本推动，每年都需要上涨，尤其是市场好的时候，你需要更大的增长，股东都给你这种要求，这样它就不可能在细分市场有更大的资金、资源和人力的投入。
所以我们也看到，城市更新大家都觉得是个机会，万科、远洋、旭辉等等很多的公司都想做，但是两年之内这些公司的项目都没有超过2个。他们的专业能力当然很强，他们的资金实力也没有问题，核心是资本推动不允许，更多的是在做一些实验。
我们看好的还是中小企业，高和就是个小企业，我们投资的轻资产运营公司都是小企业，这些小企业是真正做服务业做起来的，他们看的就是几千块钱、几万块钱的事，但是这个东西通过服务，未来只要有品牌，你是可以有更高的租金的，可以有收益的，有快速的规模扩张的，这个时候既然有连锁酒店，为什么不可以有连锁的青年公寓、连锁的养老公寓，它的市值超过百亿甚至几百亿，是完全有可能的。我们看到世联的PE倍数，虽然它还是相对传统的服务模式，但是它的PE倍数远远超过了开发商。
林少洲：现在有两个资本市场，一个是A股、港股，还有一个资本市场是创投的市场，在创投的市场里头我们会看到很多奇怪的现象，那么多天天赔着钱的公司，估值几百亿，在美国也有这样的公司，可能它现在还不挣钱，但是估值已经到了百亿美金的地步，谁是未来，这就需要我们投资者去选择，去判断。
黄永华：两位老总的回答都是触发我们对现在新市场的思考，然后用一种新的产品新的服务来改变我们的传播思维习惯和模式，包括我们的经营模式。
提问：几位老师好，我是今天专程从广州赶过来的，刚刚听了两位的精彩发言，我很有共鸣，我之前也做过开发商，刚刚苏总的观点听起来很震撼，前两天我一直在思考，互联网有一句话叫“得屌丝者得天下”，我前两天有一个分享，我说“得金丝者得未来”，像我们今天在座的这些大佬，你们就是“金丝”。在这种情况下，我们要怎么改变地产未来的方向，希望几位老师给点意见给我们。
苏鑫：我说点我的体会，也是受到博鳌房地产论坛的启发，我们要改变，需要创新，怎么创新？创新最多的当然是互联网，但是不是简单的盲目做P2P、做互联网+，先要有思想的改变，我们拿出互联网最好的10本书，每个月所有的中高管读书，在微信上分享感受，但是没有效果，因为那只是知识，知识变成习惯是两回事。后来我们自己做了些研发。
后来我就找了一个牛津的90后，他给我出了几个主意，他说第一你要有产品思维，以前开发商也有产品思维，我们有做商务的，有做设计的，但是缺乏懂得消费人群的人，可能90后的消费群体我们感觉不了，但是有的人感觉得了，这是特别重要的一点。
第二是要迭代，要有用户的思维，要让这些目标用户加入进来，同时要不断地进行头脑风暴。在这个过程当中，你才能真正地知道什么叫创新，应该怎么创新，怎么改变。如果只是读书，思维是永远改变不了的。
林少洲：我是学社会学的，做房地产一直都觉得是外行，十几年前就参加了第一届的博鳌房地产论坛，见证了这个行业的成长，到今天应该是亢龙有悔了，今天这个路走进死胡同了，全靠流动性撑着，全靠一线城市的业绩撑着，这个行业怎么维持？出路在哪里？就是小而美，就是要寻找新的客群。
中国有很多新的年轻人，希望在他们身上，在这些草根身上，不要把眼睛都盯着北上广的这些富豪们，这样中国没希望。全民都要有活力，整个业界都要有活力，大家要换个思维，来到博鳌不是向伟大的企业学习，千万不要变成同质化，学完之后都往同一条路走，那就非死不可，而是你们已经做得不好了，我们就不这么做了，我们要把你们颠覆。
黄永华：我们要找差异化，要找更深更细的客群。苏总的这种观点，我认为是一种警示，我们大多数的房地产商，尤其是排名前30、前50的房地产商，你还得拿地，但是今天两位老师给我们的思维告诉我们，不能仅仅靠拼规模去获取资源，这种模式已经快要到山前了，我要早做准备，要做改变。
创业的过程也是非常艰难的，所以在这个过程中间，你要非常注意你客群的变化，也就是说你服务对象的变化，你最终一定要为我们新生代的80后、90后的客群用服务去创造价值，去替代简单的重复，这样你才有机会。
