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再进百强 沪广勇夺销冠背后星河湾内功求变

来源: [ 观点网 ]      时间: 15-07-16 15:58
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在政策利好与市场认可之下，星河湾继2014年后再次凭借2015年上半年销售业绩跻身百强榜。与此同时，星河湾在高品质定位之下与时俱进的创新亦开始浮出水面。

　　观点网 2015年，改善型需求释放中豪宅市场风起云涌，一直专注高端住宅开发的星河湾亦是赢家之一。最新排行显示，星河湾凭借2015年上半年销售业绩再次跻身百强榜。

　　经历过挫折后的星河湾，在开辟“高净值人群”和“第一居所”概念之时，正在细分市场不断聚焦土地价值与产品细化，并在2015年讲述了一个不同寻常的故事。

　　统计数据显示，2015年上半年，广州星河湾半岛摘得广州300平方米以上、总价800万元以上豪宅销售套数与面积“双冠”。4月，上海星河湾二期以32套、逾3.1亿元销售位列当月上海豪宅双料销冠。6月28日，青岛星河湾开盘飘红，成交金额达13.5亿元。

　　房地产市场风云变幻，曾被誉为地产界“劳斯莱斯”的星河湾也在借内功求变。6月13日，浦东星河湾宣布将推出套限量版“微豪宅”。一直专注高品质产品开发的星河湾，在2015年，将以大平层与“微豪宅”共同演绎“第一战略”。

　　大平层与“微豪宅”

　　“330”新政降低二套首付、公积金贷款额度调整、降准降息接连而至……2015年上半年房地产调控政策持续出台，其中显著的核心特征则是——持续刺激释放改善型置业需求。

　　2015年，也注定将是豪宅市场不平静的一年。在改善型需求持续释放、地王入市潮与城市稀缺地段抢占白热化的背景下，异军突起的豪宅正在成为一二线城市尤其是北上广深楼市的主题。

　　星河湾亦是迎接豪宅春风的收获者之一。广州房地产数据显示，2015年广州300平方米以上、总价800万元以上豪宅成交榜单中，星河湾半岛签约套数、面积领先广州大户型豪宅销量，再次摘得广州顶级豪宅销售“双料冠军”。

　　据观点新媒体了解，广州星河湾半岛上半年在售产品为三期254-315平方米单位和四期285-683平方米单位，豪装均价为40000-60000元/平方米。

　　广州业内人士分析指出，今年3月以来广州楼市回暖步伐加快，且有别于过去的一个突出现象是，改善型、高端物业成交明显增多，300-1000万元以上总价物业成交占比正在上升。

　　而核心地段型和景观资源型项目尤其受到高端人群的追捧，从销售业绩来看，以CBD价值为导向的珠江新城项目和以星河湾半岛等为代表的江景资源型项目尤为突出，而大户型大平层的经典产品和成熟社区配套亦是星河湾半岛跑赢市场的关键。

　　与大本营广州相似的场景，也发生在上海星河湾。2015年初，浦东星河湾即交出新品加推销售10亿的成绩单。4月，上海星河湾二期以32套、逾3.1亿元销售位列当月上海豪宅双料销冠。

　　在政策利好与市场认可之下，星河湾继2014年后再次凭借2015年上半年销售业绩跻身百强榜。与此同时，星河湾在高品质定位之下与时俱进的创新亦开始浮出水面。

　　6月13日，浦东星河湾宣布即将推出限量版“微豪宅”——109-118平方米两房产品。

　　据观点新媒体了解，一直以来，星河湾的主力产品标签便是250-350平方米的大平层，109-118平方米对星河湾而言已是“超小户型”，且800-1000万元的总价定位亦有别于小户型豪宅降低总价门槛的常规打法。

　　在资深业内人士看来，星河湾“微豪宅”颇有种不走寻常路的定位。“星河湾微豪宅符合精刚与品质改善需求，但800-1000万的总价却是不折不扣的轻奢量级。”分析认为，星河湾“微豪宅”值得玩味的是高端需求深度细分的产品定位和“小亦大作”的产品品质。

　　据星河湾介绍，“微豪宅”户型设计并不是针对高端客户的独立居住需求，而是对于有分户需求的高端家庭，以及“双城工作”但对居住品质有高要求客户的组合套装。

　　显然，“微豪宅”这种“另类”产品的出现可谓星河湾产品的新突破。在星河湾的发展史中，“销冠”一词并不陌生，然而曾遭遇过的异地扩展挫折让星河湾的创新显得更为特别。

　　从大平层到“微豪宅”的改变，或许得以窥见星河湾的改变和再出发。

　　“第一居所”样本告捷

　　2013年底，星河湾发布了“第一居所”战略，重申紧盯高端市场，专注第一居所的发展思路。而“高净值人群”和“第一居所”也就成为星河湾当前战略的两个关键词。

　　满足上述两个条件时，对土地价值的挖掘、选址以及对细分市场的把握成为星河湾需要打造的核心能力。因而，星河湾重新将项目拓展重点拉回一二线城市，首选北上广，其次是省会城市及经济发达二线城市。

　　在星河湾看来，一线城市虽然地价楼价颇高，但持续增长的经济、人口总量决定了一线城市市场潜力足以支撑房价的持续上涨；而一些拥有发展潜力的二线城市聚集的高净值人群，同样对优质住宅有着强烈的需求。

　　明确土地价值挖崛导向后，星河湾瞄准的市场变得更为细化，由此开始衍生出“微豪宅”的产品定位。

　　在大平层仍是高净值人群择第一居所首选的判断下，星河湾产品大多为250-350平方米的大户型。但另一方面，为了迎合客户年轻化或合家居住的趋势，星河湾开始逐步增加120-150平方米户型及350平方米以上的产品。

　　与此同时，“不求最大”也依然是黄文仔对星河湾的定位。观点新媒体回顾2月份星河湾集团年会上的场景，黄文仔如是描述，星河湾发展的模式，一是精准定位，紧盯高端市场；二是“舍得、用心、创新”；三是控制规模，产品少而精，“也就是一条不求最大但求最好，不求最快但求最稳的健康发展之路。”

　　2015年，星河湾预计销售面积为68万平方米，在广州、上海、太原及沈阳等原有项目之外，青岛星河湾和西安星河湾两个全新项目将带来33万平方米销售面积。

　　截至目前，星河湾青岛西安“双城记”业已落地。据星河湾介绍，6月27日，西安青岛开盘告捷，6月28日，青岛星河湾正式入市，当天成交金额达13.5亿元。

发稿：罗舒晗审校：刘满桃

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